Benoit ARNAL

En résumé

Entreprises

• THALES Microwave & Imaging Sub-systems - Marketing Manager

  2007 - 2011 Marketing Produit :
  o Définir la politique produit pour une gamme : gestion du portefeuille produit, définition des nouveaux produits, plan d’introduction sur le marché.
  o Mise en œuvre en interface avec les équipes de R&D et de production.
  o Définir la politique commerciale: politique de prix, suivi de la satisfaction client.
  o Communication : plan de promotion, argumentaire (Sales kits) et formation des équipes commerciales, décision de participer aux salons professionnels et organisation.
  
  Sales Support - Marketing Opérationnel :
  o Responsable du Chiffre d’affaires et Marge sur la zone commerciale. CA 2010: 7 M€.
  o Qualification des projets (bid/no bid), responsable du plan de capture des contrats.
  o Support aux Ventes: piloter la stratégie d’offre commerciale, participer aux négociations majeures chez les clients internationaux, élaborer les contrats.
  o Contribuer au Plan Commercial Stratégique sur la ligne de produits (SBP et SITCOM).
  
  Développement à l’international :
  o Animation d’une équipe de vendeurs (8 personnes): fixation des objectifs (budget et actions) et évaluation.
  o Business Development: partenariats locaux, Transfert de Technologie.
  o Marchés export : Inde, Italie, Israël, Russie, Espagne & Amérique Latine, Grèce, Turquie & Moyen-Orient, Afrique du Sud.
  
  Marketing Stratégique sur le marché des UAV (drone) :
  o intelligence économique du marché mondial: traduire les tendances marché en roadmap produit, connaissance de la compétition, benchmarking, ciblage.

• THALES Communications - Chef de groupe Produits

  Colombes 2003 - 2007 - Piloter l’activité des Accessoires (Energie, Antennes, Acoustique…) des radios tactiques.
  - Définir la stratégie de la ligne de produits Accessoires, Marketing Produit.
  - Mettre en place une politique d’achat sur chaque ligne de produits.
  - Initialiser des partenariats internationaux. Marchés de compensation.
  - Management d’une équipe de 5 Responsables Produit.

• THALES Communications - Responsable Produit - solutions Energie

  Colombes 2000 - 2003 - Gérer un portefeuille de 100 références de produits : batterie, chargeur et alimentation pour des radios tactiques.
  - Définir la politique produit, et adapter le catalogue aux besoins clients.
  - Manager les projets de développement de produits :
  o En interne : coordonner une équipe d’ingénieurs - technique (matériel, logiciel, environnement), achats, industriel ;
  o En externe : piloter les opérations de sous-traitance (principalement à l’international : Europe, USA, Asie) dans le cadre d’outsourcing de compétences;
  o Animer des actions d’amélioration de la qualité et d’optimisation industrielle.

• THALES Avionics - Ingénieur Développement Industriel

  Courbevoie 1997 - 2000 (ex-SEXTANT ; électronique de vol sur des avions commerciaux d'Airbus, Boeing et Bombardier).
  Rôle de Responsable Industriel dans des projets de développement de calculateurs embarqués :
  Coordonner les métiers industriels pour l’industrialisation des produits en vue du passage en série:
  - mettre en place des moyens de fabrication et de test, gestion de la définition, processus achat et sous-traitance, ingénierie des composants,
  - gérer les lots de travaux des coopérants industriels impliqués (budget: 2 M€),
  Etablir le coût de production série des produits et animer les actions de Conception à Coût Objectif,
  Piloter la production des prototypes (coût, délai, qualité) et coordonner les opérateurs de production,
  Représenter les métiers industriels dans l’établissement de devis RC/NRC lors d’appels d’offres de futurs avions.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christine LAGADEC

• Christophe VERGÈS

• Daniel FRIEDMANN

• Frédéric LANCHY

• Georges BOURROUNET

• Laurent DUFAUD

• Sabrina STEINKE-GALLO

• Sandrine DUFRESNE

• Véronique ARNAL