Caroline MONSENEGO - LLANES

En résumé

Entreprises

• KALIDEA - Chef des ventes Grands Comptes

  Lyon 2011 - 2015 * Mettre en place la Business Unit : Construire les tableaux de pilotage, recruter les effectifs, élaborer les objectifs individuels et concevoir les portefeuilles.
  
  * Elaborer la politique commerciale et tarifaire de la BU en identifiant des pistes d’accroissement du CA.
  
  * Piloter la mise en œuvre de la politique commerciale, contrôler la bonne gestion administrative, assurer les entretiens annuels ainsi qu’un rôle de représentation interne et externe.
  - Management de 2 Ingénieurs Commerciaux & 1 Gestionnaire de Compte : Les accompagner sur les RDV stratégiques, contrôler les résultats, animer des ateliers participatifs et les réunions équipe, créer des challenges, présenter les systèmes de rémunération.
  - Management d'1 Téléprospectrice dédiée : Planifier les campagnes ciblées, suivre les cartographies et les résultats, coaching de performance.
  
  * Développer et suivre les Comptes Clefs de Kalidea.

• CANALCE - Responsable Developpement Commercial Grands Comptes

  2007 - 2011 * Développer un portefeuille client Grands Comptes sur le secteur du 92 => Prospecter, présenter les offres, contractualiser, manager une téléprospectrice.
  
  * Effectuer les tâches administratives => Mise à jour des bases, comptes rendu RV, reporting, passation de dossier avec les chargés de clientèle.
  
  * Créer des outils d’aide à la vente => fiche identification client, mail type, présentation tarifaire et power point client, fiches concurrences, fiches objections clients, refonte du deviseur.

• GRANDOPTICAL - Chef de produits junior griffe et luxe

  Saint-Quentin-en-Yvelines 2006 - 2007 * Négocier les achats produits, concevoir les gammes en fonction de la cible, des stocks et des tendances, entretenir liens fournisseurs.
  
  * Animer le réseau des 200 magasins : Concevoir des opérations commerciales et promotionnelles (incentives et challenges commerciaux), réalisation des formations.
  
  * Développer et promouvoir une nouvelle gamme interne.
  
  * Analyser les ventes et le marché.
  
  

• PETIT BATEAU - Assistante chef de projets - International

  Troyes 2005 - 2006 * Animer le réseau des 391 boutiques : Concevoir les 4 opérations promotionnelles de l’année, assurer le lancement des collections éphémères, théâtraliser les boutiques.
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  * Concevoir les outils d’aide à la vente : Books collections, argus de vente, catalogues.

• CHANEL - Stage - Assistante chef de produits maquillage - International

  Neuilly-sur-Seine 2004 - 2005 * Développer les échantillons et les outils d’aide à la vente.
  
  * Rédiger les brochures, mailings et textes presse/site Internet.
  
  * Analyser le marché.

• WHAT'S HAP - Stage - Assistante chef de projets

  2002 - 2002 * Commercialiser et exploiter les soirées «Seven 2 one» sur Paris
  * Rechercher des partenariats, créer les thématiques des soirées.
  * Réaliser les invitations hebdomadaires.
  * Analyser les questionnaires de satisfaction ainsi que les ventes, le CA et les marges réalisées.
  * Optimiser la mise en avant de la marque Cointreau.
  * Manager les équipes lors des soirées.
  * Développer les franchises en province: rechercher de nouveaux lieux et agences évènementielles, études concurrentielles et rédiger le cahier des charges.

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse maintenant

Réseau

• Camille PERLÈS

• Clemence VOLLAIRE

• David RUBIN

• Jessica LEROYER

• Julia MONSENEGO

• Laurence FRIOUX

• Lise DURAND

• Pascal HOUSSOU