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Cédric DUQUENNE

Antony

En résumé

Directeur de Business Unit B2B disposant de plus de 15 ans d’expérience dans le domaine du numérique : logiciels en mode SaaS, bases de données et solutions bureautiques.

Mon approche data driven et orientée client du maketing se traduit par :
- des produits profitables répondant aux attentes des clients (via l’analyse de marché, les spécifications produit, la gestion de la roadmap produit, la politique tarifaire, la construction et le suivi du business plan)
- un marketing opérationnel efficace soutenant la croissance (du lancement produit aux actions de support aux forces de vente)

Expérience au sein d'entreprises :
- offrant un environnement international
- disposant d’une base de clients B2B très importante (jusqu’à 400k clients)
- de toutes tailles : start-up, PME et Groupe international

J’ai piloté avec succès plusieurs projets transverses (IT, R&D, marketing, finance, …) et encadre une équipe de 8 personnes.

Spécialités : marketing produit, gestion de produit, gestion de projets transverses, analyse de données, business planning

Mes compétences :
Stratégie marketing International
Développement produit
Conduite de projet
Innovation produit
Projets innovants
Marketing produit
Marketing B2B
Projets transversaux
Projets transverses
Business development
B2B
Innovation

Entreprises

  • INFOPRO DIGITAL - Directeur de Business Unit

    Antony 2017 - maintenant Missions :
    - Responsabilité complète du compte de résultat
    - Management direct d'une équipe de 9 personnes : ventes, marketing, produit, support clients
    - Conduite de la transformation digitale (marketing, produit)

    Principales réalisations :
    - Augmentation des ventes en ligne de 40% en 2018
    - Atteinte de 102% de l'objectif de CA et 152% de l'objectif de marge directe en 2018

  • INFOPRO DIGITAL - Directeur Produits

    Antony 2013 - 2016 En charge du product management et du marketing produit pour une business unit (bases de données et logiciels en mode SaaS au service du secteur de la construction).

    Responsabilités :
    Encadrement d'une équipe de 3 personnes
    Lancement de programmes de connaissance des clients et des marchés
    Exploitation de ces données pour définir la roadmap produit

    Principale réalisation :
    > L'innovation produit a contribué à la hausse de 6% du chiffre d'affaires de la business unit en 2016

  • Neopost France - Responsable Marketing

    2010 - 2013 Poste d'intrapreneur, reportant au Directeur Marketing de Neopost France. J'ai créé, lancé et développé avec succès des d’offres de diversification innovantes et profitables

    Responsabilités :
    - Définir et positionner des offres innovantes venant en partie concurrencer les solutions traditionnelles de Neopost (évolution d'une offre matérielle vers une offre de service et de logiciel en mode SaaS)
    - Bâtir les business plans associés, définir les segments de marché et les cibles prioritaires à partir de l'analyse de plusieurs bases de données (usages clients via plus de 110 000 machines connectées, données CRM)
    - Piloter le projet de développement des offres (juristes, équipes commerciales, équipes IT, support technique, ...)
    - Conduire les opérations de marketing opérationnel associées : supports marketing, campagnes d'acquisition clients

    Réalisations :
    - Deux offres conçues et lancées : une solution de communication multi-canal en mode SaaS et une offre de conseil en optimisation de la gestion du courrier

  • Neopost - Group Strategic Marketing Manager

    Bagneux 2005 - 2010 Neopost produit et distribue des solutions de traitement du courrier et de communication dans le monde (CA : 1Md€ , #2 mondial). Neopost est côté sur Euronext.

    Responsable au niveau international de deux segments de la principale ligne de produits de Neopost (CA annuel ~500M€, 75% à l'export).

    Product Management :
    - Définition de l’offre produit entrée et milieu de gamme de la ligne Machines à Affranchir (plus important projet produit dans l'histoire de Neopost)
    - Liaison et suivi avec les filiales de distribution locales (Europe, Amérique du Nord) et les équipes R&D
    - Définition des priorités de développement et de lancement marché en fonction des potentiels business associés

    Marketing stratégique :
    - Participation à l'élaboration du plan stratégique à 3 ans du Groupe
    - Evaluation d'opportunités de croissance sur des segments / canaux adjacents

    Réalisations :
    - Succès mondial de la nouvelle gamme IS (~50% du CA Groupe)
    - Hausse du prix moyen de vente de plusieurs %

  • Hubwoo - Solution Manager : Chef de Produit et Chef de Projet

    Paris 2001 - 2005 JJ'ai rejoint Avisium avant sa fusion en 2003 avec Hubwoo pour former le leader européen des solutions d'approvisionnement en mode SaaS.

    Responsabilités :
    - Gestion Produit : définition des besoins marché, participation à l'élaboration de la feuille de route des évolutions de la solution, suivi des développements IT
    - Management de Projets : gestion de projets d'implémentation de la solution pour les comptes stratégiques du secteur industriel
    - Support avant vente

    Réalisations :
    - Implémentation réussie de la solution SaaS au sein des Groupes Total, Snecma et Renault Trucks

  • Constructeo.com - Chef de produit

    2000 - 2001 Constructeo est une plateforme internet dédiée au secteur de la construction fondée par Vinci, GTM et Masaï. Elle était précurseur dans le domaine du SaaS en Europe à travers ses solutions e-procurement et de gestion de projets en ligne.

    J'ai conduit les activités produits autour de l'offre SaaS de gestion des approvisionnements et d'enchères en ligne :
    - Product Management : définition de l'offre, suivi des développements avec le département IT, contribution à l'élaboration du business plan
    - Marketing Produit : support avant vente, élaboration des supports marketing

    Résultats :
    - Le produit a été lancé moins de 9 mois après le début du projet avec comme premier client EDF

  • Masaï - Consultant

    1999 - 2000 Masaï est un cabinet de conseil spécialisé en optimisation des achats.

    En tant que consultant j'ai participé à des missions d'optimisation des coûts (standardisation, redesign produit, recherche de fournisseurs alternatifs) pour des clients industriels (Alstom et Schneider).

  • Batimat - Responsable d'une ligne de Production

    1997 - 1998 Dans le cadre d'un service national civil aux Antilles, direction d'une ligne de production d'éléments en béton préfabriqués.

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