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Alliance Healthcare France Groupe Walgreens Boots Alliance
- KEY ACCOUNT MANAGER
2013 - maintenant
Missions principales et Responsabilités :
• Assurer le développement et le suivi d'un portefeuille composé de plusieurs groupes pharmaceutiques ;
• Procéder à l'analyse du marché ;
• Tisser et maintenir un excellent relationnel avec comptes clés et leur top management ;
• Analyser leur structure, leur organisation dans le but d'en avoir une connaissance et une compréhension parfaite,
• Identifier leurs attentes, ambitions, objectifs... ;
• Evaluer et qualifier le potentiel ;
• Identifier les nouvelles opportunités ;
• Définir une stratégie et des plans d'actions afin de bâtir des partenariats à longs terme et créer des situations gagnant-gagnant ;
• Coordonner et fluidifier les approches réalisées par les différentes entités du Groupe auprès des comptes clés ;
• Procéder à un partage constant d'informations avec les différentes entités du groupe Alliance Healthcare France
• Effectuer des reportings internes au sein du Groupe Alliance Healthcare France notamment sur la progression des actions et des résultats.
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NEOPOST FRANCE
- KEY ACCOUNT MANAGER
2007 - 2012
Principales Missions et Responsabilités:
- Négociation auprès de Comptes Stratégiques
• Identifier les acteurs clés du marché pour faire émerger les projets
• Appréhender les organisations et développer des relations avec les réseaux d’influence des comptes stratégiques
• Mettre en place la veille et l'intelligence économiques
• Bâtir le plan de compte, définir des actions créatrices de valeur à court et long termes
• Identifier les enjeux stratégiques et les projets prioritaires du client
• Optimiser le compte d’exploitation du client et démontrer le retour sur investissement
• Négocier des accords cadre et des référencements Nationaux avec une approche multi-décisionnaires
• Créer et développer un partenariat pérenne à haut niveau en anticipant les besoins futurs
• Développer un flux de revenu global clients et prospects
• Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis en respectant la politique commerciale de l’entreprise
- Management et Pilotage en mode projet
• Animer et mobiliser des équipes en transverse
• Constituer et coordonner une équipe projet avant-vente pour répondre à un appel
d’offre
• Définir une stratégie de Compte et s’assurer de sa mise en œuvre
• Valider les plans d’actions afin de bâtir des partenariats à long terme, en créant des situations gagnant/gagnant
• Coordonner, fluidifier les approches réalisées avec les différentes entités du groupe
auprès de comptes clés
• Accompagner et coacher le réseau commercial à travers une coordination nationale et
internationale
• Réaliser des revues d’affaires
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Xerox
- INGENIEUR COMMERCIAL COMPTES STRATEGIQUES Gamme Production
Saint-Denis
2002 - 2007
: Solutions de Flux et de Gestion Documentaire. CA 2014 : $ 21,4 Milliards
- Clients référents : Ministère de l'Education Nationale, CNED, Ministère de la Recherche, Chambre de
Commerce et d'Industrie de Paris, Ecole Centrale de Paris.
- Résultats annuels : 970 K EUR (108% vs objectif) ;
- Réalisations : Signature d'un accord cadre exclusif à la CCIP ( Mise en place de solutions de flux
documentaires Hauts Volumes pour équiper les Reprographies Intégrées des Grandes Ecoles HEC,
ESCP, EAP, ESSIEE)
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DANKA France
- INGENIEUR COMMERCIAL COMPTES STRATEGIQUES
1997 - 2002
: Solutions d'impressions Bureautiques et matériels de production
Gamme Hauts Volumes
- Réalisations : CA : 3,7 MF (150% Objectif annuel)
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OTP XEROX
- RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX
1994 - 1996
OTP XEROX : Distribution de papiers xérographiques, consommables bureautiques et pré-imprimés.
- CA Annuel : 9 MF, +16% vs objectif, Progression Annuelle de 15%
