Damien DEVAUX

En résumé

Entreprises

• Reckitt Benckiser - Délégué pharmaceutique

  Massy 2014 - maintenant Responsable pharmaceutique RB France, je suis en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires de mon laboratoire dans les officines tout en répondant aux demandes des patients à travers mes clients (pharmaciens).
  
  La construction de relationnel et de partenariat business privilégiés sont des facteurs déterminants pour construire et pérenniser ce développement.
  
  Responsabilités (Négocier - Former):
  
  - Assurer la responsabilité du portefeuille clients (250 pharmacies) et le développement d'un secteur de 2,5 millions € de CA annuel.
  - Négociation des contrats de partenariats annuels pour chacun des clients sur l'ensemble des marchés pharmaceutique du laboratoire
  - Assurer la croissance et une dynamique commerciale aux clients du secteur
  - Accompagner les clients dans le développement et la gestion de leur gamme et catégorie
  - Préconiser nouveaux marchés à travers la vente de nouveaux produits pharmaceutiques répondant à un besoin patient
  - Former équipes officinales sur les produits du laboratoire et les accompagner dans leur conseil pour le patient
  - Assurer la bonne gestion et la bonne organisation des livraisons et de la facturation entre notre dépositaire et nos clients
  - Veiller aux bons respects des recommandations définies par le laboratoire et l'ANSM sur le conseil et la vente des produits.

• Mars Incorporated - Chef de secteur Expert - Mars Petcare & Food France

  2010 - 2014 Chef de secteur Expert Mars Petcare & Food, je suis en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires du Groupe Mars dans les magasins distributeurs en activant différents leviers business ( assortiments, promotions, merchandising et opportunisme ) à travers des négociations et la construction de relationnel et partenariat business privilégiés.
  
  Mes fonctions:
  
  Gestion commerciale
  
  - Assurer responsabilité du portefeuille clients (21 Hypermarchés et 28 Supermarchés en GMS) et le développement d'un secteur de 4,5 millions € de CA annuel.
  - Analyser besoins des clients et leur stratégie ainsi que les particularités business du secteur
  - Garantir l'application des accords commerciaux en magasin.
  - Élargir la gamme des produits référencés par les clients.
  - Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur.
  - Monter des opérations commerciales ou participer à leur organisation, en relation avec la direction commerciale et/ou le responsable de l'animation commerciale.
  - Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients et assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente.
  - Gérer quotidiennement mon portefeuille de clients et rendre compte régulièrement à ma direction de l'évolution du chiffre réalisé sur mes produits.
  - Gérer mes équipes merchandising et animations
  - Créer des partenariats business privilégiés pour assurer une croissance saine sur le long terme
  
  Merchandising
  
  - Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires.
  - Optimiser leur présence en magasin et développer l'exposition des produits
  - Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale.

• Groupe Danone- Blédina - Apprenti Chargé Animation des ventes - réseau pharmacie

  2009 - 2010 Apprenti Animation des ventes pharmacie au sein de la Direction des Opérations Médicales de Blédina (siége social) - Groupe DANONE, Villefranche Sur Saône (69)
  
  Missions :
  - Pilotage et gestion d'opérations promotionnelles de communication
  auprès des clients (pharmacies, grossistes répartiteurs, groupements…)
  pour les marques Gallia et Blédina
  - Analyse des actions commerciales mises en place sur le terrain
  - Veille et Analyse business de l’activité en pharmacie
  
  Réalisations:
  - Création de Reporting business,
  - Mise en place de tableaux de bord sur les actions commerciales
  - Création d'outils d'aide à la vente
  - Pilotage et gestion des outils commerciaux
  (développement,logistique,analyse)

• Orange- France Télécom - Conseiller commercial magasin

  Paris 2008 - 2009 En paralléle de mes études: Conseiller commercial à l’agence France Télécom-Orange de Valence en CDI TP
  
  Missions :
  - Analyser les besoins clients, conseiller et commercialiser les produits
  et services
  - Objectifs quantitatifs à réaliser chaque mois sur les offres
  Mobiles/ Fixe/ Internet

• Groupe Auchan - Stagiaire Chef de Rayon

  Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2009 Stage professionnel, Chef de rayon liquide, AUCHAN Guilherand-Granges (26)
  
  Missions :
  - Gestion quotidienne du rayon au niveau logistique,vente-animation
  - Organisation d’un saisonnier, Foire aux vins de septembre avec showroom
  - Management ponctuel de l’équipe rayon

• Bastide Le Confort Médical - Stagiaire commercial - réseau santé

  CAISSARGUES 2005 - 2007 Stage professionnel de 2 ans pour Bastide, le Confort Médical : Agence de Valence et Agence Avignon
  
  Mission:
  Dynamiser l'activité dédiée au professionnels de santé sur le
  secteur Drôme - Ardèche
  
  Actions :
  - Opération de marketing direct : mise en place d’une BDD professionnels de santé, Mailing de fidélisation auprès d’environ 950 pro. de santé
  - Conception d’un outil d’aide à la vente et à la prescription :
  Adaptation d’un book initialement développé dans un stage précédent sur un autre site
  - Merchandising sur les produits de nutrition
  orale, déambulateur,désinfectants hospitaliers… destinés à
  trois segments de marché : professionnels de santé,particuliers et collectivité de santé pour redynamiser le point de vente
  - Vendeur-conseil sur le point de vente

Formations

• IAE (Grenoble)

  Grenoble 2008 - 2010 Master Marketing spécialité vente
  
  Ce master vise à former et à rendre opérationnel de futurs cadres dans la fonction commerciale et management des équipes de vente

• Université Pierre Mendès France

  Valence 2007 - 2008 Licence Management et Gestion des entreprises
  
  Licence MGE

• Bts Négociation Relation Client (Valence)

  Valence 2005 - 2007 Bts NRC

Réseau

• Adrien FAURE

• Arnaud LALANDE

• Florence GAUTRAY *

• Guillaume CHATAING

• Jean-Gilles BERTRAND

• Mickaël NULLET

• Serge BELLE

• Sophie LEGILLON

• Thomas BERTHELEMOT