Mes compétences :
Développement international
Export
Industrie
Aéronautique
International
Business development
Défense
Management de projet
Entreprises
Thales
- Responsable des partenariats industriels, Thales International Afrique
Courbevoie2011 - maintenant-identification et qualification des partenaires industriels africains (due diligence juridique, financière, opérationnelle et éthique) : Algérie, Maroc, Libye, Nigéria, Kenya, RSA, Cameroun
-support à élaboration des offres impliquant une part locale importante (projets turnkey de surveillance aérienne…) : définition sow en lien avec les capacités financières et opérationnelles des partenaires, cotation sow, définition schéma contractuel….
-validation des offres impliquant des partenaires africains.
-Mise en place MOU et participation steering board pour les partenaires nécessitant transfert en compétences
Thales
- Responsable Marketing et Vente, Thales International Afrique
Courbevoie2010 - 2011-coordination offres commerciales pour l’Afrique
- mise en place outils/méthodes pour la préparation et le suivi des offres
Roullier
- Chargée du développement commercial international
Chargée du développement commercial international :
Piloter l’implantation commerciale ex nihilo du groupe dans trois pays:
- Mexique : JV industrielle et commerciale (60 personnes)
- Egypte : filiale commerciale, partenariat avec un importateur local (20 personnes)
- Ukraine : filiale commerciale, partenariat avec un distributeur exclusif (10 personnes)
=>préparer : étude de marché, étude de faisabilité (industrielle, logistique, douanière…), business plan.
=>mettre en oeuvre : création administrative des filiales, négociation de joint-ventures, coordination des équipes techniques et juridiques, homologation des produits pour l'export, recrutement et formation de l'équipe commerciale locale.
EADS Hq
- Chef de Projet, International Business Development
Blagnac 2005 - 2007EADS, Global Industrial Development, Paris (CA 39 milliards €)
Chef de Projet, International Business Development, zone Moyen Orient :
Gérer des projets de partenariats industriels dans le cadre du support aux ventes:
- Mise en place d'une JV de production d'aerostructure en composite aux EAU (300M€)
- Organisation de missions de recherche & d’audit de sous-traitants (Turquie, Roumanie)
=> compréhension des attentes du client, négociation avec le client, analyse de marché, études de faisabilité technique et industrielle, financement et business plan
=>préparation, négociation et suivi d’accords industriels et commerciaux (MOU,LOI)
