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Emmanuel WEBER

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

> 18 ans d’expérience commerciale et marketing au sein de groupes internationaux en France et à l’étranger.
> Vision stratégique, rigueur, forte capacité à innover et à animer les équipes.
> Développe et manage un centre de profits en véritable entrepreneur.

Mes compétences :
B2B
B2C
BTL
Communication
Études consommateurs
Fusions acquisitions
Géomarketing
Identité de marques
Innovation
Marketing
Microsoft CRM
Planning
Planning stratégique
Process
process planning
Relationship
Stratégie
Trade marketing

Entreprises

  • Philip Morris France - Directeur Marketing

    2009 - maintenant

  • Philip Morris International, Lausanne. - Brand Group Marlboro

    2009 - 2009

  • AMWAY EUROPE GmbH, Munich - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT EUROPE

    2008 - 2008 Membre du Comité de Direction.
    · Conduite du changement et de l’innovation avec responsabilité directe de l’amélioration de la productivité (CA) des réseaux de distributeurs. Projets pilotes en Russie, Allemagne, France et au Royaume Uni.
    · Création et développement du département études marketing consommateurs, distributeurs et concurrence.
    · Conduite du processus de planification stratégique de revitalisation les marchés allemand et français.

  • British American Tobacco France - Directeur des Marques

    2004 - 2007 BRITISH AMERICAN TOBACCO FRANCE S.A., Paris (Groupe N°2 mondial, 80.000 employés).

    Octobre 2004 à Mars 2007
    DIRECTEUR DES MARQUES – Responsable pour la filiale des plans stratégiques et opérationnels de l’ensemble du portefeuille. CA Net 2006 de 286 Millions d’€.
    • Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie autour de 4 marques avec les re-lancements de Dunhill - Pall Mall et l’amélioration du mix de Lucky Strike – Vogue.
    • Focus sur l’innovation packaging et produits : lancement de séries limitées et de nouveaux produits. Marché Pilote pour le monde.
    • Réduction des coûts de production sur les marques non stratégiques.
    • Négociation et rationalisation des budgets agences (G2 et Ogilvy Action).
    • Restructuration de l’équipe (12 personnes), embauche et développement de nouveaux collaborateurs à fort potentiel.
    • Responsable de la marque Vogue pour la région Europe pendant 1 an.

    Résultats : Progression des volumes des 4 marques stratégiques de +12% et de la profitabilité de l’ensemble du portefeuille de +25% en 2 ans.

  • British American Tobacco France - Chef de Groupe Marques Premuim

    2003 - 2004 Septembre 2003 à Septembre 2004
    CHEF DE GROUPE MARQUES PREMIUM – Management de marques internationales (Peter Stuyvesant, Dunhill, Rothmans, Vogue…). P&L > à 35 Millions d’€.
    • Responsable de la P&L : objectifs volumes, budgets marketing et profits.
    • Définition des plans de marques stratégiques : analyses des informations marché, positionnement consommateurs, plan d’optimisation des éléments du mix.
    • Gestion du plan opérationnel : lancements, activités packaging, développement des campagnes de communication, définitions des objectifs des cycles de vente et analyse des résultats.
    • Management et développement de l’équipe interne (4 personnes) et agence (> 300KEuro).

  • British American Tobacco Londres - Marketing Project Manager Fusions&Acquisitions

    2002 - 2003 BRITISH AMERICAN TOBACCO P.L.C, Londres (Siège mondial).

    De 2002 à Septembre 2003
    MARKETING PROJECT MANAGER – DEPARTEMENT FUSIONS & ACQUISITIONS.
    Appels d’offres internationaux pour la privatisation des monopoles d’état Marocain, Italien et Turc pour des montants compris entre 1.1 et 2.3 Milliards d’€:
    • Définition de la stratégie marketing et de distribution à 10 ans.
    • En charge de la consolidation du business plan.
    • Gestion en mode projet (Prince2) des différents intervenants (direction des filiales, banques conseil et services marketing siège)
    • Conseiller auprès du gouvernement Marocain pour la mise en place d’un cadre législatif post-privatisation.

  • British American Tobacco France - Trade Marketing Development Dept. Manager

    2000 - 2002 BRITISH AMERICAN TOBACCO FRANCE S.A., Paris.

    De 2000 à 2002
    TRADE MARKETING DEVELOPMENT MANAGER – Management d’une équipe de 25 personnes.
    Responsable de la définition et de l’éxécution de la stratégie trade marketing: 230 personnes sur le terrain et un budget annuel de 20 millions d’Euro.
    • Responsable de la définition de la couverture des différents canaux de distribution (débitants et revendeurs CHR), du dimensionnement des équipes terrain et du découpage des secteurs.
    • Organisation du planning d’activité de la force de vente.
    • Mise en place de programmes de fidélisation innovants en B2B.
    • Chef de projet sur la mise en place d’un outil CRM (Siebel Consumer Goods) et de ciblage Géomarketing.

  • British American Tobacco France - Regional Manager

    1998 - 2000 De 1998 à 2000
    REGIONAL MANAGER – Management d’une équipe de 60 personnes.
    Management d’une force de vente directe et indirecte.
    · Recrutement et formation d’une équipe de vente (terrain et télévente)
    · Participation à l’élaboration du planning d’activité de la force de vente.

  • Monroe-Walker Automotive - Regional Manager

    1994 - 1998 De 1994 à 1998
    REGIONAL MANAGER AFRICA
    Restructuration du réseau de distribution existant (Nigeria) et ouverture de nouveaux marchés (Kenya, Tanzanie, Ethiopie, Mali…).
    · Prospection et négociation de contrats d’importation-distribution.
    · Formation, conseil et accompagnement des distributeurs.

Formations

Réseau

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