Eric FIOT

En résumé

Entreprises

• Canon France - Inspecteur Regional des Ventes Indirectes / Produits, Solutions & Services

  2011 - maintenant Assurer la réalisation des objectifs commerciaux...
  
  DISTRIBUTEURS :
  -Dirigeants : Définir une stratégie de partenariat et de développement au travers d'un plan d'action
  
  -FORCE DE VENTE et CDV : Garantir la mise en oeuvre du plan d'action défini avec le Dirigeant
  
  -Prestataire de services : Elaborer des actions commerciales (challenge, animations, formation)
  
  CLIENTS FINAUX :
  -Assister le distributeur dans la présentation de l'offre Canon
  
  -Partenaire Produits : Améliorer l'offre globale auprès du client final.
  
  Domaines:
  -Systèmes d'impression des gammes CANON
  -Gestion électronique des documents
  -Editique/données variables
  
  Spécialisation:
  -maîtrise des coûts d'impression
  
  Certifications:
  Management Print Servives (approche commerciale "Services")
  Certification "Excellence Management Canon Certified" par l'Institut Supérieur de Commerce de Paris (ISC)
  
  Région Rhône Alpes

• CANON - Inspecteur Support Système

  Courbevoie 2009 - 2011 Réalisation des objectifs commerciaux des produits d'impression connectés & solutions logicielles, en assurant auprès des distributeurs agréés:
  
  -le rôle de support en avant vente
  -garantir le fonctionnement des solutions en adéquation avec les besoins clients
  
  Définir une stratégie de développement et de partenariat au travers d'un plan d'action élaboré
  
  -Forces de vente: garantir la mise en oeuvre du plan d'action défini avec le dirigeant, assister les acteurs commerciaux du distributeur dans la démarche avant vente et vente aux clients finaux des solutions logicielles en établissant le cahier des charges
  
  -Prestataires informatiques : consolider et valider les solutions Canon selon l'environnement informatique du client final.
  
  Domaines:
  -Systèmes d'impression des gammes CANON
  -Gestion électronique des documents
  -Editique/données variables
  
  Spécialisation:
  -maîtrise des coûts d'impression (Certification consultant)
  
  Région Rhône Alpes
  
  AWARDS
  Rang 1 des ventes Therefore S2/2010 (GED)
  Rang 2 des ventes uniFLOW S2/2010 (Politique d'impression)

• Canon France - Chef de produits

  2001 - 2008 Chef de Produits, Canon France Service Marketing
  
  -Organiser les lancements produits
  -Etude et validation des caractéristiques produits
  -Analyse du marché et de la concurrence
  -Veille concurrence
  -Elaboration du positionnement produits
  -Synthèse et remontées d’informations sur problèmes de fonctionnement des produits
  -Actions promotionnelles et opérations commerciales
  -Etude de marchés verticaux (méthodologie personnelle)
  -Diverses missions transversales(groupe de travail Européen...)
  Stage fin 2008: Bien s'organiser pour fédérer et piloter des projets complexes
  
  AWARD Européen 2005,2006, 2007 : Meilleur résultat des ventes eCopy (logiciel)

• Canon France - Ingénieur Commercial Connectique

  1999 - 2001 Ingénieur Commercial Système, Canon France Ventes Directes IDF
  
  -Ventes de produits connectés, PAO, Prépresse, Bureautique, Centres Editiques...
  -Gestion portefeuille clients grands comptes
  -Définitions des besoins clients
  -Rédaction et validation des cahiers des charges informatique
  -Mission transversale: consolidation de la formation des commerciaux sur le secteur grands comptes
  
  AWARD 2000 : Meilleur ICS

• Canon France - Technicien

  1988 - 1999 Technicien SAV, Canon France Service Clients DEP 78-92
  
  -Gestion d'un parc clients (environ 90 machines) Géographique et Grands comptes
  -Installer et assurer le maintien des produits analogiques et numériques
  -Intégration des produits connectables sur le réseau informatique du client
  -Animateur technique pour harmoniser l'expérience du district
  
  AWARD 1999 : Meilleur Technicien

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Coralie JAYET

• David BOURE

• Franck MAKACI

• Jonathan CLAQUIN

• Julien LEUCA

• Olivier GUYOT

• Olivier LUCCIONI

• Philippe CHRETIEN

• Richard AMIAUD

• Virginia DA CRUZ