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Eric VIOTTE

ECQUEVILLY

En résumé

Après près de 20 années passées comme cadre commercial dans le domaine informatique, j'ai décidé d'orienter mon action au profit d'actions de solidarité , ce qui m'a fait rejoindre l'Association au Service de l'Action Humanitaire (ASAH). où j'ai assuré la charge de responsable des relations avec les entreprises pour Opération Cartouches Solidaires
Ainsi, je dispose d'une expérience de plus de 17 ans dans le domaine de la commercialisation de solutions informatiques et de projets d'intégration complexes majeurs,acquise dans un premier temps chez un constructeur intégrateur (Bull), puis dans deux SSII majeures (CSC france et Cap Gémini) en tant qu'account manager puis directeur des ventes. Après mon départ de Cap Gémini fin 2004, j’ai développé une offre de réalignement des forces commerciales en fonction de l’évolution des besoins des entreprises ... avant de rejoindre ASAH.

Depuis avril 2009, suite à une marche de 2 mois sur le Chemin de Compostelle, j'ai repris un gîte pour pèlerins et randonneurs à Saint Jean Pied de Port - Le Chemin vers l'Etoile.





Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Le Chemin vers l'Etoile :Gîte pour pèlerins et randonneurs - Directeur/Gérant

    2009 - maintenant Accueil, hébergement et restauration de pèlerins, randonneurs et groupes.
    Adresse : 21 rue d'Espagne - 64220 Saint Jean Pied de Port
    Tel. 05 59 37 20 71
    Site : www.pelerinage-saint-jacques-compostelle.com
  • ASAH - Chargé du Développement Relations Entreprises

    2007 - 2008
  • ASAH - Développeur Opération Cartouches Solidaires

    2007 - 2008
  • Cahutanthi - Consultant Formateur

    2005 - 2006 2005 - 2006 : Cahutanthi


    Coaching et formation de forces commerciales, Cahutanthi

    Le Constat :

    Les entreprises évoluent en fontion de l’évolution du marché, elles n’ont pas forcément le temps de partager leurs contraintes avec leurs forces vives que sont les commerciaux.
    Ont-elles pris en compte les risques et coûts encourus, notamment :
    - Le coût interne lié au “turn-over” (formation, transactions, image,...)
    - Le manque à gagner de la non continuité de la relation commerciale
    - La motivation de chacun
    L’offre d’accompagnement :
    Réaligner les forces vives de l’entreprise à ses besoins (stratégiques et tactiques)

    L'offre :

    - Plus qu’une formation stéréotypée, un réalignement sur les objectifs de l’entreprise
    - Une re-dynamisation des forces commerciales pour comprendre et partager les enjeux et ambitions de l’entreprise
    - Une reconnaissance de la valeur ajoutée apportée par chacun à l’avenir de tous
    - D’où la création d’un sentiment d’appartenance amenant une volonté de continuité et d’avancée durable

    Secteur : Formation professionnelle
  • Cap Gemini France - Directeur Développement des Ventes

    1999 - 2004 Cap Gémini France (Technology Services) - Directeur du Développement des Ventes Assurances : en charge de : Définition stratégie commerciale ; management commercial global client/prospect (conseil,intégration/réalisation, outsourcing) ;.mson, suivi et gestion équipes réponses et projets multi-compétences (5 à 20 personnes)

    • Entre fin 1999 et 2002, le chiffre d’affaires généré sur mon territoire a été multiplié par 4, passant de 3,5 m€ à plus de 14 m€.
    • En 4 ans, 5 nouveaux clients ont permis de générer 15 M€.
    • Développement et prospection comptes assurances (Aviva, Swiss Life, Zurich,…), bancassurance (Predica, Sogessur/Sogecap, Erisa,…), mutuelles (MG, MGP, MFP,…) et Institutions de Prévoyance (Mederic, Groupe Malakoff, Mornay, Reunica, Groupe Taitbout,…).
    • Identification des attentes business clients et des compétences à mettre en œuvre (internes ou en partenariat) sur projets d’intégration de systèmes.
    • Gestion des aspects commerciaux et contractuels.
  • CSC-Peat Marwick France - Directeur Commercial Assurance

    1998 - 1999 Directeur Commercial Assurances en charge de : management commercial global client/prospect sur l’ensemble des offres CSC (conseil,, méthodologie, intégration / réalisation) ; coordination équipes commerciales édition logiciels ; suivi et gestion équipes réponses et projets.
    (CA 2002 : 222 m€, 2000 personnes)

    • Objectifs dépassés ; le chiffre généré par CSC sur le secteur assurances est multiplié par 2 pour atteindre 5 m€.
    • Développement de comptes et prospection sur comptes Assurances (Générali, GAN, CNP…), Mutuelles (MGET, MFP, …) et Prévoyance (CNAF)
  • Bull - Account Manager Assurance

    Les Clayes-sous-Bois 1987 - 1998 Bull : Constructeur de matériels, Editeur de logiciels et SSII :
    Dans le cadre de mes fonctions j'ai été en charge de : management commercial global client/prospect sur l’ensemble des offres Bull (matériels, logiciels, intégration de systèmes ; suivi et gestion équipes réponses et projets).

    1995-1997 : Account Manager « new business » grands comptes assurances
    • Ouverture de 4 grands comptes assurances en 2 ans (AGF, AXA, Gan, MACIF), générant plus de 8 M€ au global
    • Développement de partenariats internes et externes.

    1987-1995 : Account Manager Assurances, Ingénieur Commercial Assurances
    • Objectifs dépassés de 1991 à 1997.
    • Développement marché assurances province, gestion grands comptes et prospects (MAIF, MAAF, MACIF).

Formations

Réseau

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