Fabrice DARFEUILLE

En résumé

Entreprises

• Sage France - Conseiller en Solutions de Gestion / marchés des ETI et MGE

  Paris 2017 - maintenant
  * Détection et qualification de projets d'équipement ERP et logiciels de gestion auprès de moyennes et grandes entreprises, en coordination avec les équipes commerciales terrain.
  * Gestion des secteurs Nouvelle Aquitaine et Rhône-Alpes.
  

• Sage France - Conseiller avant-vente en solutions CRM et GPAO

  Paris 2011 - 2016 CRM : J'aidais les entreprises et les professionnels à optimiser la gestion de leurs contacts, prospects, clients, équipes commerciales et opportunités, mais également les actions marketing et le service client.
  Je profilais leurs demandes afin de les orienter vers la solution CRM appropriée :
  * découverte des besoins.
  * lecture et première analyse du cahier des charges.
  * qualification du projet.
  Je les accompagne dans la découverte de la solution :
  * présentation en ligne/ web démo.
  * création et animation (import des données et personnalisations) de comptes test sur solution CRM en mode SAAS : sagecrm.com
  
  GPAO : j'aidais les PMI à optimiser leur gestion de production.
  Je profilais leurs demandes afin de les orienter vers la solution GPAO appropriée:
  * découverte des besoins.
  * qualification du projet.
  * présentation des différentes solutions et modules.

• Sage France - Conseiller commercial PME en solutions de gestion

  Paris 2009 - 2011 Au sein de l'équipe vente directe sédentaire, vente de solutions de comptabilité, gestion commerciale et paie, ainsi que les services liés (formations et prestations à distance, abonnements, pack de services ou encore mises à jour).

• FDARFEUILLE / COMPAGNIE DES TERROIRS NOBLES - Responsable commercial en temps partagé / Gérant

  2002 - 2008 COMPAGNIE DES TERROIRS NOBLES : gérant (2005 à 2008).
  
  * Regroupement de l'offre vins, spiritueux, et épicerie fine de différents partenaires dans une SARL (Associé majoritaire) dont j'ai assuré la gérance et la direction commerciale.
  
  FABRICE DARFEUILLE : Agent commercial (2002 à 2005).
  
  * Responsable commercial GD France en temps partagé pour un GIE et 3 structures de négoce de boissons : création des produits ; construction, mise en œuvre et développement de la politique commerciale, des outils de vente ; négociations et suivi des clients.
  
  * Responsable Commercial RHF et REVENDEURS sur la Gironde pour 2 sociétés productrices et/ou distributrices de boissons.

• AV33 - Responsable commercial France

  2001 - 2002 Activités d'agence commerciale et de négoce de vins Bordeaux.
  Marché cible : la grande distribution.
  Prospects/clients : centrales d'achats régionales et nationales.

• Calvet S.A. (Groupe Allied Domecq) - Directeur Régional France sud

  1998 - 2001 Négoce de vins. Responsable sur 56 départements de l'activité commerciale sur les canaux Distribution Traditionnelle et Distribution Moderne.
  * Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise au niveau régional.
  * Négociations et suivis de clients régionaux et un client national.
  * management d'une équipe de 20 agents commerciaux et VRP multicartes.

• BIZAC - Délégué Commercial

  1996 - 1998 Délégué Commercial (région ouest : 6 départements)
  • Commercialisation de produits frais (foies gras, truffes...) et plats cuisinés sur 3 circuits de distribution.
  • RHF : optimisation des accords nationaux ; REVENDEURS : prospection ; GD : nouvelle marque.

• William Pitters International - Chef de produits vins

  1993 - 1995 Chef de produits vins / LA GUILDE DU VIN (zone Sud : 18 départements)
  • Compte clé régional en collaboration avec le DR et 4 chefs de secteurs de la région Sud-ouest
  • Négociations avec 8 centrales d’achats (250 points de vente). CA géré: 3 M€.

• FDS/MARQUES DE JUMILLA - Responsable technico-commercial

  1992 - 1993 Élaboration de vins : D.O Jumilla et D.O Yecla (Murcia / Espagne).
  Création de réseaux de distribution en France.

Formations

• ESARC

  Merignac 1991 - 1992 MANAGER COMMERCIAL/ MARKETING/ COMMERCE INTERNATIONNAL
  
  Management commercial et marketing

• Lycée Viticole De Libourne Montagne

  Montagne St Emilion 1989 - 1991 BTSA TCVS
  
  Oenologie, Commerce des vins et spiritueux, Viticulture

• Lycée Reclus

  Ste Foy La Grande 1981 - 1985

Réseau

• Anne-Hortense LAUQUÉ (RUAULT)

• Aquitaine CARRIÈRES

• Arnaud DELPORTE

• Bruno REAL

• Emmanuel PÉAN

• Frédéric BORLIACHON

• Laurent BARAOU

• Margaux RIVIERE

• Olivier ANTOINE

• Pascal HENRY