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Fabrice MARGUERITE

Paris

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Viroflay ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

Manager confirmé, j’ai 20 ans d’expériences réussies dans le développement d’activités en m’appuyant sur les compétences techniques et managériales suivantes:
 Définition des axes stratégiques,
 Développement Marketing et Commercial,
 Pilotage des opérations, exécution de contrats
 Management d’équipes multiculturelles,
 Suivi des indicateurs de performance et reporting.

Mes compétences :
Marketing
Telecom
International
Business
Efficacité énergétique
M2M, IOT
Gestion de projet - Certification PMP

Entreprises

  • Veolia Environnement - Directeur Branche Energie

    Paris 2010 - maintenant Au sein d'Endetec Homerider (filiale de Veolia Water Technology), j'ai été mandaté pour développer le Pôle «Oil & Gas» et monter puis commercialiser une offre innovante d'efficacité énergétique : CYCLO
    * Elaboration et mise en œuvre de la stratégie France et export: vision à 3-5 ans, stratégie
    pays et produits
    * Animation du pôle Commercial et Marketing : stratégie «Grands Comptes», offres de service «Managed Services», développement et animation d'un réseau de distributeurs export, lancement d'une nouvelle gamme de produits Premium
    * Création d'une activité autour de l'efficacité énergétique «CYCLO»: conception de l'offre,
    stratégie d'attaque du marché, animation d'un réseau de partenaires, déploiement
    * Management d'une équipe marketing, commerciale et support clients (20 personnes)

    Réalisations:
    Gain de contrats majeurs en efficacité énergétique (Aéroport de Marseille, Château Lafite Rothschild, ...), en «Oil & Gas» (Total, Antargaz, Vitogaz, Gulfin Cameroun, ...), «Smart Metering» (Thames Water Londres) et humanitaire (camps de réfugiés ONU en Afrique).

  • ALCATEL-LUCENT - Directeur des opérations Afrique

    Paris 2008 - 2010 J'avais la responsabilité globale des projets Télécom au Bénin et au Cameroun:
    * Gestion de la relation client et génération de ventes additionnelles
    * Initialisation, exécution et clôture des projets dans l'esprit PMP/PMI
    * Management d'équipes pluridisciplinaires (technique, logistique, déploiement, géni civil,
    finance, sous-traitance) et multiculturelles de 30 personnes
    * Suivi des indicateurs financiers et revue mensuelle auprès de la Direction Générale
    * Construction du réseau GSM et SDH de Bénin Télécom et du réseau ADSS d'AES SONEL au Cameroun

    Réalisations:
    * Responsabilité d'un budget de 75M EUR
    * Satisfaction client de 8/10 suite à un audit qualité au Bénin.

  • Alcatel-Lucent - Directeur Business Développement

    Paris 2005 - 2008 Responsable des ventes d'une ligne de produit sur un opérateur Télecom régional stratégique: Orascom (Egypte, Pakistan, Irak, Algerie, Tunisie, Bangladesh, Italie):
    - Expatriation en Egypte
    - Vente annuelle de 165M€

    Activité:
    - Forecast des niveaux de commandes et de ventes
    - Pilotage de la marge opérationnelle
    - Analyse de marché
    - Business Development (identification et qualification des opportunités, positionnement produit, stratégie d'attaque du marché, réponse à appels d'offres, défenses d'offres, négociation de contrats)
    - Reporting vers mon management direct (VP d'une business unit)

Formations

  • Project Management Institute PMI (USA)

    USA 2010 - 2010 Certification PMP

  • Essec

    Paris La Défense 2008 - 2009 EXECUTIVE MBA

  • London Business School LBS (Londre)

    Londre 2008 - 2008 Strategy, Innovation

    Partenariat avec l'ESSEC

    Strategy & Innovation

  • Ecole Centrale Electronique (ECE) Paris

    Paris 1991 - 1994 Telecom, Réseaux, Hyperfréquences

Réseau

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