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Franck ADAM

SCHOENBOURG

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Schœnbourg ainsi que le résultat des européennes dans le Bas-Rhin.

En résumé

Bénéficiant d’une solide expérience internationale de plus de 20 ans dans le domaine de la vente et du marketing des biens d’équipement industriels en B2B, mes compétences ainsi que mes valeurs peuvent contribuer au développement de votre société dans son secteur d’activité tout en atteignant un haut niveau de satisfaction client. Ma maîtrise de 4 langues (français, anglais, allemand, italien) garantit une grande efficacité de négociation au niveau international.

Dynamic experienced Senior Sales & Marketing Executive in Capital Goods Equipment with significant wide-ranging international experience.
Experienced in B2B Multi-brand, Multi-distribution (Direct Sales to Key Accounts, Sales via distribution network) with full P&L and international multicultural Team responsibilities.
My Proficiency in 4 languages (French, English, German, and Italian) will ensure best collaboration in a multicultural workplace.
Specialities: Sales, Marketing, Export, Business Development, Distribution, Dealer Development, Team Leadership.
Capital Goods, Used machinery, remarketing, Export, International, Agriculture, Construction.

Contact: +33 6 84 22 67 06

Mes compétences :
Business Development
vente
BtoB
marketing
management
B2b
industrie
Machines agricoles
Vente directe
Key account management

Entreprises

  • CNH UK

    maintenant

  • Fiat Industrial / CNH / CaseIH

    maintenant

  • KVERNELAND GROUP FRANCE | Part of KUBOTA Group - Directeur Général France | Managing Director France

    2017 - maintenant Responsabilité complète de la filiale France (Ventes machines, pièces, après-vente, finance, RH).
    60-70 millions € - 75 Employés.
    A Kubota Group Company.

  • Doosan Construction Equipment - Directeur Grands Comptes - EMEA

    2013 - 2017 Business Développement Grands Comptes Europe en matériels travaux publics.
    Développement des process pour supporter les ventes aux Grands comptes nationaux et internationaux.

  • Iron Planet - Responsable Division Agricole Europe

    2010 - 2010 Responsabilité complète de la division agricole pour l’Europe. Mon rôle principal est d’alimenter en matériel agricole les enchères en ligne d’IronPlanet Europe.

    • Développer et mettre en application les stratégies marketing et ventes afin d’établir IronPlanet en position de leader sur le domaine des enchères pour le matériel agricole en Europe.
    • Développer des partenariats avec les principaux constructeurs de matériel agricole afin d’aider leurs concessionnaires dans la gestion de leurs occasions.
    • Travailler directement avec les principaux acteurs du marché que sont les concessionnaires de matériel agricole en Europe.
    • Développer et entretenir les relations commerciales avec la base de données clients dans un but de croissance du chiffre d’affaires de la division.
    • Identifier et faire de la prospection active chez les concessionnaires dans le but d’alimenter nos enchères en ligne.

  • Doosan - Directeur du Développement Réseau - Formation. Région EMEA

    2010 - 2013 Mise en place de la stratégie de développement réseau et l’intégration des marques Doosan, Bobcat, Doosan Portable power, Montabert pour la région Europe, Afrique et le Moyen-Orient.

    Matériel BTP

    Direction de l’équipe de formation produit / ventes / après-ventes et l’équipe de démonstration.

  • Same Deutz-Fahr Group - Directeur Commercial & Marketing - Business Unit

    2008 - 2009 Responsabilité directe de cette division en termes de chiffre d’affaires et de profits pour la zone Europe et CEI, avec des revenus supérieures à 65 millions d’euros en 2008. Les responsabilités inhérentes à cette fonction incluent le management et marketing produit, la formation, l’établissement de la politique de prix, la gestion des remises, les prévisions des ventes, l’administration des ventes et la facturation.

    - Mise en place de stratégies adaptées entre les marchés traditionnels et les marchés émergeants visant à augmenter les ventes et la profitabilité à travers un réseau de concessionnaires et d’importateurs permettant une augmentation du chiffre d’affaires de 13 million d’euros (+25%) en 2008 par rapport à 2007:

    - Marchés traditionnels : focalisation sur une approche marketing de fidélisation clients avec les concessionnaires expérimentés pour ces produits (analyse du cycle d’achat et comportements, actions mailing, organisation d’événements VIP).

    - Marchés émergeants: focalisation sur l’acquisition de nouveaux clients à travers l’identification des marchés importateurs à fort potentiel (ayant accès aux subventions de l’EU / Politique Agricole Commune). Mise en place de solutions et de financements adaptés à la demande des clients.

    - Conception et mise en place d’un outil semi-automatique de reporting permettant une visibilité totale sur le business (portefeuille de commandes, prévisions de ventes, et prévisions des marges élaborées en fonction des commandes collectées).

  • CNH (Groupe FIAT) - Directeur Marketing Allemagne

    2006 - 2007 Basé à Heilbronn, Allemagne.
    Chiffre d’affaires de la division : 170 millions US$.

    Responsabilités : direction du marketing opérationnel de la filiale allemande incluant les fonctions de marketing produit, formation produit, politique de prix, gestion des remises, définition des conditions de ventes, accords marketing concessionnaires, planification des ventes, administration des ventes, facturations & immatriculations.

    - Augmentation du volume des ventes d’une grande ligne de produit : de 350 à 420 unités vendues (+20%) et accroissement des revenus de 55 à 70 millions d’euros (+27%) grâce à une analyse de marché conduite en partenariat avec les concessionnaires et à un plan d’action agissant sur chaque élément du marketing mix.

    - Augmentation de 25% du chiffre d’affaires sur un segment de gamme en utilisant une opportunité du marché associé à une action de ventes structurée.

    - Responsable d’une équipe de 14 personnes. Gestion du budget marketing de 2.5 millions d’Euros.

    - Instauration et animation d’un atelier marketing avec le comité des concessionnaires destiné à analyser et à clarifier le positionnement de la marque sur le marché allemand, à définir conjointement les opérations commerciales clés visant à améliorer l’image de la marque, la pénétration du marché et la satisfaction client.

    - Définition et mise en place annuelles de 120 accords marketing concessionnaires regroupant leurs objectifs de volume, parts de marché et l’échelle des primes.

    - Elaboration et mise en place d’un tableau de bord commercial pour piloter de manière optimale les résultats des opérations de ventes, les statistiques de ventes, ainsi que la définition des objectifs de ventes pour la force de vente.

  • CNH (Groupe FIAT) - Technico-commercial Export Europe du Nord

    2004 - 2005 Basé à Basildon, Angleterre.

    Responsabilités : responsable des ventes export pour la zone importateur Scandinavie, Finlande & Islande.

  • CNH (Groupe FIAT) - Responsable marketing produit

    1999 - 2003 Basé à Dresde, Allemagne, puis Basildon, Angleterre.

    - Développement du plan produit pour approbation par la direction du groupe : définition du projet, segments de marché, volumes, objectifs coûts/prix/marges.

    - Définition du positionnement marketing des lignes de produits dans un environnement multimarques et dans des réseaux de distributions distincts par marque.

    - Analyse et création de différenciation produits (caractéristiques objectives & subjectives) entre les marques afin de respecter le patrimoine de chacune d’entre elles, ceci en agissant sur l’aspect produit, ses services associés et le comportement client.

    - Analyse et interprétation des besoins des clients afin d’offrir des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées à la clientèle et à la demande du marché.

    - Définition et mise en place de la politique de prix en ligne avec les objectifs de marges et de volumes.

    - Développement des plans de lancement marketing et plans médias utilisant les éléments du marketing mix.

    - Lancement de 3 gammes de produits sur le marché.

    - Développement de l’argumentaire de vente et formateur pour les équipes de ventes à l’international.

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