Frédéric HOUPIN

En résumé

Entreprises

• DSC (Groupe Saint gobain) - Directeur de Zone Champagne Ardenne

  2015 - maintenant Responsable direct d'un centre de profit de 80 personnes.
  Membre du Comité de Direction pour les enseignes Brossette et Cedeo du Grand Est (50 Agences commerciales)
  1. Responsable du compte de resultat et de la gestion du personnel
  de 11 Agences commerciales.
  2. Assurer, avec l’ensemble du personnel des agences, le développement commercial de la zone.

• BROSSETTE (SAINT-GOBAIN) - Directeur des ventes Grand Est

  2013 - maintenant Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de son périmètre pour atteindre les objectifs commerciaux de l’unité Grand Est (env. 200 personnes)
  • Animation d’une force de vente de 35 binômes commerciaux
  1. Définir et piloter les objectifs commerciaux :
   Evolution des critères d’efficacité commerciale
   Evolution du CA et Marge / agence et binômes
  2. Analyse sectorielle, mise en place et suivi de plans d’actions de développement
  • Garant des conditions client et de la politique tarifaire de l’unité Grand Est.
  1. Déploiement, expertise et analyse
  • Directeur d’agence de 4 points de vente Autonome :
  1. Assurer, avec l’ensemble du personnel de l’agence, le développement commercial du périmètre de l’agence.
  2. Responsable du stock marchandises, de la sécurité du site
  3. Responsable de la gestion du personnel
  

• REHAU SA - Responsable Commercial et Marketing Travaux Publics France/Benelux

  Morhange 2005 - maintenant Responsable de la réalisation des objectifs de vente et de l’optimisation des marges de l’ensemble de la gamme Assainissement et gestion des Eaux pluviales
  • Animation d’une force de vente de 15 ingénieurs technico-commerciaux prescripteurs auprès des maitrises d’œuvre, maitrises d’ouvrage et entreprise de travaux publics :
  1. Analyse sectorielle, mise en place et suivi de plans d’actions de développement
  2. Intervenant pour le développement des clients grands comptes (Collectivités, Entreprise de TP, Négociants, etc.)
  • Responsable des préconisations et stratégies techniques et commerciales :
  1. Déploiement, expertise et analyse
  2. Reporting régulier de l’activité auprès de la direction générale
  • Développement d’une clientèle grands comptes nationaux :
  1. Etude de marché et prospection
  2. Négociation et déploiement des gammes de produits (accords nationaux et régionaux, bonus, référencement)
  Site Internet : www.rehau.fr
  

• REHAU SA - Délégué Technico Commercial

  Morhange 2001 - 2005 Agence Commerciale puis home office : 2 activités
  
  * Prescription de produits techniques pour les Travaux Publics auprés de l'ensemble de la chaine décisionelle (Maitrise d'Ouvrage; Maitrise d'Oeuvre; Entreprises de Travaux Publics; Négociants Matériaux)
  
  * Distribution de produits de type Commodités auprés d'une clientèle de négociants spécialisés

• Cuisines Schmidt - Vendeur Conseil en alternance

  Lièpvre 1999 - 2001 Contact client et processus complet de vente
  Commande et négociation avec les fournisseurs
  Gestion et organisation du travail d’une équipe de pose

Formations

• REHAU Formation Interne/Externe (Morhange)

  Morhange 2007 - 2009 Formation pour Managers
  
  Management

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2001 - 2003 Responsable en Ingenierie et Négociations d' Affaires
  
  En alternance

• INSTITUT FRANCAIS DES AFFAIRES IFA

  Metz 1999 - 2001 BTS Action Commerciale
  
  Etudiant en Alternance

• Lycée Louis Vincent

  Metz 1992 - 1996 BAC Science des Techniques de Laboratoire Chimie