-
Castel
- Chef de Secteur GMS pour Castel Distribution – Secteur Nord-Pas-de-Calais
2013 - 2014
Marques: Vieux papes - Cambras - La Villageoise - Roche Mazet - Baron de Lestac - Boulaouane - Villa Veroni ... (marques leaders sur le marché des vins de marque).
Développement du C.A en GMS sur un parc d’hypermarchés et de supermarchés grâce à :
- la négociation du référencement de la gamme de produits (objectif de DN)
- l’accroissement de la visibilité des produits en linéaire (vente et réalisation de réimplantation et augmentation de la PDL)
- la réalisation de reportings hebdomadaires et la remontée d’informations qualitatives (enseignes, concurrence)
- le suivi des opérations nationales et la vente et la mise en place d’opérations pirates et spécifiques pour les PDV
- maitrise du logiciel Klee Commerce
- maîtrise des techniques de vente et autonome dans la construction et la réalisation de RDV de négociation en hypermarchés
-
Adhrena
- Chef de Secteur GMS pour la Compagnie Francaise des Grands Vins – Secteur Nord-Pas-de-Calais
Rueil-Malmaison
2010 - 2013
Marques: Charles Volner-Veuve Amiot-Opéra-Muscador (marques leaders sur le segment des Vins effervescents).
Chiffre d’affaires : 5 Millions d’€ - 1er secteur de France
Développement du C.A en GMS sur un parc d’hypermarchés et de supermarchés grâce à :
- la négociation du référencement de la gamme de produits (objectif de DN)
- l’accroissement de la visibilité des produits en linéaire (vente et réalisation de réimplantation et augmentation de la PDL)
- la réalisation de reportings hebdomadaires et la remontée d’informations qualitatives (enseignes, concurrence)
- le suivi des opérations nationales et la vente et la mise en place d’opérations pirates et spécifiques pour les PDV
- maitrise du logiciel Statigest
- mission de chef de secteur formateur : pilotage journalier des résultats et garant de la montée en compétences via des accompagnements sur le terrain de 2 chefs de secteur junior.
- maîtrise des techniques de vente et autonome dans la construction et la réalisation de RDV de négociation en hypermarchés
- réalisation d’analyse NIELSEN sur le secteur pour construction de points chiffres lors des RDV clients.
-
Adhrena
- Chef de Secteur en GMS/GSS pour Electrolux - Secteur Nord Pas de Calais Picardie
Rueil-Malmaison
2010 - 2010
Marques : Electroménager pour les marques Faure-Electrolux (marques leaders en électroménager)
Développement du C.A en GSS et GMS (Darty, Boulanger, But, Conforama, Gitem, Auchan, Carrefour) grâce à :
- la formation des équipes en magasin et en salons sur les produits des différentes marques dans le but de rendre leurs ventes qualitatives
- la vente du référencement dans chaque PDV de l’assortiment national (DN) et négociation des emplacements (PDL)
- la vente et les implantations d’espaces dédiés à la marque
- la réalisation de pose de PLV pour garantir l’attraction des produits en PDV
- la mise en place d’animations dans les PDV et formation des animateurs
-
SIDEN
- Responsable Commercial Secteur Artois
2008 - 2009
- prospections diverses (phoning, mailing, porte à porte, foires commerciales)
- vente à domicile, lors de foires commerciales, de journées portes ouvertes et en boutique
- suivi clientèle, fidélisation via contrats d’entretien, parrainages
- création d’une base de données clients, prospects, parrainages
-
Boulanger
- Vendeur multimédia (spécialisé téléphonie)
FRETIN
2003 - 2008
