Gilles CAVALLARI

En résumé

Entreprises

• Monster - DIRECTEUR GENERAL EUROPE DU SUD ET BELUX

  2013 - maintenant

• MONSTER - DIRECTEUR GENERAL EUROPE DU SUD

  2012 - 2012

• MONSTER - SALES DIRECTOR SOUTHERN EUROPE

  2010 - 2011 - Définition de la stratégie commerciale sur l'Europe Du Sud
  - Développement des parts du marché pour le groupe sur les 3 pays de la zone : France, Italie et Espagne
  - Constitution et Planification des bugdets mensuels, trimestriels et annuels
  - Coordination des opérations Marketing - Ventes
  - Organisation de la structure commerciale pour l'optimisation de la couverture des marchés SMB et Grands Comptes
  - Développement des ventes à l'international

• Monster - Directeur Commercial - Monster France

  2007 - 2009 MONSTER WORLDWIDE - DIRECTEUR COMMERCIAL - MONSTER FRANCE
  Groupe international américain, leader mondial du recrutement sur Internet. CA de plus de 1 Milliard de Dollars - plus de 5000 collaborateurs dans le monde
  
  Management d’une force commerciale de 120 personnes
  
  Développement des segments d’Activité du Groupe :
  
  - Pôles Terrain Corporate / Staffing / Régions Nord & Sud / Pôle Public / Plateformes Télevente Paris & Marseille / Ecommerce
  - Auteur et Acteur de la mise en place de la stratégie commerciale France
  - Tacticals par trimestre et par secteurs
  - Plan de Couverture vertical et régional
  - Mise en place de la politique Grands Comptes et TOP 500
  - Mise en place des Reportings commerciaux et Plans D’actions Mensuels
  - Définition des Budgets
  - Coordination des opérations France avec les supports Marketing, Produits, Finances & Service Clients.
  
  Réalisations :
  + de 50% de progression en 2007
  Gains de part de marché significatifs sur les 2 principaux concurrents en France

• LEXMARK - Directeur Général - Pays Emergents

  Suresnes 1998 - 2006 1998-2006 LEXMARK (Filiale BMI) - DIRECTEUR GENERAL DELEGUE
  Groupe américain, leader dans la fabrication des imprimantes, consommables et des solutions d’impression associées. Chiffre Affaires de 16M€ et 16 collaborateurs
  Progression du Chiffre d’affaires 2001/2006 de 180% sur la zone - Parts de marché multipliées par 3
  Management direct de 6 Responsables de Zone et 2 Managers de Département : Marketing/Support et Back Office/Finance
  
   Rationalisation du Réseau de Distribution :
  - Reconstruction du réseau de distribution par le recrutement de 15 nouveaux partenaires
  - Rationalisation dans l’adressage du marché : passage de 200 revendeurs en 2001 à 25 Grossistes et VAR’s qualifiés en 2006 : Progression du chiffre d’affaires de 150 % en 4 ans et triplement des parts de marché sur la zone
  - Négociation de tous les contrats de distribution : Objectifs par paliers et niveaux de RFA
  
   Définition, Création et Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale :
  - Mise en place de l’approche Grande Distribution : Segmentation des acteurs MM, CS, CES de la région , Création du tableau de suivi « Retail Plan », Relations intra-Lexmark pour les négociations du Contrat EMEA Carrefour, visites des entités présentes sur les zones : Carrefour, Cora, Jumbo,..
  - Animation du réseau Revendeurs via les Grossistes : Définition et mise en place de programmes de recrutement revendeurs (Platinium, Gold, Silver…), Incentives trimestriels, e-mailing, pilotage des promotions et analyses
  - Validation de l’approche Grands Comptes : Mise en place du programme de suivi « Funnel », Objectifs visites et qualifications, prospects.
  
   Implication personnelle dans la gestion des comptes stratégiques et des partenaires clés :
  - Visites régulières des 15 grands comptes clés de la société sur les géographies
  - Négociation avec les Distributeurs (ARES, ECONOCOM…) sur les Bids internationaux Lexmark , avec les Grossistes Consommables pour les commandes de compensation (UFP, ISA France, Osilog…) et avec les Grossistes Généralistes pour l’Export (Ingram, Dexxon, Actebis…)
  
   Responsabilité du P& L et suivi de la Stratégie Générale Corp.:
  - Définition des axes et priorités budgétaires pour supporter la stratégie commerciale
  - Pilotage des tableaux de bord et mise en application des actions correctives - suivis
  - Plans par zones et par pays, adaptation aux spécificités locales
  - Evolution de la compagnie vers une entreprise à valeur ajoutée dans les domaines des services professionnels et du consulting

• SCORE GAMES - Directeur Régional

  1995 - 1998 SCORE GAMES MULTIMEDIA – RESPONSABLE REGION IDF SUD
  
  Leader spécialisé sur le marché du jeu vidéo Neuf & Occasion dans le Retail
  
  5 magasins sur la zone – Management de 40 personnes – Progression de CA de 300%
   Lancement et développement des Magasins de Versailles (1995) et Créteil (1996) - CA 1997 : 2 M€
   Mise en place des opérations de Marketing opérationnel : promos, Marcom,
   Recrutement et formation des équipes, organisation des magasins, management permanent d’une équipe de 40 personnes

Formations

• Université Paris

  Paris 1993 - 1994 DECF MENTION

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

  Villetaneuse 1990 - 1992 FINANCES - MENTION B

• Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

  Sceaux 1988 - 1990 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION / MARKETING - MENTION B
  
  MARKETING VENTE