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Guillaume TROLARD

ASNIERES SUR SEINE

En résumé

Passionné par la performance et l'excellence, j'ai contribué à la promotion des ventes de grandes marques agroalimentaires et électrodomestiques sur différents types de réseaux de distribution.

Je propose mon expertise et mon savoir faire en terme d animations de réseaux et de prescription en conduisant la stratégie commerciale et marketing de l'organisation.

J'aime particulièrement développer des solutions innovantes pour accroître les parts de marché et DN dans des univers de grande consommation, grâce aux compétences professionnelles acquises dans les secteurs alimentaire et non alimentaire.

Je me suis formé sur la technique produit à travers la vente et l'animation de formation pendant quatre ans en tant que Responsable de Secteur (canaux se distribution GSS/GSA/GSB et Cuisinistes).

Curieux, sociable et entreprenant, j'aime évoluer au sein d'un environnement dynamique comprenant de nouveaux challenges.

Mes compétences :
Techniques de vente
Négociation commerciale
Marketing
promotion des ventes

Entreprises

  • Collab Creation/Wilma's Lawn and Garden - Représentant commercial France Benelux

    2017 - maintenant

  • Yantec Xanlite - Responsable de secteur Paris IDF ouest Normandie

    2016 - 2017 Suivi et développement commercial d'un portefeuille client constitué de GSB et de GSA à travers 6 départements ( 75,78,92,27,28,76 )

    Propositions de références complémentaires et reimplantation sur linéaires et gain en extra visibilité et cross selling

    Progression du CA de + 25% sur la periode

  • INDESIT COMPANY - Responsable de secteur paris IDF

    Croissy Beaubourg 2014 - 2016 Contrat CDD en remplacement d'un conges maternité

    Principales missions et actions :
    - Négociations contrats exposion et amortissements aupres du reseau cuisiniste français (Salm, FBD, Fournier, indépendants...)
    - Visites des clients centralisés du reseaux GSS, GSA, GSB types Darty, Boulanger, Conforama, But, Carrefour, Cora, Auchan, Castorama etc.
    - Suivi commandes et gestion SAV retard livraison, règlement des litiges clients, envoi de pieces détachées
    - Formation pédagogique auprès des equipes de ventes et participation salons et animations commerciales
    - Prise de commandes directe auprès du reseau grossistes et destockistes
    - Gestion d'un budget publicitaire et BFA
    - Organisation de démonstrations culinaires chez les cuisinistes

  • B/S/H/ Electromenager - Chef de secteur GSS/GMS

    2011 - 2014 - Planification des tournées de visite d'un portefeuille clients de 200 comptes auprès des réseaux de distribution suivants :
    GSS ( Darty, Boulanger, But, Conforama )
    GSB ( Leroy Merlin, Castorama )
    GSA ( Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc, Intermarche )
    Traditionnels ( GITEM, PRO & CIE, DIGITAL )

    Sectorisation Paris IDF Champagne Bourgogne

    - Mix marketing et mise en place des 4p.
    - Formations vendeurs comptoirs et régionales.
    - Application des accords marketing et merchandising selon les marques du groupe et par typologies de clients.
    - Reventes operations promotionnelles ponctuelles et saisonnières.
    - Participation aux salons nationaux et conventions revendeurs.

  • Armada - Chef de secteur GMS

    2009 - 2011 - Animation du réseau de distribution GMS et proximité
    - Négociation référencements complémentaires pour le compte de grandes marques agroalimentaires telles que Florette, Procter et Gamble et Madrange.
    - Application de la stratégie commerciale et marketing des groupes auprès de la clientèle GMS comme Franprix, Monoprix, Intermarche, Leclerc...
    - Reimplantation des rayons et univers produits aux plans Merchandising.
    - Theatralisation d'espaces dédiés aux marques

  • Red Bull - Promoteur des ventes Lyon

    Paris 2009 - 2009 Stage de fin d'annee ecole de commerce sur la region lyonnaise dont les objectifs principaux etaient l'implantation et la detention de produits de la marque par potentialite et opportunite sur les reseaux trad, CHR, proxi et GMS.

Formations

Réseau

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