Hakim MEDDOUR

En résumé

Entreprises

• Fond Light Ltd - General Manager

  2014 - maintenant

• Natineo.fr/Fond Light Ltd - Hong Kong - Senior Brand Manager

  2012 - 2014 Responsable de la marque et de la boutique en ligne de produits de puériculture, pour les marchés Européen et Asiatique.
  
  o Créer et construire la marque de puériculture de la société.
  o Piloter les activités de « Branding » et de « Marketing » afin d’assurer l’exécution du mix marketing.
  o Construire une équipe et gérer un P&L dans l’atteinte des objectifs fixés par le Directeur général.
  o Définition l'offre produit de la boutique en ligne.
  o Superviser les activités, la performance des ventes et s’assurer de la qualité du service client.
  o Définition de la stratégie de l’offre produit/service, positionnement et prix et approvisionnement.
  o Réaliser des études de marché et l'analyse de la concurrence.
  o Mettre en place la commercialisation et le plan promotionnel de la marque.
  o Superviser et coordonnées les équipes web, marketing, achat et service client afin d’assurer le développement du site et sa bonne gestion.
  o Identifier les besoins en formation du personnel hotline pour atteindre le niveau un haut niveau de qualité,
  o Identifier de nouvelles tendances webmarketing.
  o Négociations les conditions commerciales avec chaque fournisseurs Européen et Asiatique.
  
  
  

• KLYS & Co Ltd - Hong Kong - Brand Development Manager

  2011 - 2012 Commercial:
  
  o Recherche et développe des opportunités d'affaires sur le marché Asiatique, conformément aux stratégies de l'entreprise,
  o Développe le réseau et renforce les relations avec les opérateurs de centres commerciaux, les détaillants, les développeurs.
  o Conduis le développement du business à travers une analyse stratégique des développements actuels et futurs.
  o S’assure du bon niveau de service client, du bon fonctionnement des outils de paiement en boutiques et gére les questions logistiques.
  
  Reporting / Analyse:
  
  o Réalise un rapport mensuel des ventes contenant des informations quantitatives et qualitatives pertinentes.
  o Compile et résume mensuellement les meilleurs et des moins bonnes ventes
  o Développe et met en place des indicateurs de mesure de performance afin d'optimiser la performance des ventes du réseau de points de vente.
  o Analyse de P & L pour comprendre les performances et la faisabilité des projets d'ouvertures de magasins.
  
  Marketing:
  
  o Construction et mise en œuvre des plans marketing régionaux et locaux.
  o Développement de marques et les budgets marketing alloués à celles-ci.
  o Organise et supervise l'ouverture des nouveaux points de vente.
  o Met en œuvre des campagnes de promotion à travers les médias sociaux et en relation avec les agences de relation presse.
  o Négocie et gère l'ensemble des fournisseurs.
  
  Gestion:
  
  o Soutient et renforce les relations avec tous les distributeurs basés à Taiwan, Chine, Thaïlande, Singapour et la Corée du Sud.
  o Manage d’une équipe de 3 personnes (1 logistique/achat et 1 support commercial et 1 Assistante marketing).
  o S'assure que tous les emplacements disposent d'outils nécessaires pour accroître les connaissances, directrice de marque de respect et optimiser les ventes.
  o Met en place tous les outils nécessaires à l’organisation la formation à l’attention de personnel en magasin.
  o Recherche de nouvelles opportunités d’affaires afin de développer le C.A.
  

• BUGABOO International - Account Manager France & Belgium

  2010 - 2011 • Construire et utilise des outils de vente tels que les plans d’assortiment produit.
  • Développer et maintient des relations fortes avec les clients.
  • Communique et informe l’ensemble partenaires sur les stratégies de marketing à venir.
  • Soutienir le directeur des ventes monde dans le développement des stratégies de vente afin que leur mise en place soit en adéquation avec les attentes terrain.
  • Remonter les informations relatif à la concurrence et au marché local afin les aider les initiatives de marketing et lancements de nouveaux produits.
  • Réaliser des reporting régulier sur les l'évolution des ventes, des objectifs, des opportunités et menaces du marché.
  • Communiquer les informations Marketing et les mises à jour produits au personnel de vente au travers de formations
  • Fournir un appui au département Finance, sur des questions telles que le crédit, encours, nouveau compte client,..
  

• ESPRIT - Responsable Commercial

  Ratingen 2008 - 2010 Mon objectif :
  
  Développer le chiffre d'affaires de la division "Essentials", soit les produits permanents de toutes les lignes de la marque. (Casual/Collection/EDC/Enfant/Sport) auprès des clients franchisés, grands comptes et multimarques.
  
  Missions :
  
  o Coaching des commerciaux dans le cadre de challenges.
  o Mise en place de reporting commerciaux
  o Assurer la gestion d'un portefeuille de plus de 1000 clients.
  o Création d'outils d'analyse statistique et de suivi des réassorts.
  o Assurer la mise à jour des produits en collaboration avec le siège social Allemand.
  o Ventes showroom.
  o Travail sur la recherche d'optimisation du C.A (création de pack d'implantation et promotionnel)
  o Collaboration avec les services marketing, Contrôle de gestion commercial et expansion (ex : révision des contrats de concession d'enseigne et définition d'une procédure liée à l'approche du prospect/investisseur)

• ESPRIT - Commercial grands comptes Est/France

  Ratingen 2007 - 2008 o Recherche de nouvelles zones d’implantation des futurs magasins.
  o Etude de faisabilité des projets d’implantation (chalandise, immobilier, budget,…).
  o Animation de réseau de Franchisés.
  o Veille et prospection des opportunités immobilières et des futurs investisseurs.
  o Analyse du secteur.
  o Ventes showroom

• EKYOG Attitude développement - Chargé de mission export

  2006 - 2006 MISSION EXPORT:(Etats-Unis, Chine et HongKong)
  
  o Création d’un portefeuille de prospects
  o Définition des contrats et prise de commandes
  o Réalisation d’étude de marché
  o Préconisations dans l’implantation d’une structure juridique à l’étranger.

• ESPRIT - Commercial multimarques Nord - Ouest/France

  Ratingen 2006 - 2007 o Gestion d’un portefeuille client de 3 millions d’euros soit une progression de 29 %.
  o Négociation commerciale
  o Prospection
  o Animation du réseau (58 clients multimarques).
  o Suivi commercial et administratif
  o Ventes showroom

• GALERIES LAFAYETTE - Assistant Acheteur

  Paris 2004 - 2005 Salarié au Galeries Lafayette depuis Novembre 1999 à Septembre 2005
  
  o Mise en œuvre de la politique achat
  o Elaboration des plans de collection
  o Négociations commerciales
  o Analyse et prévision des ventes
  o Sourcing de marques

• GALERIES LAFAYETTE - Responsable de Vente/formateur textile

  Paris 2003 - 2004 o Management et coaching d’une équipe de 14 vendeurs
  o Formation de 40 vendeurs et managers aux techniques de vente, matières textiles et merchandising.
  o Suivi et analyse des indicateurs de vente.
  o Propositions d’actions correctives
  o Mise en place d’actions promotionnelles

• GALERIES LAFAYETTE - Responsable de vente

  Paris 2002 - 2003 o Animation et management d'une équipe de 10 vendeurs
  o Organisations des manifestations commerciales
  o Suivi et analyse des indicateurs de vente
  o Mise en place d’actions correctives

• GALERIES LAFAYETTE - Conseiller de vente

  Paris 1999 - 2002 - Prêt-à-porter Homme, Polo Ralph Lauren.
  - Prêt-à-porter Homme, Façonnable.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 2005 - 2006 BAC + 5 Management International
  
  GROUPE IGS

• Université Lille 2 Droit Et Sante

  Lille 2005 - 2006 BAC + 5 Juriste d'entreprise

• Université Evry Val D'Essonne

  Evry 2004 - 2005 Maîtrise en Commerce et Vente : Distribution des biens et services