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SOMATER & ASSOCIES
- Responsable Commerciale
2007 - maintenant
Société spécialisée dans la transformation du plastique et son parachèvement (injection, injection-soufflage, extrusion-soufflage, co-extrusion, thermo-formage, décor offset, sérigraphie, marquage à chaud) ciblant les marchés de l'agro-alimentaire, la parfumerie et la cosmétique, la pharmacie, les détergents. Contexte de rachat et de redressement d'entreprise.
Responsable Commerciale Grands Comptes Cosmétique : Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques. Développement et fidélisation sur les marchés de la cosmétique sélective (L'Oréal Luxe, YSL, LVMH, Bulgari, Beiersdorf, Reckitt Benckiser...) et pharmacie (Norgine, Expanscience...)
Marketing Opérationnel : R&D de nouveaux concepts. Force de proposition vis à vis des clients clés en apportant une différentiation packaging.
Interface usine (R&D, production, logistique, qualité)/client
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Rexam Dispensing Systems
- Responsable Marketing puis Key account manager
1998 - 2004
REXAM DISPENSING SYSTEMS, Suresnes, Division de REXAM BEAUTY & PHARMA, 200 M€, 1300 pers Packaging Parfumerie, Cosmétique, Pharmacie
2003 - 2004 KEY ACCOUNT MANAGER (B TO B)
Gestion de comptes clés : vision globale des comptes clés, négociations commerciales, proposition d’une stratégie commerciale globale du compte en coordination avec les objectifs corporate, chiffre d’affaires géré 15M€ ( + 20%),
gains de rentabilité : analyse du portefeuille et des marges, élaboration de contrats, de budgets prévisionnels annuels.
Management de nouveaux projets en liaison avec l’usine. Interface usine /client. Reporting : mensuel, actualisation du budget prévisionnel annuel. Management de commerciaux. Références clients : Coty/Lancaster, Nuxe, Decléor, Alès, Sisley, Orlane, Jean d’Estrées …
Marketing opérationnel : participation au pôle marketing cosmétique
1998 - 2003 CHEF DE PRODUITS puis RESPONSABLE MARKETING dès 1999 (B TO B)
Marketing fonctionnel : analyse de l’environnement externe (marché par segment, profils clients, concurrence), gestion de la base de données marketing, élaboration du plan stratégique à 3 ans
Marketing opérationnel : marchés ciblés : acteurs clés mondiaux sur les marchés de la parfumerie, de la cosmétique (sélectifs et mass-market), laboratoires pharmaceutiques. Validation des axes de développement et lancements mondiaux, prospective sur nouveaux produits techniques. Développement de partenaires nationaux, mise en place de la stratégie commerciale, suivi. Développement de la gamme de produits en liaison avec le service R&D et l’équipe commerciale. Création de supports d’aide à la vente. Promotion du portefeuille produits sur de nouveaux marchés
Communication : présentation des nouveaux produits en situation lors de Salons professionnels (cross-branding), R&P Création de l’association : « Le Cercle des Fournisseurs de la Beauté », membre du Conseil d’Administration
Recrutement et management d’un chef de produits : formation, délégation
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Association Le Cercle des Fournisseurs de la Beauté
- Trésorière
1998 - 2006
Association loi de 1901.
RP & PROMOTION DE SAVOIR-FAIRE PACKAGING INNOVANTS
Création en 1998 avec 4 fournisseurs du monde de la beauté (Rexam, &Loeb, Mane, Brosse) Dissolution en 2006 (Rexam, &Loeb, Dupont de Nemours, Baccarat, Merck, Biopack, Strand Cosmétique Europe, La Spic)
Membre du Conseil d’Administration, Trésorière
Orientation des designers et pistes de réflexion afin de promouvoir les innovations des membres
Réalisations majeures : Conférences/cocktails annuels autour d’un thème de l’actualité du secteur. Mise en avant de concepts novateurs des membres. Invitation des Directions marketing, packaging, achat, et éventuellement Directions générales des donneurs d’ordres parfumerie et cosmétique
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DUROUSSEAUD
- Responsable Marketing et Commerciale France Espagne Portugal
1993 - 1998
DUROUSSEAUD, Ozoir la Ferrière. 15M€ /200 pers
Emballage et conditionnement
RESPONSABLE MARKETING et COMMERCIALE FRANCE ESPAGNE (B TO B)
Gestion de clients clés et prospection : prospection de nouveaux marchés : Espagne, Portugal,
consolidation et fidélisation de clients français, élaboration et présentation de budgets prévisionnels annuels ,
chiffre d’affaires géré 5M€ (+15%).
Références : L’Oréal grand public et sélectif, Colgate, Coca Cola, Rémy Martin, CSA, Perrier /Schweppes, Sara Lee…
Approche marketing et commerciale de la conception et la réalisation de nouveaux emballages
Suivi de production
