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XEROX Business Solutions France
- Directeur Général
Saint-Denis
2006 - maintenant
Réorganiser l'ensemble de l'activité après quelques années difficiles. Définition d'une stratégie de reconquète des marchés en France et à l'international (deux entités en Angleterre et Espagne + réseau export avec des distributeurs et des agents) avec un accent fort mis sur l'activité commerciale, la réduction des coûts (produits et structure) et l'innovation technologique avec notamment le lancement d'une nouvelle gamme de produits . Croissance annuelle à deux chiffres et retour au profit depuis juillet 2007.
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Xerox
- Directeur Général
Saint-Denis
2006 - 2014
Xerox business solutions France (CA : 100M EUR , 400 personnes)
Directeur Général de l'activité Parking et Verbalisation (hors Etats-Unis) (CA : 50 M EUR , 200 personnes en France, Angleterre, Espagne, Hollande, Arabie Saoudite et Australie).
Un redressement d'urgence suivi de la mise en place d'une nouvelle stratégie, de la réorganisation des équipes et du renouvellement de la solution technologique (logiciel et matériel) ont permis de doubler le chiffre d'affaires et d'augmenter sensiblement l'ebit (10%).
Principaux success (appels d'offres publics et privés):
Aéroport de Genève (8 M EUR ) et de Toulouse (2 M EUR ).
Vinci Park contrat de 3 ans renouvelable : 10 M EUR .
NSL Verbalisation en voirie de Westminter sur une nouvelle plate forme web/mobile: 3 M EUR .
Parkings de la nouvelle ville de Lusail (Qatar) : 2 M EUR .
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Xerox
- Directeur Général
Saint-Denis
2006 - 2014
Xerox business solutions France (CA : 100M EUR , 400 personnes)
Directeur Général de l'activité Parking et Verbalisation (hors Etats-Unis) (CA : 50 M EUR , 200 personnes en France, Angleterre, Espagne, Hollande, Arabie Saoudite et Australie).
Un redressement d'urgence suivi de la mise en place d'une nouvelle stratégie, de la réorganisation des équipes et du renouvellement de la solution technologique (logiciel et matériel) ont permis de doubler le chiffre d'affaires et d'augmenter sensiblement l'ebit (10%).
Principaux success (appels d'offres publics et privés):
Aéroport de Genève (8 M EUR ) et de Toulouse (2 M EUR ).
Vinci Park contrat de 3 ans renouvelable : 10 M EUR .
NSL Verbalisation en voirie de Westminter sur une nouvelle plate forme web/mobile: 3 M EUR .
Parkings de la nouvelle ville de Lusail (Qatar) : 2 M EUR .
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IER Groupe Bolloré
- Directeur (monde) des activités Transport Terrestre et Administrations
Suresnes
2004 - 2006
(CA: 165 M EUR , 1000 employés, No.1 mondial des solutions sécurisées d'impression de titres de transport).
J'ai occupé 4 postes sur 3 continents (Europe, Amérique, Asie) qui m'ont permis d'acquérir une experience de finance et gestion, de vente de solutions et de services, et de direction générale de filiale.
(monde) des activités Transport Terrestre et Administrations.
Principales actions menées
création d'une offre billettique transport public (distributeur de tickets, back-office, serveur bancaire, maintenance, etc.) avec plusieurs intégrateurs de systèmes.
commercialisation de cette offre en direct et en partenariat avec ERG, Prodata Systems et Thalès en France, Europe et Moyen Orient.
conception d'une borne d'information pour les administrations françaises.
Résultats : Vente, installation et maintenance de 1500 Bornes de Billetterie Libre Service à la SNCF ainsi qu'aux opérateurs de transport public luxembourgeois et hollandais. Succès pour le marché d'équipement de 500 bornes d'information aux CPAM . Total 35 M EUR de CA.
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IER (Groupe Bolloré)
- Directeur des Ventes Service
Suresnes
2001 - 2004
Croissance de 10% du CA par an grâce notamment à :
l'entrée réussie sur le marché de la maintenance sur site en aéroport (plus de 5M EUR ).
la mise en place d'une offre élargie de service « value service package ».
Résultats : Croissance de 30% du CA en 3 ans (Total: 27 M EUR en 2003), Ebit: 10M EUR .
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IER (Groupe Bolloré)
- Directeur Général Asie Pacifique
Suresnes
1997 - 2001
Filiale d'IER SA, en charge de la zone Asie Pacifique (20 pays, 3 filiales/bureaux : Singapour, Shanghai, Tokyo, 20 employés)
IER est devenu leader sur la région (80% de parts de marché) grâce notamment à:
la constitution d'équipes locales et l'ouverture de deux bureaux (Shanghai et Tokyo).
la mise en place de solutions de maintenance locales.
la présence terrain de toute l'équipe commerciale et la réorganisation du réseau de distribution.
Résultats: Croissance de 300% du CA (Total: 10 M EUR en 2000), ebit: 15%.
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IER (Groupe Bolloré)
- Responsable du développement commercial du Service
Suresnes
1995 - 1996
(CA: 165 M EUR , 1000 employés, No.1 mondial des solutions sécurisées d'impression de titres de transport).
J'ai occupé 4 postes sur 3 continents (Europe, Amérique, Asie) qui m'ont permis d'acquérir une experience de finance et gestion, de vente de solutions et de services, et de direction générale de filiale.
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IER (Groupe Bolloré)
- Responsable administratif et financier
Suresnes
1992 - 1995
(CA: 165 M EUR , 1000 employés, No.1 mondial des solutions sécurisées d'impression de titres de transport).
J'ai occupé 4 postes sur 3 continents (Europe, Amérique, Asie) qui m'ont permis d'acquérir une experience de finance et gestion, de vente de solutions et de services, et de direction générale de filiale.
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IER (groupe Bolloré)
- Directeur (France, Etats-Unis, Singapour)
1992 - 2006
Direction de l'activité transport terrestre pour les solutions destinées aux transport public (billetterie self service pour la sncf notamment).
Direction de l'activité commerciale du service client (monde) avec l'ouverture de nombreuses agences (Angleterre, Japon, Chine, etc.)
Direction générale de l'activité asie-pacifique (basé à Singapour de 1997 à 2001) avec un triplement du chiffre d'affaires et un ebit à deux chiffres. Ouverture d'un bureau à Shanghai en 1997 et à Tokyo en 1999.
Première mission au sein de la filiale américaine d'IER pour reprendre le département finance et faire face à une conjoncture très défavorable dans le secteur aérien en 1992.
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Law Offices of Elliott Jay Burko, New York
- Consultant
1989 - 1992
Cabinet d'avocats d'affaires spécialisé dans l'implantation d'entreprises françaises aux Etats-Unis
Intérêts
Langues : Anglais: bilingue Allemand: bon niveau Espagnol et Chinois : élémentaires
Sport : sports d'équipe ainsi que le badminton et la natation. Loisirs : Musique, Danse, Opéra
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Law offices of Elliott Jay Burko
- Consultant
1989 - 1992
Cabinet d'avocats d'affaires spécialisé dans l'implantation d'entreprises françaises aux Etats-Unis
Intérêts
Sport : sports d'équipe ainsi que le badminton et la natation. Loisirs : Musique, Danse, Opéra
