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XP Conseil - www.xp-conseil.fr
- Conseil, Stratégie, Due diligence, M&A
2012 - maintenant
- missions d'accompagnement de due diligence
- missions pour des entreprises d'assurance
(due diligence, valorisation, négociation)
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Covéa
- Directeur Stratégie,Fusions & Acquisitions
2009 - 2012
• Conduite des négociations avec Carrefour pour changer le modèle assurance
Ma dernière contribution à Carma, filiale d’assurance IARD de Carrefour, a été de proposer et négocier un partenariat entre Carma et Lybernet pour faire évoluer le modèle de distribution de Carrefour en Assurance et rétablir la profitabilité à la fois de Carma et de Lybernet.
• Proposition de stratégies pour l’épargne patrimoniale et négociations avec un partenaire. J’ai étudié de nombreuses possibilités et finalement, un accord de partenariat était en négociation.
• Négociation de la sortie de Quatrem
A la suite du projet de création d’une filiale commune dans le domaine de la retraite entre Malakoff/Médéric et la CNP et du retrait de MMA du capital de Quatrem qui s’en est suivi, j’ai négocié la nouvelle convention commerciale entre Quatrem et MMA.
• Etude des rapprochements possibles, suivi de la solvabilité des groupes en difficulté.
• Préparation d’une IPO, rachat d’entreprises de courtage, cession d’un site Internet.
• Administrateur de Carrefour Assurance, Empruntis, Swinton Holding, Lybernet.
Président de Broker France.
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MMA
- Directeur de la Stratégie Financière
LE MANS CEDEX 9
2001 - 2009
. Avec le Directeur Financier, j'ai représenté les intérêts de MMA dans le rapprochement avec Azur en 2005 pour calculer les parités. J’ai joué un rôle positif et ouvert pour trouver une approche qui satisfasse les deux parties. J’ai notamment proposé la structuration retenue du groupe MMA.
. Lors de la vente de la participation de MMA dans Ecureuil IARD à BPCE, j’ai conduit la négociation. Celle-ci a duré deux ans et j’ai proposé une stratégie de négociation qui s’est révélée payante : méthode de valorisation avec valeur terminale, choix de l’expert, méthode pour encadrer l’expert, conduite du projet à livrer à l’expert (dossier de valorisation MMA, dossier stratégique). Au final, une valorisation élevée d’ECA et des plus-values très importantes pour MMA.
.Après la création de Quatrem, j’ai participé très activement à la vente de 30 % des actions à Médéric avec l’option de vente du solde des 20 %. J’ai ensuite conduit les négociations des apports des collectives de Winterthur et d’Azur à Quatrem et du, rachat de Médéric Iard devenu Lybernet).
. Suite à l’étude du rachat de Cyrano par Covéa Fleet, j’ai proposé une autre solution, le rachat des outils de gestion en passant un deal avec le dirigeant et la société d’informatique qui avait développé l’outil.
. J’ai conduit le rachat des comparateurs Assurland et Empruntis.
• En charge des équipes de l’actif-passif et du projet Solvabilité II
J’ai apporté ma valeur ajoutée à l’actif-passif MMA et à Covéa en introduisant notamment de nouveaux outils (Solveo pour la Vie et Igloo pour la Non Vie) et j’ai participé activement au projet solvabilité II jusqu’en août 2009.
• En charge du suivi des filiales Grande-Bretagne : Swinton 1er courtier High Street au UK (+ 4 000 salariés, 50 m£ d’operating profit en 2008) et MMA Insurance.
A partir de 2003, j’ai eu la responsabilité du suivi des filiales de MMA en Grande-Bretagne jusqu’à la création de la Direction de l’Internationale au sein de Covéa. Dans un environnement difficile, j’ai renégocié le 1er share scheme de Swinton en revenant sur des dispositions inacceptables. Outre une fonction importante de contrôle, j’ai soutenu au sein de Covéa le développement de Swinton avec le rachat de nombreux courtiers. Cela impliquait le suivi des activités et des dirigeants anglais et la relation avec la FSA, le régulateur britannique.
• Chairman de Swinton et MMA Holdings plc,
Administrateur de Covéa Lux, Lybernet, Quatrem, Batirenover, de SICAVs
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MMA
- Directeur du Marketing Stratégique et de la Distribution au MMA
LE MANS CEDEX 9
1999 - 2001
• Management de l’équipe (systèmes d’information, géo-marketing, positionnement prix, concurrence et études économiques, études marketing, documentation)
• Détermination de nouveaux systèmes d’information : datawarehouse, datamining scores d’attrition et géomarketing (réseau cible),
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Services Financiers de La Poste
- Responsable du Département des Etudes Economiques et Stratégiques - octobre 95 - mars 99
Islamabad
1995 - 1999
• Dossiers stratégiques (rémunération-facturation des comptes, fonds de pension, banalisation du livret A, CCP, Crédit Foncier),
• Analyse du fonds de commerce, détermination des inflexions commerciales,
• Analyse de la conjoncture économique et financière et établissement de prévisions sur les principaux pays industrialisés, l'épargne des ménages et la collecte des réseaux,
• Information et formation du réseau des conseillers financiers,
J’ai travaillé au sein de l’équipe de Jacques Lenormand des Services Financiers de La Poste et qui allaient devenir la Banque Postale au 1er janvier 2006. Pendant cette période, les Services Financiers de La Poste ont connu un exceptionnel dynamisme.
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BRED - Banque Populaire
- Responsable du Marché des Particuliers à la BRED – juin 1991 à septembre 1995
1991 - 1995
J’étais en charge du marketing des particuliers à la BRED à un moment où elle avait encore une grande autonomie par rapport au Groupe des Banques Populaires. Il y avait notamment une filiale d’assurance vie et une société de gestion. Après avoir passé deux à la salle des marchés, j’étais bien placé pour lancer des produits avec des performances garantis.
• Management de l'équipe des chefs de produits,
• Détermination du Plan d’Action Commerciale, négociation des objectifs, mise en place et suivi de l’animation commerciale,
• Organisation des opérations de marketing direct,
• Création de nouveaux produits en épargne (Assurance-vie, OPCVM garantis), en crédits immobiliers et revolving automatique), en services (nouvelles cartes, code confidentiel unique, package 1er, offre sociétaire, concept de fidélisation),
• Création de Conventions de relation : Accueil, Junior, Equipage, Professionnels,
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BRED - Banque Populaire
- Economiste de Marché
1989 - 1991
• Analyse de la conjoncture et de la politique monétaire des principaux pays. Prévisions des taux d’intérêt et des taux de change,
• Rédaction d’une lettre hebdomadaire d’information économique et financière « Economie et Marchés ». Contacts avec la presse économique et financière,
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SOCIETE GENERALE
- Adjoint du directeur des études économiques
PARIS
1987 - 1988
• responsable de l’informatique, des bases de données et de la modélisation,
• Encadrement d’une douzaine de personnes et gestion du budget,
• Organisation de la gestion des bases de données et développement d’applications,
• Etudes économiques et prévisions sur l’évolution des marchés financiers.
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IPECODE
- Macro-Economiste
1982 - 1986
à L’IPECODE – février 1982 à mars 1986
• Estimation puis utilisation du modèle ICARE (plus de 800 équations décrivant l’économie française) dont le but était de participer au débat économique national.
• Suivi de la politique économique et monétaire de la France et réalisation de prévisions.
• Etudes économiques : dette publique, population active.
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Direction Générale de La Poste
- Chargé d’Etudes
1980 - 1981
• Construction d’un modèle de prévision des activités financières et du trafic postal.
• Etude de prospective sur la qualité de service de la Poste (réalisation d’un modèle en dynamique des systèmes).
