Jean-Michel TASSAN-TOFFOLA

En résumé

Entreprises

• Orange France - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2011 - maintenant Ingénieur d’affaires sur région PACA (Sud-Est de la France et Corse)
  
  Ojectifs trimestriels : 18 à 19 millions d'€uros
  
  Analyse financière des conditions de remise sur les offres grands comptes du 1/4 Sud Est France
  Négociation de contrats en direct avec les clients Haut de Marché
  Soutien commercial sur affaires aux équipes de vente
  Conception des offres sur mesure et rédaction d’Accords-cadre
  Animation de la force de vente de l’Agence Entreprise
  Présentation de la stratégie entreprises en réunion de segments de marché, plénière, agence entreprise et évênements clients.
  Responsable de la formation de la force de vente sur les offres mobilité Orange entreprises

• Orange Business Services - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2008 - 2010 Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein de l'Agence Entreprise Rhône Méditerranée du Gpe Orange France Télécom. Zone 1/4 Sud Est (PACA élargie).
  
  Commercialisation de solutions de convergence et de mobilité sur un portefeuille de 25 clients Grands Comptes.
  
  J'élabore des solutions de convergence fixe / mobiles et des solutions de mobilité et de data mobilité.
  
  Je gère 25 comptes clés tels que Onet, Médiaco, Eurocopter, Ortec, Apave, ITER & le CEA Cadarache, EOVI, Mairie d'Aix en Pce, Communauté d'Agglomération d'Aix, Bourbon Offshore, CCI Marseille Provence...
  Je gère plus de 13 000 lignes Orange en portefeuille.
  
  Objectifs 2010 : CA annuel 2,1 M€
  Objectifs 2009 : CA annuel 1,8 M€

• I DE M - Responsable Commercial

  COURBEVOIE 2006 - 2008 Lancement d'une solution d'informatique "Docmaster" de gestion de stocks, de commande en ligne, de visualisation et modification de documents et travaux d'imprimerie (en tête de lettre, enveloppe, bon de commande, facture, bons de livraison, liasses et carnets, cartes de visite).
  
  Pricipaux clients : Gpe Ortec, Gpe Mac Cormick, Gpe SDV
  
  Approche Grands Comptes.

• Biosystem Informatique - Ingénieur Commercial Sud Est

  2002 - 2006 Responsabilité de la région 1/4 Sud Est France. Commercialisation d'une solution informatique de gestion de Laboratoires d'Analyses Médicales.
  
  Meilleur vendeur France 2003, 2004 et 2005.
  CA annuel entre 850 et 950 k€

• France Télécom - Attaché Commercial Affaires

  Paris 1997 - 2002 vente de solutions PABX, accès internet et mobilité sur les Bouches du Rhône. secteur SSII.

Formations

• ISCAA (Aix En Provence)

  Aix En Provence 1993 - 1993 Licence en Marketing International

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille 1993 - 1995 Manager Commercial
  
  Promo 95

• Lycée Perier

  Marseille 1990 - 1992 Commerce International

Réseau

• Dominique MASSEY

• Gilbert DARUD

• Grégory VAST

• Jean-Christophe TERZAGHI

• Laurence HALLEGOUET

• Loeizig EHOUARNE

• Marc TOMASI

• Pascal GUYARD

• Thomas LEGRAS

• Thomas PIPEROGLOU