Société des Eaux des Landes - Groupe EUROKIN (Eaux minérales ALET, ARVIE, SORIA)
- Directeur des ventes
2002 - 2011Négociations Commerciales:
- Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
- Négociations des centrales d'achats nationales et régionales.
- Négociations des Grands Comptes HM/SM Grand sud France.
- Référencement des produits, negociation des accords: RFA-TMP
- Négociation et mise en place des programmes promotionnels.
- Négociations des centrales d'achats MDD et 1er Prix.
- Mise en place des plans d'actions par enseigne.
- Développement des relations avec les clients.
- Mise en place des tableaux de bord (Objectifs volume, CA, DN, évolution)
- Reporting auprès de la direction générale.
Management:
- Recrutement, formation et animation des Chefs de secteur.
- Accompagnement vente.
- Controle des acquis et de l'application de la politique commerciale.
- Suivi des des résultats et des principaux indicateurs d'activité.
- Organisation des réunions commerciales.
- Définition et contrôle des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Réalisation de jeux de rôles.
Société des eaux d'Alet
- Chef des ventes
1991 - 2001
Société des Eaux de Volvic
- Chef des ventes régional II Nord Nielsen
