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Jerome CONCHE

BORDEAUX

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Négociation
Vente
Rigueur
Management
Export

Entreprises

  • Sovex Woltner - Responsable Commercial France

    2010 - 2015 Sovex Wolter : CA 90M€, 62 personnes, filiale du Groupe Ballande.
    Gestion de l'activité France :
    Grande Distribution : négociation nationale grands comptes, gestion réseau d'agents et d'intégrés. Equipe 10 personnes sur le terrain + back office 5 assistantes.
    CA GMS : 40 millions euros.
    DN 100% enseignes.
    Grands Comptes Trade.
    Gammes produits : Marques propres, marques dédiées, Châteaux coeur de marché, Grands Crus.
    Politique commerciale et reporting auprès du DG filiale.

  • Groupe Jeanjean - Directeur filiale Rigal

    2005 - 2009 Groupe Jeanjean:leader des vins du Sud de la France, propriétaire et négociant en Vallée du Rhone,Provence,Languedoc,Roussillon,Sud Ouest et Bordeaux.
    De 01/2005 à 12/2008: Direction Nationale des Ventes Groupe (20 personnes) Grande Distribution
    recrutement, formation initiale et continue au produit et aux techniques de vente en GMS, application de la politique commerciale.
    équipe restructurée de 7 à 20 personnes
    missions principales : recentrer l'action de la FDV pour faire appliquer les accords nationaux, mettre en place un programme de formation, élaborer les supports de vente,reporting et plan d'action pour les Chefs de Secteur et les DR.
    montage projet le développement d'un logiciel de gestion de l'activité de l'équipe et de reporting.
    rôle élargi à plusieurs missions : liaison entre les filiales du Groupe pour établir la politique tarifaire et promotionnelle, travail avec les marketing de chaque filiale sur les marques et Domaines et Chateaux, gestion de l'administration des ventes du siège, élaboration budget de fonctionement du service.
    gestion du Galec en négociation nationale.

    Depuis 01/2009 : Directeur Filiale Rigal
    Garant du compte d'exploitation de la filiale, 18M€ dont 40% à l'export, 10 personnes
    Politique achat vins, partenaraits amont.
    Elaboration stratégie produit, marketing, commerciale.
    Liaison avec les réseaux commerciaux du Groupe France Export.
    Gestion croissance externe, implantation vignoble.
    Gestion flux information sur un site déporté pour la production/qualité/logistique
    Analyse financière mensuelle
    Gestion personnel filiale

  • Marne et Champagne Diffusion - Compte clé national

    2001 - 2004 Négociation nationale GMS + Metro Europe des accords marques du Groupe : Lanson, Rothschild, Gauthier et sur les MDD/Entrées de Gamme.
    Gestion de la marque leader en Champagne en GMS (Rothschild), lien direct avec l'équipe de vente pour faire appliquer les accords nationaux.

  • Kriter Patriarche - Chef de secteur, DR puis compte clé

    1989 - 2001 De 08/1989 à 12/1993
    Début de carriere en tant que Chef de Secteur GMS sur le Sud Ouest : gestion DN, prix de vente, optimisation opérations régionales et nationales, direct.
    De 01/1994 à 06/1997
    DR sur région Sud Ouest : encadrement équipe de 3 à 5 vendeurs, formation, accompagnement, et négociations régionales.
    De 06/1997 à 06/2001
    Compte clé national : négociation accords nationaux, toutes enseignes. Négociation, marketing, logistique, développement nouveaux produits.

Formations

  • Ecole De Commerce Et Distribution ECD (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1986 - 1988 Commerce, marketing, management

Réseau

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