Jessica SELLAM

En résumé

Entreprises

• Le Tanneur - Directrice commerciale

  Commercial | Paris (75000) 2017 - maintenant - Fer de lance de la gestion du changement et de la réorientation stratégique d'une entreprise lors d'une restructuration importante, notamment grâce à la diminution du nombre d'employés (siège et réseau retail)
  - Élaboration et mise en œuvre de nouvelles stratégies et politiques en collaboration avec les partenaires pour fixer et réaliser des objectifs commerciaux à long terme, grâce à un leadership organisationnel solide et durable.
  - Tenue d'une organisation souple et responsable, avec une hausse durable du chiffre d'affaires grâce au contrôle des prévisions, à l'amélioration des budgets et à l'ajustement des stratégies opérationnelles
  

• Lacoste - European Wholesale Manager

  Commercial | Paris 2014 - maintenant - Elaboration et mise en œuvre de la nouvelle stratégie de prémiumisation de la marque
  - Mise en place de forcast de vente pour la réalisation des budgets
  - Création de l’équipe et de toutes les matrices pour la reprise en propre du réseau
  - Animation et ouverture de nouveaux clients pour un chiffre d’affaires de vente de 2,5 M€
  - Création et mise en application d’événements stratégiques destinés à promouvoir la marque et élargir le portefeuille clients
  

• Galeries Lafayette - Chef de Projet Leader Remodling Marseille Bourse

  Paris 2013 - 2014 • Pilotage du projet Remodling Flagship
  • Réalisation des comptes d’exploitation à 3 ans (Cibles chiffres d’affaires au m², gains de marge)
  • Interface avec les directions : Vente, Architecte et Merchandising
  • Contrôle des phases du projet (phase P&L à la phase de conception du mobilier)
  

• Galeries Lafayette - Acheteur/Chef de Produit Confirmé Accessoires Femme

  Paris 2013 - 2014 • Manageur 1 gestionnaire et 3 assistantes
  • Gestion d’un portefeuille de 65 comptes avec un volume de 130 M€
  • Négociation des tarifs, des conditions d’achats et des contrats de partenariat
  • Analyse du marché (Benchmark concurrence)
  • Gestion de la marque leader du marché (+ de 15 % de chiffre d’affaires en 1 an)
  • Réalisation de Dashboard pour élaborer les stratégies de segment

• Galeries Lafayette - Chef de Projet

  Paris 2012 - 2013 • Réalisation du retro planning du déploiement de la Centrale d’Achat
  • Refonte des fiches métiers (Acheteur, Gestionnaire, Approvisionneur)
  • Dimensionnement des équipes suivant les pics d’activités
  • Formation des équipes aux nouvelles règles métiers de l’entreprise
  • Réalisation des supports de suivi pour le COMEX

• Galeries Lafayette - Acheteur & Chef de Produit Sportswear Homme

  Paris 2009 - 2012 • Gestion d’un portefeuille de 65 comptes et un volume de 45 M€

• Galeries Lafayette - Acheteur/Chef de Produit Confirmé Homewear Homme

  Paris 2003 - 2009 • Gestion d’un portefeuille de 25 comptes et un volume de 20 M€

• Galeries Lafayette - Assistante Commerciale Denim Femme

  Paris 2000 - 2004

Formations

• Cabinet Abies

  Paris 2009 - 2014 formation comportementaliste
  
  • La communication constructive
  • Les fondamentaux de l'analyse des comportements et de la gestuelle en communication
  • La traduction simultanée des gestes en communication
  • L'analyse neuro-gestuelle comme outil de détection du mensonge et de la manipulation
  • La gestion de situations difficiles en communication
  • Optimiser ses performances en négociation

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

  Villetaneuse 1998 - 2000 IUT Technique Commerciale

Réseau

• Cecile MASSABIE

• David BARRIGAH

• Eric BOUILLEAU

• Gaelle ANSQUER

• Kinan ALIYADAH

• Marilyne COYO MOULIN

• Nathalie LHOSTE

• Pierre DE FOUCAULT

• Virginie CUENCA