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SSII
- Associé
2014 - maintenant
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SSII, ESN
- Responsable Commercial
2013 - 2014
Principales missions
Définir sur le marché le positionnement de l'entreprise et de ses produits.
Fixer les objectifs.
Surveiller la concurrence.
Repérer les marchés potentiels.
Rédiger les points principaux de l'argumentaire de vente.
Négocier avec les clients.
Suivre les résultats et réajuster la stratégie commerciale si besoin.
Encadrer la force de vente.
Rapporter les résultats au PDG.
Compétences professionnelles
Connaître parfaitement les techniques commerciales.
Développer une relation privilégiée avec les clients.
Être à l’aise avec les médias.
Assurer une veille technologique.
Savoir manager ses équipes de commerciaux.
Profil
Sens de l'écoute et du dialogue
Fortes capacités de travail en équipe
Dynamisme et enthousiasme
Qualité de leadership
Bonne résistance au stress
Responsable des offres et des ressources
Le Pôle E-Commerce et le M-commerce, Digital Marketing
Le Pôle Assurance et Banque
Le Pôle Mobile, Web
Le Pôle Qualité Logiciel
Le Pôle SAP
Le Pôle Décisionnel
Le Pôle IT
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SSII, ESN
- Manager Business Unit, Qualité Logiciel
2010 - 2012
Management
Commercial
RH
Projets
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SSII
- Consultant AMOA (ESN) Paris
2008 - 2010
Management
Commercial
RH
Projets
AMO, ERP, WEB, Qualité Logiciel
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AMOA
- Consultant
Ostricourt
2008 - 2010
Projet : Mise en Place de Peoplesoft (logistique, Production, Comptabilité, Finance, Commandes....)
Animation de réunions
Planification des activités et des équipes concernées
Coordination de projets et suivi du reporting
Mise en œuvre du PAQ
Conduite de Changement et Formation de la MOE/MOA pour validation de l'applicatif fonctionnelle.
Préparation et Rédaction de supports pédagogiques
Environnement: <70 collaborateurs, Projet < 4Millions EUR
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Industrie Agroalimentaire
- Directeur
2004 - 2008
Direction de site,s (RH, production, commerce, ...)
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Industrie France
- Directeur
2004 - 2008
Transformation du site de production directe en site de prestation. (tout le site est devenu prestataire)
En lien avec la Direction générale, j'avais la charge de la réorganisation de l'entreprise afin d'accroître sa productivité et sa rentabilité.
Proposition et mise en œuvre des modalités d'application des évolutions de tout l'appareil productif : méthodes, processus, matériels et appareillages, installations d'environnement, etc.
Création d'un nouveau site de production et développé sa productivité.
Gestion Commerciale, développement des clients existants et prospections.
Responsable (Industrie)
Définir des projets d'investissements : étude préalable des plans, planification des travaux et suivi de leur réalisation
Dynamisation de l'ensemble des services pour que chacun participe au développement de l'entreprise. Garantie de la fabrication dans le respect des objectifs de coûts, délais, qualité et sécurité
Prise en charge de l'organisation de la production, de la planification et des ressources humaines. Mesurer et dynamiser la qualité et la productivité par la mise en place d'indicateurs, adapter les capacités et les moyens de production.
Négociation et sélection des prestataires.
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Industrie Chine
- Responsable commercial et production
2002 - 2004
Commercial Chine - Europe (vente de composant électronique et informatique)
Prise en charge de l'organisation de la production, de la planification, mise en place d'indicateurs, adapter les capacités et les moyens de production.
Pilotage opérationnel et gestion administrative de l'exploitation en coordination avec le siège
Définition et mise en place d'actions d'optimisation opérationnelles
Pilotage et amélioration du Service clients (Mise en place du Taux de service)
Coordination opérationnelle avec les différentes entités du groupe
Gestion du personnel production.
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Industrie et commerce
- Commercial et production (Industrie)
2002 - 2004
Organisation, Production, Commerce
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SSII, ESN
- Commercial
2000 - 2002
Développer et fidéliser les comptes clients
Négocier, finaliser les ventes et le conseil aux opérationnels
Veiller au bon déroulement des missions auprès des clients
Assurer le recrutement et le suivi régulier et de proximité des collaborateurs présents chez vos clients
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SSII, ESN
- Commercial SSII (Paris)
2000 - 2004
Identification d'un besoin client
Initialisation du recrutement pour trouver un Ingénieur ou un Chef de Projet qui possède la ou les compétences que recherche mon client.
Mission réalisé en régie (engagement de moyens) ou au forfait (engagement de résultats).
Vente de compétences à la "journée" ,ou de solution globale.
Suivre la bonne réalisation du projet
Veiller à la satisfaction du client mais aussi, et surtout, à la satisfaction du collaborateur.
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EOGN
- Militaire
Paris
1998 - 2000
Instructeur
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Société d'édition
- Commercial
1995 - 1998
Hachette (porte à porte), et véhicules occasion.
