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UPM-Kymmene, France
- Directeur Général, Directeur de Division, France, Europe
1996 - maintenant
2005 – 2008 UPM-KYMMENE France – Leader mondial du papier – CA 10 Md€ – Effectif 30 000
DIRECTEUR DE DIVISION – Spécialités
Membre du comité de direction; assurant un fort développement des ventes des spécialités (+ 15 %).
Key Account Manager de clients internationaux de 11 pays européens; augmentation des ventes du papier enveloppes à 85 000 T.
Représentant de UPM au sein de FEPE – EUROPE
Fondateur et membre du conseil d’administration de l’association PaperMail – FRANCE
Représentant de l’industrie papetière pour Club Courrier, initiative de La Poste – FRANCE
1996 – 2005 UPM PACK France
DIRECTEUR GENERAL
• Création d’une société de ventes des papiers spéciaux et des matériaux d’emballage.
• Restructuration de la force de ventes.
• Direction, animation et développement d’une équipe professionnelle des ventes qui atteint ses objectifs de manière récurrente.
• Création d’un bon état esprit et d’une force de vente motivée.
• Traitement avec succès de dossiers administratifs délicats, tels que la législation des 35 heures.
• Développement des ventes en France de 68 000 T à 112 000 T ( 110 M€ ).
• Augmentation de la notoriété de la Marque UPM en France.
• Key Account Manager pour des clients internationaux; développement des ventes de papiers pour les enveloppes de 20 000 T à 68 000 T.
• Membre du conseil d’administration de la Papeterie de DOCELLES 1997 – 2004 : planification et implémentation d’un important changement de stratégie.
• Facilitateur dans le pilotage de processus de stratégies de diverses entités du Groupe UPM de 2003 à 2008.
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Finapar, Paris
- Directeur de Division, France
1993 - 1996
1993 – 1996 FINAPAR
DIRECTEUR DE DIVISION – Papiers Spéciaux – Paris
Membre du comité de direction.
Management de la Division en période de turbulence.
Développement des ventes des papiers spéciaux en France de 50 000 à 60 000 T.
Développement et management de parts de marché et de parts de clients importants.
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Finnpap, Helsinki, Global
- Directeur Mondial de Ventes et Marketing
1990 - 1993
1990 – 1993 FINNPAP – Le plus grand fournisseur de papier dans le monde
DIRECTEUR DE VENTES ET DE MARKETING DE PAPIERS ENVELOPPES, EMBALLAGES ET INDUSTRIELS – Helsinki
Responsabilité autonome et globale de ventes et du marketing.
Rôle important dans le processus de stratégie de développement des usines à papier.
Création, implémentation et développement d’un nouveau concept global de ventes et du marketing avec succès.
Pilotage d’une force de ventes globale et ouverture de nouveaux marchés et clients partout dans le monde.
Développement des ventes de papiers pour les enveloppes de 60 000 à 110 000 T business avec une bonne profitabilité.
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Finnpapel, Madrid
- Chef des Ventes
1987 - 1989
1987 – 1989 FINNPAPEL
CHEF DES VENTES POUR LES PAPIERS FINS ET SPECIAUX – Madrid
Analyse du marché des papiers spéciaux en Espagne, suivie d’un fort développement des ventes des papiers spéciaux de 2000 à 7000 T.
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Finnish Customs
- Customs Officer
1985 - 1986
1985/1986 FINNISH CUSTOMS – FINLANDE
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Metsaliitto
- Ventes des materiaux de construction
1984 - maintenant
1984 METSALIITO – FINLANDE
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Market Research Inc., Houston, USA
- Market Researcher
1982 - maintenant
1982 MARKET RESEARCH INC – Houston – USA
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Jagenbergwerke, Dusseldorf, Allemagne
- Praktikant
1981 - maintenant
1981 JAGENBERGWERKE AG – Düsseldorf – ALLEMAGNE
