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Laura SORIN

BRUGES

En résumé

Diplômée d’un Master 2 en Management International des Entreprises réalisé en alternance, on m’a confié en 2010 la mission d’accroître les ventes à l’export d'une Cave Coopérative basée dans les Côtes de Blaye.

Dans ce contexte, pendant plus de trois ans, j’ai dû analyser les risques et les opportunités des marchés internationaux, mettre en place des actions de prospection dans des pays cibles tels que les USA et les BRIC mais aussi aider au développement du portefeuille de marques et organiser des tournées commerciales et salons des professionnels.

Par la suite, pour me conforter dans mon désir d’évoluer dans ce secteur, j’ai intégré une entreprise de renom afin d’avoir une vision plus globale de la commercialisation du vin. J’ai pu à travers le poste d’assistante export chez Baron Philippe de Rothschild comprendre le fonctionnement et les enjeux d’une grande structure ainsi que me perfectionner sur le marché en plein développement du Duty Free ainsi que sur le marché de la zone UK.

Ces deux expériences professionnelles riches, vécues dans un environnement masculin à l'international, pour défendre un produit très concurrencé à l'export m'ont permis de trouver un intérêt profond pour persuader et informer mes interlocuteurs.
Aujourd'hui, c’est au Château Tronquoy-Lalande que je poursuis mon aventure professionnelle en tant que Commerciale pour les marchés France et Europe. Cette propriété de 30 hectares est l' un des plus anciens crus de l'appellation Saint Estèphe.

Mes compétences :
Marketing
Commerce international
Export/import
Vente direct
WebDesign
Export
Vin
Commerciale
Relationnel

Entreprises

  • Château Tronquoy-Lalande - Sales Manager, France-Europe

    2016 - maintenant - Animation des réseaux de ventes du château Tronquoy-Lalande en France et en Europe
    - Déterminer les cibles prioritaires de vente
    - Assurer l'accueil des distributeurs et des clients professionnels sur la propriété
    - Mise à jour ou création de supports marketing et de communication
    - Mise en place d'un plan de développement oeno-touristique
    - Participation aux salons spécialisés

  • Baron Philippe de Rothschild - Export sales area coordinator, Duty Free & UK

    PAUILLAC 2014 - 2016 - Client relation.
    - Budget Monitoring (Marketing Expenses, commissions to agents, suppliers invoices etc.)
    - Coordination of the various promotional and sponsoring campains the UK market and Duty Free Shops.
    - Managing tenders offers process (Finnair, Air Canada, Qatar Airways, China Airlines, Nippon Airlines, Air America, Lufthansa)
    - Wine training for Airline company crew members (keys arguments regarding the wines)
    - Collection, processing and analysis of data issued monthly by customers (Shipments, depletions & stocks)
    - Relationship with the properties for Primeur allocations and peculiarities related to Château Wines.
    - Organization and participation of customer’s visits (harvest program, incentives, business meals etc.)


  • CHATEAUX SOLIDAIRES - EXPORT SALES MANAGER

    2012 - 2014 - Organization and participation in trade fairs and international business tours.
    - Risk and opportunity studies.
    - Development of the export customer’s portfolio (targeted countries USA + BRIC).
    - Monitoring the network of agents.
    - Managing customer orders from supplier to delivery and exports document (analyses, certificates, DAE).
    - Creating marketing and communications content in French and English.
  • CHATEAUX SOLIDAIRES - Assistante export

    2010 - 2012
  • Continental Connections Mississauga/ Canada Anglophone - Export Logistic Assistant

    2010 - 2010 - Export documents
    - Quotations
    - Switchboard
  • VM Marketing - Bighton / UK - Maeketing Assistante

    2009 - 2009 - Promoting new products to store managers via e-mail (Leroy Merlin, Nature et Découverte etc.).
    - Managing customers claims (about products defaults).
    - Payments reminders to the account departments of the stores
    - Pricelists updates Technical sheets etc.

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