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Laurent TRAPP

STRASBOURG

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Diplômé d'un Master en Management de l'ESC Dijon et d'un Master en Marketing, Communication et Management de Marques de la Hochschule Pforzheim, j'occupe actuellement le poste de Business Development Manager sud de l'Allemagne / Autriche au sein de la société Kusmi Tea (Orientis GmbH basée à Kehl - DE).
Après 4 ans chez Kusmi Tea, je suis actuellement à la recherche d'un nouveau challenge dans le B2B.

Mes compétences :
Marketing
Prospection commerciale
Commerce B2B
Négociation
Business development
Key account management

Entreprises

  • KUSMI TEA (Orientis GmbH) - Business development manager Allemagne Autriche

    2013 - maintenant - responsable commercial B2B sud de l’Allemagne / Autriche (350 clients, CA : 1,5M€)
    - gestion et négociations avec les Key Accounts (grands magasins, épiceries spécialisées)
    - négociation et organisation de pop-up stores
    - prospection active de nouveaux retailers
    - responsable des actions de soutiens de vente à destination des clients B2B (trade marketing)
    - organisation de stands sur des salons professionnels (briefing agence, organisation logistique, etc…)
    - responsable de la création d’un établissement secondaire en Autriche et organisation de l’ouverture des 2 boutiques du groupe en Autriche.

  • Lidl - Responsable des Actions Promotionnelles

    Strasbourg 2012 - 2013 Gestion des offres ponctuelles (2 à 4 thématiques hebdomadaires) au niveau national (1600 magasins) :
    - analyse continue des gammes de produits pour les adapter au marché : analyse des ventes, détermination des objectifs futurs
    - analyse des tendances du marché et planification de la demande
    - participation à la mise en œuvre du planning annuel des actions promotionnelles
    - création et optimisation régulière de tableaux d’aide à la prise de décision sur Excel
    - préconisation de volumes à commander au niveau national (prise en compte de variables telles que la saisonnalité, les spécificités régionales ou les contraintes de pouvoir d’achat)
    - gestion des contraintes logistiques (DLC, délais de livraisons)
    - management, contacts réguliers avec les acheteurs
    - interface avec les Directions Régionales

  • Velum International - Assistant Marketing-Communication

    BISCHOFFSHEIM 2010 - 2010 - organisation de journées portes ouvertes
    - planification de la publicité au niveau régional
    - contact avec les médias
    - mise à jour et amélioration du site internet
    - relances clients

  • Cabinet F2E Consulting - Commercial sédentaire

    2009 - 2009 - prospection, phoning, mailing, prise de rendez-vous
    - marketing direct
    - constitution de dossiers de candidature à des appels d’offres

  • Fortal - Assistant RH

    BARR 2008 - 2008 - aide à la mise en place du service
    - mise en place d'outils d'aide à la décision
    - création d’un tableau de bord pour le suivi d'indicateurs RH
    - réalisation d'un plan de formation

Formations

  • Hochschule Pforzheim (Pforzheim)

    Pforzheim 2010 - 2012 Master of Arts Creative Communication and Brand Management

    Accréditée AACSB
    Mention Bien

  • ESC Dijon Bourgogne

    Dijon 2008 - 2012 Master en Management - Programme Grande Ecole

    Major de promotion "Parcours Internationaux"
    Accréditée AACSB et EQUIS

  • IUT Louis Pasteur (Schiltigheim)

    Schiltigheim 2006 - 2008 DUT Gestion des Entreprises et des Administrations

Réseau

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