Menu

Léonie LUCMORT

PARIS

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Suite à une expérience commerciale terrain réussie, j'occupe actuellement un poste de responsable du développement des ventes au siège de mon entreprise en lien direct avec notre force de vente au quotidien.

Entreprises

  • SCA HYGIENE PRODUCTS- Leader mondial de produits d'hygiène - Responsable du développement des ventes FRANCE

    2012 - maintenant Création & développement :
    Planning d’activité de la Force de vente. Interface avec les services Marketing/Customer Marketing et Direction des centrales nationales pour fixer les priorités des vendeurs
    Programme d’incentives/primes des vendeurs en collaboration avec le Directeur commercial
    Outils d’aide à la vente (Argumentaire, Plan de vente, Plaquettes produits, book de vente)
    Toolbox : Moyens mis à disposition des vendeurs pour développer le business (Négociation achat avec les prestataires extérieurs)
    PLV (Matériel linéaire) catégorielle et innovations
    Opérations trade marketing (Réflexion, création, relation avec agence de création/graphiste et fabrication)
    Gestion :
    Mise en place du nouveau prestataire « Logistique » et entreposage France pour toute la force de vente. Relations commerciales et actions opérationnelles. Mise en place et suivi de la plateforme web de commande
    Budget développement des ventes, suivi opérationnel, préconisation, Forecast
    Séminaire annuel (Relation avec l’agence, coordination entre les services siège, opérationnel sur site)
    Communication :
    Lien entre les 80 commerciaux et les services sièges. Assurer le flux d’Information ascendant et descendant

  • SCA HYGIENE PRODUCTS - Leader mondial de produits d'hygiène - Chef de secteur GMS

    2012 - 2012 Avec un portefeuille client de 97 points de vente, j'ai pour missions principales:

    - Le référencement produits
    - La négociation de mises en avant
    - Le suivi du chiffre d'affaires des magasins
    - L'optimisation des linéaires
    - La réalisation d'objectifs qualitatifs/quantitatifs
    - La remontée d'informations marchés et concurrents
    - La gestion des centrales d'achats Scalandes et guyenne et Gascogne

    Secteur Pays basque/Béarn/Hautes pyrénées

  • Coca Cola Entreprise - Déléguée commerciale CHR

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2012 Ma mission consistait à développer les volumes de mon secteur en pilotant un portefeuille de 275 clients (Café, hôtels, Restaurants, Ventes à emporter, Cinémas, lieux de sport)par différentes actions:

    - Référencement gamme Coca Cola
    - Mise en place de la stratégie Coca Cola en PDV (Merchandising, PLV)
    - Analyse des besoins client et réponses adaptées.
    - Négociation d’opérations promotionnelles et relais des évènements nationaux
    (125 ans Coca Cola)
    - Construction de partenariats fiables et durables avec les clients.
    Secteur: Bayonne, Anglet, Biarritz, Saint jean de luz

  • SCA HYGIENE PRODUCTS - Chef de secteur GMS

    2007 - 2011 Un portefeuille client de 106 points de vente avec pour missions principales:

    - Référencement produits
    - Négociations mises en avant
    - Suivi chiffre d'affaire magasins
    - Optimisation linéaire
    - Réalisations objectifs qualitatifs/quantitatifs
    - Remonter d'information marchés et concurrents

    Secteur Tours/Angers/Châteauroux

Formations

Réseau

Annuaire des membres :