-
ARGO HYTOS
- Product Manager
2016 - maintenant
Industrie 4.0, IoT dans le domaine de l'hydraulique industriel et mobile
-
ARGO HYTOS
- Chef de Produit & Ingénieur Commercial Grands Comptes
2016 - 2018
Responsabilité de comptes clés stratégiques internationaux CA : 5 M EUR
Promouvoir des innovations auprès d'OEM : objets connectés IoT, rotomoulage PA6 liquide
Définir et conduire le développement des ventes et marge de l'activité
Structurer la politique tarifaire et définir une stratégie de prix de gammes
Conduire les négociations commerciales dans une relation gagnant/gagnant
Coordonner avec les usines internationales (Inde, Allemagne) en mode projet
Résultats : Augmentation de CA : +10%
Pipeline nouveaux projets 1 M EUR
Acquisition d'un projet majeur CA 1 M EUR sur 5 ans (2018-2023)
Marchés : Machines mobiles off road : travaux publics, agricoles, Levage manutention
-
Programme Général de Management
- Manager
2014 - 2016
Mémoire : Stratégie de diversification d'une
filiale internationale. Industrie du futur 4.0
2010 High Performance Team - Parker Hannifin
2009 Marketing Opérationnel - CCI Haute Savoie
2008 Win Value Solution Sellling - Parker Hannifin
-
Parker Hannifin
- Filtration Product Sales Manager
Dijon
2008 - 2016
-
PARKER HANNIFIN
- Chef de Produit & Responsable des Ventes
Dijon
2008 - 2016
Commercialisation filtration moteur et hydraulique, condition monitoring, dessalinisateurs d'eau
Manager 10 commerciaux : coacher, accompagner, former
Définir et appliquer la stratégie opérationnelle commerciale et marketing de la gamme produits
Piloter l'activité commerciale : definir les ventes, marges,budget, suivi de KPI
Animer et créer des groupes de travail : workshop, séminaires, e-learning
Développer des outils d'aide à la vente, réaliser des études de marché
Créer un centre de services et de prestations sur site
Référent technique et commercial des usines internationales (USA,UK,NL,FIN)
Résultats : Augmentation de CA : +18%. CA 15 M EUR
Négociation du contrat militaire 2 M EUR
Marchés : Industrie, Marine,Transport, Oil and Gas, Distribution spécialisée
-
PARKER PROCESS GAS SEPARATION
- Responsable Développement Commercial
2002 - 2008
Prospecter, vendre et négocier des équipements de génération de gaz technique sur site
Définir et créer un nouveau modèle de business par domaine d'activités
Développer de nouveaux marchés et grands comptes avec une approche disruptive
Créer le marché du gonflage à l'azote des pneumatiques de véhicules utilitaires et camions
Mise en place d'opérations marketing opérationnelles intensives
Consolider et pérenniser l'activité constructeurs première monte en traitement des gaz
Créer et animer un réseau de distribution spécialisé équipements de laboratoires
Sous la responsabilité du European Sales Manager (UK). Membre de l'équipe Europe
Résultats : Augmentation de CA : de 800 k EUR à 3 M EUR
Marchés : Industrie pharmaceutique, agro alimentaire, pétrochimie, chimie
-
Parker Hannifin
- Business Development Manager Process Air Gaz
Dijon
2002 - 2008
-
Parker Hannifin
- Responsable Distribution Filtration
Dijon
2000 - 2001
-
PARKER HANNIFIN
- Ingénieur Commercial Distribution Industrielle
Dijon
2000 - 2001
Restructurer le réseau de distribution suite à une acquisition
Développer et consolider un réseau de partenaires fournitures industrielles
Former et animer le réseau fidélisé
Résultats : 90 comptes - 20 partenaires. CA +20%
-
PARKER HANNIFIN
- Référent technique
Dijon
1996 - 2000
Support Technique
Référent technique et marketing des usines internationales (USA,UK,FIN)
Accompagner la force de vente sur le terrain pour la promotion des produits
-
Parker Hannifin
- Ingénieur support Technique Filtration Hydraulique
Dijon
1996 - 2001
-
Techniques Industrielles Appliquées TIA
- Chargé d'affaire Ingénieur
1993 - 1996
Développement de nouveaux marchés : biotechnologies et environnement.
Gestion des projets industriels de A à Z en utilisation la technologie tangentielle membranaire : osmose inverse, nanofiltration, ultrafiltration et microfiltration.
• Prospection commerciale intensive de nouveaux marchés non connus de l’entreprise.
• Etudes de faisabilité, dimensionnement, définition du process client, conception et chiffrage des installations industrielles.
• Négociations commerciales des unités.
Marchés : biotechnologies, pharmaceutique, cosmétique, environnement
-
T.I.A
- Chargé d'Affaires
1993 - 1996
Développer de nouveaux marchés biotechnologies et environnement
Prospecter de nouveaux clients et applications non connus de l'entreprise
Négociation commerciale d'unités industrielles de séparation moléculaire
Résultats : Augmentation de CA : + 600 k EUR /an
Marchés : Industrie pharmaceutique, cosmétique, environnement, biotechnologies
n COMPETENCES
Commercial
Négocier les contrats complexes
Analyser le marché et les segments porteurs B to B
Mettre en place des plan d'actions prioritaires
Créer de la valeur ajoutée aux clients
Prospecter de nouveaux marchés
Promouvoir des innovations technologiques
Développer des comptes clés
Animer un réseau de distribution
Management
Traduire la vision de l'entreprise en stratégie commerciale
Définir les objectifs, moyens et ressources
Fédérer et animer une équipe de vente
Accompagner et former les commerciaux
Manager des projets à long terme
Conduire et accompagner le changement
Développer les compétences d'une équipe
Analyser les performances, suivre les KPI
Contrôler, Planifier, Coordonner l'activité
Créer une intelligence collective
Management transversal international
Stratégie et Marketing
Concevoir une stratégie de diversification, de différentiation ou disruptive
Développer une politique commerciale agile
Lancer une nouvelle gamme de produits B to B
Réaliser une étude de marché et des enquêtes
Créer une campagne e mailing ciblée
Piloter une gamme de produits
Gérer le cycle de vie des produits
Créer des outils d'aide à la vente
n FORMATIONS - LANGUE
-
UTC
- Ingénieur
1988 - 1993
ANGLAIS Très Courant. TOEIC 895/990
n INTERETS / INFORMATIONS
La cuisine et les vins
Ornithologie et Badminton
48 ans - Marié
