Orange
- Directeur Corporate & Business Development - M&A
Paris2012 - maintenant> Assure une veille permanente sur les cibles potentielles et les activités M&A des concurrents
> Analyse les cibles pour déterminer leur valorisation et leur potentiel de création de valeur post acquisition
> Prépare les Business Plan et documents de présentation pour les instances décisionnelles du Groupe
> Contribue à la négociation avec le vendeur et coordonne les audits de Due diligence
> Prépare la phase d'intégration des nouvelles acquisitions
> Soutien aux filiales de la zone AMEA dans leurs opérations de Business développement
Orange France
- Responsable Business Developpement MVNO France
2007 - 2012> Dossiers d’opportunité sur le lancement de MVNO/Licences/accords de partenariats dans une logique de développement du marché et partage de la valeur
> Négociations des conditions wholesale et contrats afférents
> Leader la mise en œuvre opérationnelle des nouveaux MVNO/licences/accord de partenariats
> Benchmark sur le marché des MVNO en Europe
Orange AMEA
- International Marketing Manager
Paris2002 - 2007I. Marketing et communication opérationnel / filiales AMEA
> Support à la réalisation des plans Marketing et stratégiques locaux : Définition des offres prepaid/postpaid, services à valeur ajoutée, programme de fidélisation et plan de communication associé
> Conseils et recommandations aux filiales AMEA sur tous les éléments du Marketing Mix
> Missions d’expertise sur site, transfert de savoir-faire aux équipes locales
II.Opérations de Business Développement et rebranding dans la zone AMEA
> Rebranding Orange Mali (Novembre 2006)
- Création du catalogue des offres pour le rebranding et plan marketing
- Formation des équipes marketing locales au process Orange
- Résultats : forte appropriation de la nouvelle marque et développement de la base clients ( > 2 M. de clients)
> Rebranding Orange Guinée Equatoriale (Novembre 2006)
- Programme Management des 6 chantiers rebranding : définition et architecture du système de marque, aspects juridiques et fiscaux, offres et bénéfices clients, politique de distribution, politique de communication
- Définition de la politique marketing et communication post rebranding (PMO 2007)
- Résultats : forte appropriation de la nouvelle marque, respect du timing initial (Inférieur à trois mois)
> Lancement de la filiale Ikatel (Mali - février 2004)
- Définition de la politique marketing et communication
- Mise en place d’outils de reporting pour la Direction Marketing
- Résultats : lkatel (aujourd’hui Orange Mali) est devenu en quelques semaine leader sur son marché
> Rebranding Orange Cameroun (Juin 2002)
- Lancement d’un portail vocal de contenus et mise en place d’un outil de reporting
III. Chef de projetsva
> Lancement d’un service de chat sms interconnecté entre les filiales AMEA et les trois opérateurs français
> Développement de Portails « Orange World » sur les filiales AMEA
Orange France
- Chef de produit Multimédia
2000 - 2002> Mise en place, suivi et développement de l’offre marketing des services à valeur ajouté Voix/SMS : politique de partenariats, politique de prix, tableaux de bord, campagnes de communication associées
> Négociations et suivis des contrats avec les partenaires de contenus
> Développement de synergies avec les autres services multimédia (Portail Wap)
> Refonte des kiosques lors du rebranding Orange France (Architecture/ergonomie/naming…)
> Développement et animation des services
Poste d'Expansion Economique (Ambassade de France à Dakar)
- Attaché commercial (secteur des télécommunications)
1998 - 2000Poste d’Expansion Economique Régional (
Attaché commercial : secteurs des Télécoms/NTIC/Informatique pour le Sénégal et la Gambie
I. Conseils aux entreprises françaises et locales
> Conseils marketing et économiques - scope : Sénégal / Gambie : études de marché, analyse concurrentielle, recherche de partenariats locaux…
> Soutien économique aux entreprises locales / chargé du recouvrement Coface
II. Rédaction d’études
> Etude sectorielle : « Etats des lieux et perspectives de développement des télécommunications en Afrique de l’Ouest et Centrale »
> Etude de marché : « Stratégie d’implantation en Gambie »
> Etudes macro et microéconomiques : Conjoncture, échanges bilatéraux, lettre du Poste d’Expansion Economique
III. Organisation d’un salon / colloque
> Colloque Régional à Dakar sur le marché des Télécommunications en Afrique : 15 pays d’Afrique de l’Ouest et Centrale représentés & 25 entreprises françaises présentes
> Organisation de la délégation Sénégalaise pour l’exposition « France Techonolgies » en 1999 à Abidjan
