Exide Technologies GmbH
- International Sales Support Manager
2016 - maintenant
Exide Technologies GmbH
- Area Sales Manager Deutschland West
2013 - 2016Animation du réseau Aftermarket Allemagne de l´ouest pour les batteries autos, motos, utilitaires, poids-lourds, bateaux.
Ambassadeur de l´ensemble des marques du groupe EXIDE Technologies GmbH (Exide, Deta, Sonnenschein…) auprès des revendeurs affiliés, agrées et indépendants.
Développement du CA, de la rentabilité et de la part de marché d´Exide Technologies sur mon secteur géographique.
Création des offres commerciales et négociations des contrats - Gestion des prix et des marges.
Management du réseau existant, fidélisation et accompagnement des clients dans la vente au client final : organisation de formation produit - participation aux différents salons spécialisés dans toute l´Allemagne - actions commerciales et marketing sur les PDV.
Elargissement du réseau déjà existant : découverte et acquisition de nouveaux clients.
Etroite collaboration avec les KAM et les différents services internes (marketing, technique, logistique, back-office).
Veille concurrentielle.
Valeo Service GmbH
- Sales Coordinator OES
2011 - 2013Comptes clients Volkswagen Gruppe (Volkswagen, Audi, Seat, Skoda, Porsche), Daimler (Mercedes-Benz, Smart), General Motors Europe (Opel / Vauxhall) et Saab:
- création des offres commerciales et suivi de la logistique
- estimation des coûts (production, transport et logistique, packaging)
- négociation des prix et des volumes avec les clients
Création de nouvelles références et participation aux lancements de nouveaux produits (projets Small OE)
Gestion de projet: transferts d´activités entre usines
Mise en place d´outils d´analyse des ventes et de suivi de l´activité mensuelle
BMW Group France
- Ventes, Analyse et Prévisions
Munich2011 - 2011Développement et déploiement d´outils de suivi et d´amélioration des performances commerciales du réseau BMW France:
- Forecast Direction Régionale BMW, MINI
- rapports d´activité BMW Motorrad
- création de challenges commerciaux pour les directeurs régionaux
Interface entre la Direction Générale des Ventes et les Directions Régionales:
- gestion de projet: automatisation et mise en ligne du Forecast Direction Régionale BMW et MINI pour l´ensemble du réseau BMW Group France
Suivi des immatriculations et des commandes VN
Elaboration et suivi des programmes commerciaux:
- gestion des paiements et des aides aux concessionnaires
Pastacorp
- Chef de Secteur
2009 - 2010Gestion d´un portefeuille clients: 190 magasins hypermarchés et supermarchés
Ambassadeur des marques Lustucru - Rivoire et Carret - Garofalo - Floraline
Garant de la politique commerciale de Pastacorp
Intervention en magasin sur les 4 P du Marketing-Mix:
- gestion des prix de vente consommateurs
- actions merchandising et suivi des rayons
- vérification de l´assortiment en rayon
- négociation d´opérations promotionnelles
Formations
ISM - International School Of Management (Dortmund)
Dortmund2010 - 2010
KEDGE Business School (Ex Euromed Management) (Marseille)
Marseille2007 - 2011Master ESC
ECOLE NATIONALE DE COMMERCE BESSIERES ENC Bessières (Paris)
