Olivier CRESPI

En résumé

Entreprises

• DEMOS OPTIWAY HALIFAX CONSULTING - Consultant en Efficacité Commerciale

  2010 - maintenant Animation, ventes, négociation, animation de reseau.
  Accompagnement individuel
  Business Development
  
  Clients : Transcom, FREE, Française des Jeux, MMA, CETELEM, British American Tobacco, Sagem.

• SFR - CHEF DES VENTES

  2000 - 2007 Chef des Ventes Grandes Enseignes ( 2006 – 2007 )
  Animation d’équipes commerciales
  Gestion de budgets
  Négociation des catalogues
  Réseau : points de vente grossistes, GSA, GSS
  Résultats : 20 ouvertures pdv grossiste, 1 fois 2ème sur 3 Quadrimestres
  
  Chef des Ventes Espace SFR ( 2003 – 2005 )
  Animation d’équipes commerciales
  Définition des plans d’actions commerciaux avec les partenaires
  Etudes de marché
  Conventions
  Définition des process Qualité
  Réseau : 130 Espaces SFR
  Résultats : 40 ouvertures d’Espaces SFR, 5 fois 1er sur 7 Quadrimestres, 1 fois 2ème
  Qualité de service : 9 fois 1er, 1 fois 2ème sur 10 enquêtes
  
  Chef Des Ventes ( 2000 – 2003 )
  Réseau : Grandes Enseignes et Réseau Espace SFR
  Résultats : 15 ouvertures d’Espaces SFR
  Animation d’une équipe commerciale
  Lancement des offres commerciales

• THOMSON MULTIMEDIA FRANCE - Directeur des Comptes Nationaux

  1994 - 2000 Gestion du P&L
  Sourcing de produits en Asie
  Définition de gammes de produits
  Négociation des objectifs annuels
  Implémentation d’outils
  Réseau : GSA, GSS
  Gammes : Audio, Hi-FI, Téléphonie, Accessoires, Connectique
  Marques : Thomson, Saba
  Résultats : lancement et référencement des activités Accessoires et Téléphonie ( 12 ME CA ), signature d’une exclusivité nationale avec Auchan sur la Connectique ( 6ME CA ), 60ME CA comptes-clef Audio

• THOMSON MULTIMEDIA FRANCE - Inspecteur Commercial

  1989 - 1994 Négociations des actions
  Négociations en centrales d’achat
  Communication régionale
  Réseau : GSA, GSS
  Marque : passage de la distribution monomarque ( Brandt ) à la commercialisation multimarques ( Thomson, Brandt, Saba, Téléfunken )
  Résultats : 14 ME CA, +40 % de croissance en 5 ans

• MOULINEX France - Inspecteur Commercial

  1987 - 1989 Changement des canaux de distribution, grossiste vers distribution directe
  Lancement de produits
  Réseau : distribution directe GSA, GSS
  Résultats : +200 % de croissance en 2 ans

• ETABLISSEMENTS NICOLAS VINS ET SPIRITUEUX - Promoteur des Ventes

  1985 - 1987 Implantation et développement de la marque
  Prospection
  Animation sur des salons
  Réseau : Système « U »
  Résultats : référencement de la gamme dans 70% des points de vente

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexis DRU-SAUER

• Eric VALTON

• Fanny HEUCQ

• Henri DOMENECH DE CELLÈS

• Jacques BOUCHAND

• Philippe HACHE

• Stéphane BOIRON

• Stéphane WIOLAND

• Thibault GENTIEN

• Yoan FREIBURGER