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Pascal ENGEAMME

PETITE RIVIÈRE NOIRE

En résumé

Plus de 20 années d’expérience dans les Télécoms, l'infogérance, l'innovation technologique.

Savoir-faire & Atouts
- intégrer l’innovation dans des modèles économiques existants
- définir des stratégies marketing et commerciales (B2B, B2C et ventes indirectes),
- négocier des contrats de service internationaux
- manager des équipes internationales, multiculturelles, locales ou virtuelles
- gérer des relations « CxO » par une démarche de conseil et une approche « solution »
- prévoir & gérer d’un P&L,
Ma démarche professionnelle se veut pragmatique, centrée autour du client et dans un cadre de management très opérationnel.

Spécialités:
Telecoms, IT consulting, Managed services,videoconference, réalité augmentée, IPTV.

Mes compétences :
Communication
Infogérance
IT outsourcing
Marketing
Outsourcing
Publicité
Télécoms

Entreprises

  • Locatel

    maintenant

  • SCREENAGE - Directeur Général

    2013 - maintenant

  • LOCATEL - Directeur Commercial - Hôtellerie

    2011 - 2013

  • Consultant - Consultant

    2009 - 2011 J'ai mené 2 missions principales :
    - Mission de conseil en stratégie pour le repositionnement d'offre et de ressources auprès d'une société d'Import/export. Après validation il s'agissait d'assurer et de piloter la mise en oeuvre opérationnelle de cette stratégie par l'ensemble des équipes des bureaux de Paris et Hong-Kong (commerciale, achat, design, logistique).
    - Mission de lancement d'une innovation majeure dans l'univers de la coiffure. La mission consistait à mettre au point un brevet autour d'un peignoir, de définir le business-model, de positionner la marque et d'initier les premiers partenariats en amont (industriels, grossistes) comme en aval (réseaux de franchises et indépendants).

  • EASYNET - Directeur Commercial - Grands Comptes

    Nanterre 2006 - 2009 Mission : définition de la stratégie commerciale sur le marché « corporate », encadrement d’une équipe de 8 commerciaux (juniors & seniors), mise en place du plan de motivation, gestion de la montée en compétence des collaborateurs, support à la vente pour la finalisation des négociations, définition du tableau de bord commercial.

    Marchés : sociétés multinationales, tous secteurs privés & public,B to B (International Herald tribune, Mondadori, Valeo, AXA, Limagrain, Bayard, Ineum Consulting…).

  • SDC - Directeur Commercial

    2004 - 2005 Projet personnel de lancement en France et en Europe d’une société d’import/export de boissons sans alcool « innovantes » (energy-drink, functionals waters, …).
    Réalisations : mise en place de la politique tarifaire, recrutement d’un réseau commercial de 20 vendeurs, référencement sur tous les canaux de distribution (grossistes, CHRD, GD, circuits longs, …). 1 Million de cols vendus en 12 mois.

  • SPRINT - Sales Manager

    CUGNAUX 2002 - 2003 Mission : gestion commerciale du marché « Entreprises – BFSI», définition de la stratégie, des cibles, et des offres, identification des projets nationaux et internationaux, conduite des propositions, négociation et signature. En ventes indirectes, identification et négociations d’accords de partenariat (constructeurs, intégrateurs,…).

  • INTEGRA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    CHAMBRAY LES TOURS 1998 - 2002 Integra fut le 1er opérateur européen d'hébergement administrés de sites e-business.

    Ma mission consistait à prospecter et négocier auprès de Grands Comptes des solutions d'infogérance sur mesure.

  • HyperOffice - Directeur d'Agence

    1991 - 1998

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise maintenant

  • Essec

    Paris La Défense 2008 - 2009 Félicitations du Jury

  • Lycée Alienor D'Aquitaine

    Poitiers 1986 - 1988

  • Lycée Alienor D'Aquitaine (Poitiers)

    Poitiers 1983 - 1986 Baccalauréat Informatique

  • Lycée Edouard Branly

    Chatellerault 1982 - 1983

Réseau

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