STEPAN EUROPE
- Responsable Grands Comptes Cosmetique Europe
1994 - 2007
Stepan Europe (38) Groupe américain de chimie de spécialités, 1500 employés, CA : 1172 MM US$
2006 – 2007 Responsable commerciale Europe, Division Cosmétique
Développement du CA des produits cosmétiques auprès de tous les comptes en Europe
Visites clients, présentations techniques et commerciales
Négociations de prix et de contrats cadres
Elaboration du budget annuel
Organisation des salons évènementiels : IFSCC, In Cosmetics, PCIE, SCS
Réalisations : Démarrage avec un grand compte d’un produit à gros volume (+500T)
3 nouveaux produits lancés avec succès (+ 150000 €)
Progression de 10% du CA (+2.1MM€).
2003 – 2005 Responsable Grands Comptes Cosmétiques Europe & Responsable Export
Développement du CA des produits cosmétiques auprès des grands comptes :
Visites de tous les intervenants dans le processus d’achat.
Réalisation du plan stratégique commercial pour les comptes clés
Encadrement et coordination des projets globaux pour les grands comptes
Développement du CA (toutes gammes de produits) du secteur export (Scandinavie, Hollande)
Choix, formation et animation du réseau de distributeurs
Réalisations : Obtention d’un contrat de 2 ans, de 1000T par an (880000 €/an)chez une Grand Compte
Mise en place d’un système (self billing) évitant les retards de paiement
Progression de 12% du CA avec les distributeurs
2000 – 2002 Responsable Marketing Cosmétique Europe
Gestion et développement de la gamme cosmétique
Identification des nouveaux besoins et des tendances du marché
Support au laboratoire pour l’orientation des travaux
Sélection des produits à promouvoir
Développement des projets chez les Grands Comptes cosmétiques.
Réalisations : Obtention du marché Body Care d'un Grand Compte par substitution de produit (+3000T, +3.5MM€)
1986 – 1999 Responsable de Zone Export
Développement du CA (toutes gammes confondues) du territoire
Visites clientèles, présentation de la gamme
Réalisations : Obtention de tout le marché assouplissant textile au Danemark et en Hollande (+2MM€)
