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Patrick DESBIOLLES

Paris

En résumé

Directeur Business Development / Directeur du Développement/Directeur Commercial et Marketing

Ma finalité : développer les Ventes, Nationales et Internationales dans les activités de Service
Mes atouts :
1. Une forte capacité à développer des offres complémentaires, nouer des alliances ou encore défricher les marchés de demain, avec mes équipes
2. Une expérience probante d’Intégration du web et des innovations dans le business model d'une Entreprise
3. Mon expertise de la Gestion de Projet, qui me permet de conduire avec succès les opérations complexes dans la durée, tant stratégiques que tactiques. Je m’épanouis également dans la négociation que je pratique même à titre personnel !
J’aime ce métier et j’y consacre toute mon énergie afin d’obtenir la meilleure performance

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Direction Marketing
Enseignement supérieur
Innovation
International
Marketing
Négociation
Management
Business development
business English

Entreprises

  • Apave - Directeur Commercial

    Paris 2016 - 2017 Manager des équipes marketing, grands comptes, communication et en charge du développement de l'activité formation.

  • Adecco Groupe France - Directeur des Achats Groupe

    Villeurbanne 2011 - 2015 REALISATIONS MAJEURES
    • Mise en place de référencements au niveau Européen pour les Equipements de Protection Individuelle
    • Renégociation de l’Editique (édition nationale quotidienne de dizaines de milliers de factures et payes sur un seul site)
    • Mise en place de Correspondants Achat dans les principales Business Units ; Budget Spend 160 M€ / 150 Fournisseurs sous contrat commercial / 12 % savings annuelles
    • Déploiement d’une Policy Achats Groupe dans toutes les entités

  • Adecco Groupe France - Directeur Innovation et Projets Stratégiques

    Villeurbanne 2008 - 2011 REALISATIONS MAJEURES
    • Test, lancement et déploiement d’un nouveau mode d’organisation de la distribution pour l’intérim en France : les Unités Opérationnelles (35 ouvertures en 12 mois), amélioration de la productivité des sites concernés
    • Développement d’un marché totalement nouveau = la Fonction Publique : mise en place d’une Direction dédiée
    • Conception et déploiement de la Méthode de Gestion de Projet du Groupe Adecco

  • Adecco France - Directeur Centre de e-Services Clients

    Villeurbanne 2006 - 2008 REALISATIONS MAJEURES
    • Re design et mise sur le marché d’une nouvelle version du logiciel Connect qui devient « Clic & Staff » (webification intégrale) leader sur son segment de marché (1500 sites)
    • Signature électronique des contrats, factures sous format EDI pour les Compte-clés stratégiques
    • Implémentation de la roadmap applicative des e-Services et de l'administration des ventes

  • Adecco Holding AG - Project International Manager

    2004 - 2005 Déploiement des « engagements de service Adecco » à l’International (27 pays en Europe et Asie-Pacifique), axe stratégique : 2004 et 2005 ; rattaché au DG Monde de l’activité Temporaire et Recrutement

  • Adecco France - Directeur Développement Commercial France

    Villeurbanne 1999 - 2005 REALISATIONS MAJEURES
    • Conception et déploiement des engagements de Services Adecco (France puis 26 pays)
    • Développement de Services Additionnels à la prestation d’intérim ; marge supplémentaire (plusieurs centaines de K€ dès la 1ère année)
    • Conception et déploiement des méthodes et outils destinés à la force de vente et du programme de formation commerciale, pilotage des Centres d'Appels et de l'agence 24/7

  • ECCO Travail Temporaire - Directeur de Secteur Vallée du Rhône

    Labege 1992 - 1998 RESULTATS
    • Développement des Opérations : 15 sites, 40 collaborateurs, sur les départements 26/07/Nord 38
    • En 6 ans, CA passé de 13 M€ à 53.4 M€ et résultat après provisions de 150K€ à 1.9 M€, avec ouverture de 6 sites

  • Ecco Travail Temporaire - Responsable du Service Marketing France

    1986 - 1992 RESULTATS
    • Choix et lancement d’une nouvelle communication avec changement d’agence de publicité (budget = 10.6 M€)
    • Ecco première marque d'intérim en notoriété spontanée, campagne publicitaire parodiée sur Canal+, émission USHUAIA sur TF1

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2004 - 2006 Stratégie d'Entreprise

    3 stages intensifs pour les Hauts Potentiels du Groupe Adecco

  • EMLyon Business School

    Ecully 1982 - 1985 Marketing/ promotion des ventes

  • Lycée Claude Louis Berthollet

    Annecy 1981 - 1982 Classe préparatoire HEC

Réseau

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