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STIVENT INDUSTRIE
- PDG
2007 - maintenant
Definition de la strategie d'entreprise.
Plan d'action stratégique et commercial.
Mise en place des moyens.
Organisation du Bureau d'étude.
Organisation de la production.
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Jean Routhiau
- Directeur commercial et marketing
1999 - 2004
La société travaille les produits élaborés à base de viande.
J'ai assuré la direction commerciale et Marketing (plus l'administration des ventes et la logistique) sur les réseaux RHF, grande Distribution, B to B et sous-traitance, pour la France et l'exportation.
Analyse, stratégie, plan d'action commerciale, suivi et tableaux de bord, gestion des budgets, négociations, Animation des équipes (formation recrutement.
Nous avons, avec mes équipes, organisé et développé l'activité RHF avec amélioration de la rentabilité et de l'image sociéte dans ce secteur. Nous avons lancé la société sur le marché de la GMS avec une nouvelle marque et un contrat de licence et sur des produits réellement et totalement innovants.
Organisation et structuration de l'export et de l'activité industrie.
Nous avons fait doter l'entreprise d'un nouvel outil informatique qui nous a permis d'améliorer le rendement de saisie mais aussi la qualité de service, la gestion des stocks et de réduire les couts de transport. De plus nous avons pu obtenir des données fiables pour les statistiques et les tableaux de bords et ce quasiment en tant réel.
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Melitta cofresco
- Directeur de clientèle
1996 - 1999
Direction de clientèle grands comptes, négociations annuelles et développement de l'activité en format category manager, suivi et gestions des budgets.
Mise en place de la fusion des marques ALBAL et HANDY BAG après le rachat d'ALBAL.
CA géré 49 millions €
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Raynal et Roquelaure
- Chef de vente national
1991 - 1996
Fabrication de plats cuisinés appertisés.
2° position sur le marché français.
Ma mission : assurer avec le responsable des centrales toutes les fonctions d'une direction commerciale.
Plan de développement des ventes.
Stratégie de négociation, Charte tarifaire et CGV.
Une fois les négociations annuelles terminées je m'occupais plus particulièrement du management de l'équipe de vente composée de 4 DR et 20 commerciaux.
Amélioration chiffres d'affaires net net annuel de 4% à volume équivalent.
Part de marché multipliée par 4 sur le principal segment de marché.
