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Pierre DE SAINT - MARTIN

PARIS

En résumé

Notoriété, recrutement de clients, trafic sur le site internet, supports de promotion convaincants ...
J'accompagne vos projets sur vos objectifs de développement sur des missions de courte, moyenne ou longue durée (ponctuelles et /ou régulières).

Je propose la stratégie et les outils pour la mise en oeuvre opérationnelle:
- le diagnostic de votre structure dans son environnement et proposition d'axes d'évolution
- la proposition du plan de développement et des outils pour sa réussite:
- le plan marketing et commercial: choix des segments cibles, positionnement des offres et définition des actions de promotion (développement du portefeuille de clients et prospects, extension des circuits de diffusion et de promotion en multicanal, conception des supports de promotion...).
- le plan de communication: de la stratégie au déploiement (choix des canaux appropriés, relations presse, relations publiques, partenariats, publicités...)

Pour assurer la réussite des actions de développement, je propose également d'assurer, si nécessaire:
- la conception d'une ligne éditoriale de publications et la rédaction sur tous supports print ou web (documentation institutionnelle, plaquettes, communiqués et dossiers de presse, newsletter...).
- le SEO de votre site internet, votre e-réputation, votre présence sur les réseaux sociaux...

Je peux accompagner vos équipes dans la réalisation du plan de développement et assurer le transfert de compétences par une formation qui vous permettra d'appliquer un plan de communication en y intégrant les étapes clés de la démarche marketing et ses outils opérationnels.

Secteurs: culture, édition, économie sociale et solidaire notamment

Mes compétences :
Audit, plans d'action et mise en oeuvre opérationn
Management de projets de développement

Entreprises

  • Musée national des arts asiatiques Guimet - Directeur du pôle communication, marketing et édition

    2009 - 2013 Encadrement de 3 équipes pour 3 missions: Développement des publics, Communication et Edition du musée des arts asiatiques Guimet
    - Positionnement de l'ensemble des offres du musée afin d'élargir leur diffusion auprès de publics diversifiés, prescripteurs et partenaires
    - Mise en place d'un plan stratégique pour la prospection et la fidélisation de nouveaux publics et mise en oeuvre d'actions visant à renforcer la visibilité et l'attractivité des offres du musée. 420 000 visiteurs en 2013 pour 230 000 en 2009 (+82% en 4 ans)
    / Une forte augmentation du nombre de visiteurs sur le site Internet ainsi que de la présence du musée sur les réseaux sociaux.
    - Requalification du catalogue et établissement d'un programme pluriannuel d'édition (numérisation de titres épuisés, nouvelles collections, lettre d'information du musée), recherche de coéditeurs et de partenaires.
    - Pilotage de plusieurs services du musée en mode projet
  • Editions Larousse - Directeur export

    2001 - 2008 Définition de la stratégie commerciale export tous pays avec évaluation des priorités en termes de CA, marge, implantation et présence de la marque
    Réorganisation des circuits de vente par type de produits et marchés
    Pilotage de projets d'adaptation / création d'ouvrages pour des marchés spécifiques
    Management opérationnel des filiales export de diffusion et distribution
    Communication : élaboration des campagnes de publicité, mise en place de partenariats.
    Résultats: un CA et une marge en croissance régulière pour une contribution en hausse de l'export aux résultats de l'entreprise.
  • Editions Armand Colin, Nathan-Université, Sedes - Responsable commercial

    1998 - 2001 Armand Colin
    Analyses de marché (concurrence, prescriptions& ), statistiques commerciales, négociation des conditions de vente, merchandising, négociations avec centrales d'achat
  • Editions Nathan-Université - Délégué commercial

    1992 - 1997 des éditions Nathan-Université
    Etudes sur le marché universitaire : contacts avec le corps enseignant, analyse des contenus, usages et prix des ouvrages, préconisations de collections
  • Editions Universitaires, Mame, Desclée, Gamma Jeunesse - Chef des ventes

    1992 - 1992 Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux
    Refonte des systèmes d'information
  • Éditions Universitaires - Attaché commercial

    1989 - 1991 Suivi et prospection de la clientèle libraire
    Assistance du directeur de la diffusion : mailings, outils commerciaux&
  • Editions Médialogue - Assistant d'édition

    1988 - 1989 Préparation, correction des manuscrits et suivi de la fabrication
    Dossiers de presse, publicités

    Secrétaire de rédaction au mensuel Vermeil (40.000 abonnés)
    Gestion du planning, rédaction et correction des articles, documentation,
    maquette
  • Université catholique de l'ouest (Angers) - Enseignant

    1986 - 1987 Chargé de cours en DEUG d'Histoire à l'Université catholique de l'ouest (Angers)
  • Osservatore Romano - Rédacteur

    1985 - 1986 Traitement des informations
    Reportages, articles...

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