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IBM
- Directeur de la division Analytics
Bois-Colombes
2016 - maintenant
- Big Data & Database
- Information Governance
- BI / Prédictif / Optimisation
- Content Management (GED, ...)
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GIE AGIRC-ARRCO
- Membre du Conseil d'Administration
Paris
2016 - maintenant
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IBM
- Directeur de Cabinet du Président
Bois-Colombes
2015 - 2016
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IBM
- Industries & Digital Transformation Leader
Bois-Colombes
2014 - 2015
1/ Responsabilité des activités d’IBM sur la transformation numérique en s'appuyant sur les offres d'IBM dans le domaine du CAMS² / SMAC ie Cloud, Analytics, Mobile, Social & Security. Objectif : faire de ces activités un levier de croissance fort pour IBM.
- Développement de la proposition de valeur d'IBM sur la transformation numérique
- Intégration d'IBM sur la transformation numérique
- Développement d'un pipeline commercial autour du CAMS²
- Signature de grands projets de transformation numérique chez nos clients
- Management des équipes de Business Development sur ces thématiques
2/ Responsabilité des activités de Business Development d’IBM avec une approche centrée sur les métiers / verticaux
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IBM
- Manager of Industry Business Development
Bois-Colombes
2013 - 2014
- Management de l'équipe des Business Development Executives dédiés aux industries (Services financiers, Télécoms, Energie, Industrie, Distribution, Administration)
- Développement du pipeline commercial et des grands projets de transformation de nos clients
- Développement de propositions de valeur « non sollicitées » auprès des Directions de nos plus grands clients pour faire émerger et accompagner des grands projets de transformation
- Signature de grands projets de transformation de plusieurs dizaines / centaines de M€
- Développement d’un livre blanc sur la transformation numérique de l’Administration partagé avec le Président de la République et plusieurs Ministres.
- Participation aux travaux de l’Institut Montaigne sur la réforme de l’Administration, membre de la Commission Réduction de la Dépense Publique du MEDEF auprès d’Anne-Marie Couderc et Michel Pébereau en charge du rapport de la Commission, membre de la Commission de l’Action Publique de Demain initiée par le Secrétariat d'Etat à la Réforme de l'Etat et par France Stratégie
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IBM
- Manager of Business Development & Technical Leader, Secteur Public
Bois-Colombes
2012 - 2013
Responsabilité de l’activité de Business Development et d’avant vente d’IBM sur le Secteur Public. CA de plusieurs centaines de M€ ; en croissance à deux chiffres en 2012
• Animation des activités d’avant vente sur le secteur Public
• Elaboration de la stratégie d’IBM sur le Secteur Public & transformation de l’équipe commerciale d’IBM sur le secteur
• Développement du « pipeline » commercial de « moyen » terme d’IBM sur le Secteur Public
• Développement de l’activité commerciale d’IBM sur certains domaines clés pour la croissance d’IBM sur le Secteur Public
• Animation des équipes d’engagement sur des « Large deals » stratégiques
• Contribution aux réponses aux appels d’offres
• Structuration d’une approche « industrielle » de partenariats avec les grands acteurs du marché informatique sur le Secteur Public
• Management de l’équipe des Business Development Executives et des Architectes
• Participation aux travaux de l’Institut Montaigne et de l’Institut de l’Entreprise sur la réforme de l’Administration ; élaboration d’un livre blanc sur la contribution du numérique à la réduction des déficits publics présenté au Président de la République et à plusieurs Ministres
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IBM
- Business Development Leader, Secteur Public
Bois-Colombes
2010 - 2012
Responsabilité de l’activité de Business Development et d’avant vente d’IBM sur le Secteur Public.
• Animation des activités d’avant vente sur le secteur Public
• Elaboration de la stratégie d’IBM sur le Secteur Public & transformation de l’équipe commerciale d’IBM sur le secteur
• Développement du « pipeline » commercial de « moyen » terme d’IBM sur le Secteur Public
• Développement de l’activité commerciale d’IBM sur certains domaines clés pour la croissance d’IBM sur le Secteur Public
• Animation des équipes d’engagement sur des « Large deals » stratégiques
• Contribution aux réponses aux appels d’offres
• Structuration d’une approche « industrielle » de partenariats avec les grands acteurs du marché informatique sur le Secteur Public
• Management de l’équipe des Business Development Executives sur le Secteur Public
• Contribution aux travaux de l'Institut Montaigne et de l'Institut de l'Entreprise sur la réforme de l'Etat
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IBM France
- Manager of Market Segment Management & Manager of Industry Marketing
Bois-Colombes
2008 - 2010
• Coordination des 45 Market Managers (« chefs de marché » alignés par marchés et/ou produits) d’IBM France
– Elaboration des plans Marketing par marchés et produits
– Structuration du plan Marketing intégré d’IBM France, mise en cohérence des actions et des messages véhiculés au marché
– Animation de la communauté des Market Managers (repositionnement du rôle, travaux sur les offres transverses, actions de formation, …)
– Représentant de la France et participant actif aux travaux du siège visant à transformer le Marketing et la Communication d’IBM
• Missions spécifiques sur le Secteur Public (Exemples : stratégie et élaboration des propositions d’IBM sur le plan de relance, le grand emprunt et la réduction des déficits publics)
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IBM
- Manager of Industry, Alliances & Solutions Marketing - IBM France & NW Africa
Bois-Colombes
2005 - 2008
• Responsabilité de l’ensemble de l’activité de marketing stratégique pour IBM et support à la Direction Générale pour les décisions stratégiques engageant IBM :
– Veille du marché
– Définition des priorités stratégiques et des objectifs de développement d’IBM et de ses « centres de profit », participation à l’élaboration des offres, définition des cibles commerciales prioritaires, élaboration des modes des distribution (« Face à Face », grossistes informatiques, …), élaboration des Business Plans et plans d’actions associés pour les unités opérationnelles et pour les unités fonctionnelles
– Animation du « Growth Board » mensuel avec la Direction Générale visant à passer en revue les différentes opportunités de croissance
– Gestion du plan stratégique et commercial d’IBM France en collaboration avec les équipes Opérations et Finance
• Elaboration et exécution des activités de marketing alignées sur les segments de clients (Finance, Communications, Distribution, Industrial et Public) :
– Analyse des opportunités de marché associées aux secteurs et élaboration d’un plan de croissance et d’un plan marketing par secteur : offres à promouvoir, comptes à cibler en priorité, partenariats à nouer, investissements à réaliser, ressources à déployer, …
– Elaboration des offres (« value proposition », …) pour les offres définies localement
– Définition et exécution d’actions de « Lead Generation » pour alimenter le « pipe » commercial des secteurs : salons, séminaires, télémarketing, « closing events », ateliers mono-clients,… Objectifs (toujours atteints) de contribution du Marketing au revenue d’IBM sur les grands comptes à hauteur de 30% du revenue total soit environ 600 € Mn
– Définition et exécution d’actions ayant pour objectif de renforcer la « considération » des clients pour IBM sur des problématiques métiers via la promotion de solutions : participation à des séminaires, rédaction de « livres blancs », …
– Mise en œuvre d’actions de « Sales & Channel Enablement » pour faciliter la concrétisation de la vente : formations des équipes commerciales aux offres, rédaction de « sales kits » à destination des ingénieurs d’affaires, réalisation de brochures et de fiches de référence clients
– Elaboration et déploiement d’un programme de marketing relationnel visant à créer / renforcer la relation entre IBM et certains décisionnaires clés sur des projets stratégiques identifiés dans le cadre des plans de croissance
• Responsabilité du programme Marketing « LOB » adressant les Directions Fonctionnelles (Directions Générales, Directions Financières, …) de nos clients.
– Objectifs (atteints) de contribution au « pipe » commercial à hauteur de 120 € Mn environ (en 2008) sur les secteurs et de construction d’un « pipe » de 60 € Mn sur un territoire commercial délégué en totalité au marketing (petites PMEs et collectivités locales).
• « Management » direct d’une équipe de 15 personnes
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IBM
- Manager of Industry Marketing pour l'Europe de l'Ouest
Bois-Colombes
2004 - 2005
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IBM EMEA West
- Market Intelligence Team Leader
2003 - 2004
Etudes de marché - IBM Europe de l'Ouest
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IBM Global Services EMEA West
- Market Manager
2001 - 2003
Création de l’activité de Marketing stratégique d’IBM Global Services pour l’Europe de l’Ouest
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Oliver Wyman
- Associate / Consultant / Analyst
Paris
1998 - 2001
Animation de « groupes de travail » clients ; encadrement de petites équipes d’analystes et « coaching » de consultants « junior » ; conduite d’entretiens auprès de Directions Générales ; réalisation de modèles analytiques.
Exemples d’interventions :
• Elaboration de la stratégie de distribution multi-canaux pour une importante banque
• Evaluation d’une opportunité d’investissement dans le secteur aéroportuaire pour un important fonds d’investissement
• Elaboration du plan stratégique à 5 ans pour l’activité « Transport de voyageurs » d’une société ferroviaire avec un focus particulier sur l’activité de distribution, l’analyse de la rentabilité des segments de clients et la politique de tarification
• Examen et repositionnement du portefeuille d’activités d’une société autrichienne produisant des équipements pour centrales de production d’électricité
• Définition et mise en place d’un système de pilotage par la valeur pour un des principaux acteurs européens de l’énergie
• Evaluation d’un projet de « spin-off » d’une division d’un leader européen de l’électronique industrielle et grand public
• Participation aux opérations de post – fusion pour une importante société sidérurgique européenne suite à l’acquisition d’une société sidérurgique belge
• Repositionnement de l’activité d’ingénierie d’un des principaux acteurs européens de l’énergie
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SCOR SE
- Contrôleur de gestion / Auditeur interne
Paris
1996 - 1998
Auditeur interne / contrôleur de gestion. Missions dans les filiales américaines, allemandes et italiennes. Participation à la refonte du système de contrôle de gestion.
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Safran / Snecma
- Ingénieur
Paris
1996 - 1996
Travaux sur les circuits électroniques de contrôle / commande de réacteurs
