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Wallix
- Key Account Manager - France
2012 - maintenant
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SECUSERVE
- Ingénieur d'affaires / Channel Manager
2009 - 2011
INGENIEUR D’AFFAIRES / CHANNEL MANAGER SECUSERVE (75)
Prospection, détection et suivi de projets sur toutes typologies de prospects (Zone IDF/NE)
Commercialisation de services de sécurisation de flux de messagerie, de messagerie collaborative, d’archivage légal de données et de campagne emailing en mode SAAS.
Développement et gestion d’un portefeuille de clients PME/PMI et Grands Comptes
Réponse aux appels d’offres
Développement, suivi et animation d’un réseau de partenaires (assistance avant-vente, formation technique et commerciale, mise en place de campagnes d’incentives...)
Création d’outils d’aide à la vente (matrices cotations, comparatifs, powerpoint, campagne d’emailing)
Organisation d’évenements de promotion pour les partenaires, clients et prospects
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SOPHOS
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
2008 - 2009
INGENIEUR D’AFFAIRES GRANDS COMPTES
Prospection, détection et suivi de projets des grandes sociétés du CAC 40 :
Proposition aux prospects de solutions de sécurité informatique (antivirus, antispam...).
Développement de nouveaux marchés par une prospection soutenue, prise de rdv.
Relance des clients pour “upsales et cross-sales””, vente de “package formation”.
Organisation de “Blitz day” en collaboration avec nos partenaires.
Organisation d’évenements de communications pour la promotion des produits Sophos.
Conception et réalisation de propositions commerciales types.
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INGENOVA
- Ingénieur commercial IT
SAINT-JACQUES-DE-LA-LANDE
2007 - 2008
INGENIEUR COMMERCIAL TPE / PME INGENOVA (75)
Développement et suivi d’un portefeuille clients:
Proposition aux prospects de solutions de VOIP, d’informatiques et de contrats de maintenance.
Développement de nouveaux marchés (TPE et PME) sur la région IDF
Prise de RDV( objectif : 1/jour) et négociation en face à face.
Conception et réalisation de supports commerciaux types.
Suivi des contrats et fidélisation du portefeuille client.
