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Romain POZZO DI BORGO

LA JUBAUDIERE

En résumé

J'ai tout d'abord commencé mon parcours professionnel par une expérience d'un an et demi comme ingénieur d'affaires dans une société de conseil. J'ai pu développer des qualités commerciales poussées (prospection, négociation, force de proposition...) ainsi que des aptitudes au management (responsable hiérarchique des consultants en place, recrutement, mise en place de formations...).

J'ai ensuite complété mon parcours dans le domaine des télécoms en qualité d'ingénieur puis consultant avant-vente. J'ai ainsi mis en application les compétences techniques étudiées lors de ma formation initiale d'ingénieur: gestion de projets, qualification des besoins clients, connaissances des technologies data, voix, fibre optique...tout en continuant à développer mon sens commercial.

Depuis septembre 2014, j'ai rejoint la société ITANCIA, distributeur, réparateur et logisticien de materiel télécom et réseaux au poste de Responsable des Ventes.

Mes compétences :
Ethernet
prospection
Management
Télécommunications
fibre optique
ingénieur d'affaires
Vente
VOIP
avant-vente
SDH
Développement commercial
commercial
ingénieur
Marketing

Entreprises

  • ITANCIA - Responsable des ventes France

    LA JUBAUDIERE 2014 - maintenant -management de l'équipe commerciale composée de 10 commerciaux et 5 avant-ventes
    -pilotage de l'activité
    -développement commercial sur les opérateurs et acteurs des communications unifiées
  • SFR - Consultant avant-vente senior

    2010 - 2014 Au sein de la division opérateurs/wholesale,

    -accompagnement technique et force de proposition auprès de mes clients dans le lancement de nouveaux produits
    -qualification technique des besoins clients, garant du P&L et ROI.
    -management transverse et coordinateur des études de faisabilité auprès des équipes internes SFR
    -soutenance des offres en clientèle
    -offres hébergement, fibre, ethernet, IP, SDH, WDM, voix, xDSL, multiplay, MVNOs...
    -expertise technique des offres Housing Datacenters (formation de l'équipe, amélioration des process, montage de dossiers d'investissement)
  • MCA Ingénierie - Ingénieur d'affaires grands comptes

    Levallois-Perret 2008 - 2010 o prospection commerciale, développement et fidélisation d’un portefeuille clients
    o négociation client et rédaction de la proposition technique et commerciale
    o suivi commercial et technique des prestations - CA annuel de 800 000€
    o management d’une vingtaine de consultants
    o recrutement d’ingénieurs

Formations

  • Aalborg University (Aalborg)

    Aalborg 2007 - 2008 Master degree in Mobile Communication
  • Ecole Centrale D'Electronique ECE

    Paris 2003 - 2008 Télécom / Réseaux

    Mineure management associatif

    Président du BDE en 2006-2007
  • Lycée Paul Lapie

    Courbevoie 2000 - 2003 Scientifique

Réseau

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