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Rudy DUJARDIN

LA BOISSIERE

En résumé

Maîtrise du management d’équipes commerciales en milieu « B to B" concurrentiel:
 - Recrutement et intégration de collaborateurs en lien avec la politique RH de l’entreprise;
 - Management de réseaux de vente directe et indirecte;
 - Déclinaison et application de la politique commerciale de l’entreprise;
 - Analyse des potentiels commerciaux des clients/prospects;
 - Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs;
 - Définition de plans d’actions commerciales, marketing et évènementielles;
 - Analyse des reporting’s de l’activité commerciale ; suivi des budgets et des résultats.


Maîtrise de la gestion de centres de profit:
 - Responsabilité de la qualité de la gestion administrative et financière du centre de profit;
 - Garant de l’application des règles de gestion et de reporting définies par l’entreprise;
 - Contribution permanente à l’amélioration de la productivité et de la rentabilité du centre de profit;
 - Analyse et suivi des états de gestion de la structure;
 - Maîtrise des coûts et analyse de la pertinence des investissements du centre de profit;
 - Culture de la performance et du résultat.


Gestion des ressources humaines:
 - Responsabilité pénale de la stricte application des législations en vigueur : droit immobilier, droit du travail, sécurité sociale, hygiène et sécurité, réglementation du travail temporaire, représentation du personnel;
 - Accompagnement des collaborateurs : recrutement, intégration, montée en compétences, plans de formations individualisés, entretiens annuels d’évaluation, gestion des carrières.


Développement commercial : Négocier, Gérer, Développer le chiffre d’affaires:
 - Maîtrise des techniques de vente directe « B to B »: prospection de nouveaux clients et fidélisation des clients existants;
 - Maîtrise des techniques de vente en réseaux de distribution : contrats de partenariat, agents commerciaux;
 - Maîtrise de la vente aux grands comptes : approches comptes clés, identification des circuits décisionnaires, négociation et application d’accords cadres, traitement des appels d’offres;
 - Actions de lobbying.

Mes compétences :
Vente
Management
Stratégie commerciale
Recrutement
Animation de réunions
Animation de r�unions
Animation de r?unions

Entreprises

  • Domino RH - Directeur du developpement

    2018 - maintenant

  • ECOLAB PEST FRANCE - Responsable Régional des Ventes régions Nord/Centre

    ARCUEIL CEDEX 2012 - 2018

  • ADECCO - Directeur agences Grands Comptes et tertiaire

    Villeurbanne 2008 - 2011 .Gestion des unités opérationnelles en centres de profit
    . Animation d’une équipe d’attachés commerciaux, de responsables recrutement et assistantes administratives
    . Gestion des grands comptes dans les secteurs pharmaceutique, industriel et agroalimentaire
    . Gestion du secteur tertiaire : Banque, Assurance, Finance, Administratif, Téléservice
    . Commercialisation de prestations ressources humaines intérimaires et recrutements.

  • BOUYGUES TELECOM - Responsable régional Normandie-Centre

    Meudon 2005 - 2008 Animation d’une équipe d’ingénieurs commerciaux vente directe et d’un réseau de distribution ;
    . Déclinaison et application de la politique commerciale sur la région ;
    .Analyse des potentiels commerciaux des clients/prospects (entreprises et distributeurs); identification des circuits décisionnaires ;
    .Définition des objectifs ; Analyse des reporting’s de l’activité commerciale ;
    . Remontées des problématiques et des axes d’amélioration sur des thèmes opérationnels ou stratégiques.

  • FIDUCIAL INFORMATIQUE - Responsable régional Sud-Est

    Courbevoie 2003 - 2005 . Politique commerciale:mise en œuvre de stratégies de prospection et vente sur la région ;
    . Management des ventes:élaboration des budgets prévisionnels, suivi de l’activité et des résultats de la région, mise en place d’outils de reporting, accompagnements clientèle ;
    .Actions de lobbying auprès des Instances départementales et régionales.

  • GTS OMNICOM - Directeur régional

    1995 - 2001 Recrutement, gestion, animation et suivi d’équipes commerciales et administrative ;
    . Définitions de plans d’actions commerciales, marketing et évènementielles ;
    .Mise en place de la 1ère cellule gestion de parc clients en France.

Formations

  • IAE

    Rouen 2001 - 2002 Administration des entreprises

Réseau

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