Mes compétences :
Spiritueux
Négociation
Management
Marketing
Vente
Gestion de budgets
Analyse de marché
Stratégie de Développement Commercial & Marketing
Entreprises
Centre Vinicole Champagne Nicolas Feuillatte et Palme D'Or Champagne
- Directeur des Ventes France, ON-TRADE OFF-TRADE
2007 - maintenant- reporte au Comité de Direction :
- analyser le marché, les circuits, la concurrence et identifier les potentiels de développement & les leviers à investir
- définir la politique commerciale : politique tarifaire, gammes, promotions, conditions générales de vente, plans d'actions clients & budgets
- encadrer la négociation des accords annuels / définir les objectifs volumes & rentabilité / négocier et/ou en suivre le déroulé et les issues
- suivre avec les équipes commerciales & marketing le positionnement de la marque & son développement valeur
- coordonner avec les chefs de zone export le développement GD sur les marchés limitrophes
- manager 4 Responsables Comptes Clés Nationaux, 4 Responsables régionaux On-Trade & 23 responsables de secteurs & une assistante
Marie Brizard et Roger International
- Chef de Produit Marketing Pulco
Bordeaux2005 - 2007- développement d'innovations & construction des plans de lancement
- analyse des stratégies d'enseignes
- construction du budget & gestion des investissements
- analyse des performances marketing & commerciales & reporting interne & externe (revues de marché / dossier innovation / analyse des assortiments / démarche merchandising)
Marie Brizard et Roger International
- Directeur d'Enseignes Nationales GD
Bordeaux2003 - 2005- analyse des stratégies d'enseignes (assortiments / innovations / plans promotionnels)
- construction des plans de développement client dans le cadre de la politique commerciale
- négociation & optimisation des Accords nationaux annuels Carrefour, Intermarché, Provera & Metro
- gestion des plans de comptes & reporting des investissements commerciaux et financiers
- encadrement d'un Category Manager & d'une Assistante
Yoplait
- Responsable d'Enseignes Nationales GD
Boulogne-Billancourt 2002 - 2003- Négociation des Accords Lucie & Galec 2003
- Optimisation des Accords Galec 2002
- Définition & négociation des planning promotionnels nationaux
- Coordination des actions merchandising régionales
- Réalisation des prévisions de ventes mensuelles
SEAGRAM FRANCE DISTRIBUTION
- DIVERS POSTES A RESPONSABILITES COMMERCIALES
1995 - 2002- 2001 à 2002: Compte Clé National GD (Carrefour / Opéra)
- 1999 à 2002: Chef des Ventes Régionales GD Ile de France (encadrement & développement d'une équipe de 6 Attachés Commerciaux / Négociation des Accords régionaux Galec)
- 1997 à 1999: Responsable Développement des Ventes GD (Coordination des actions Marketing-Ventes / Analyse & reporting des performances GD)
- 1995 à 1997: Attaché Commercial GD
CHAMPAGNE & CHATEAUX LTD
- Area Manager Business to Business Londres
1992 - 1994VNSE au sein de la filiale UK de Vignobles Alain Thiénot (Champagne Canard-Duchêne - CVBG Dourthe Kressmann):
- création & développement d'un nouveau portefeuille client B2B
