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POLYMER GROUP INC
maintenant
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AJG
maintenant
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jacob Holm Indutries
- Sales Director Critical Cleaning EMEA
2019 - maintenant
Gestion Commerciale d'un CA de 40 M€ sur la zone EMEA
Equipe de 3 Comptes Clefs et 2 Commerciaux
Focus principal: marque Sontara
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Jacob Holm Industries
- Senior Sales Manager Critical Cleaning EMEA
2018 - 2019
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Berry
- Key Account Manager Healthcare EMEIA
2017 - 2018
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Berry Plastics - Chicopee
- Key Account Manager Wipes, Europe
2016 - 2017
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PGI-AVINTIV / CHICOPEE
- Key Account Manager France, Switzerland & Northern Africa
2013 - 2016
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PGI / CHICOPEE
- AREA SALES MANAGER
2008 - 2012
Gestion commerciale B to B du Sud / Sud Est France (36 départements)+ DOM-TOM + Maghreb wiping department
Suivi et développement d’un pool de clients grossistes: CA 2.2 M€
Elaboration et Négociation prix et promotions sell-in et sell-out (centrales et régions)
Formation des forces de ventes (réunions et tournées accompagnées)
Prospection nouveau réseaux de distribution
Organisation en complète autonomie en Home Office
Organisation et participation à de nombreux congrès professionnels (Interclean Amsterdam, Europropre, Sirha,…)
Suivi paiement factures, gestion prévisionnelle, reporting, veille…
Back Office en Hollande. Utilisation de la langue anglaise de façon courante (relations secrétariat, service client, service IT…). Nombreuses réunions de travail en anglais en France et à l’étranger.
Prescription auprès des utilisateurs finaux /comptes-clés
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Antoine Parfumerie Groupe - Negoce 2000
- Responsable Achats, Directeur commercial
2003 - 2008
Responsable des achats : Création et gestion d’un parc de fournisseurs de +/- 70 marques (Chanel, Dior, YSL, Gaultier, Procter & Gamble, L’Oréal group...)
Optimisation des prix d’achats et des conditions de paiement ; Veille technologique (appréhension des risques et opportunités)
Logistique : Gestion de 7 stocks : détail, export et grands comptes (Prévisionnel et Flux tendu, supervision des inventaires…)
Gestion des procédures de transport (packing-lists, relations transitaires, planification des enlèvements et livraisons…)
Gestion commerciale de l’exportation, grands comptes B to C & B to B (Etats-Unis, Europe, Asie…)
Prospection régulière, Développement CA export (CA : 3M€ en 2004, 7 M€ en 2005), Analyse critique et stratégie
Management du personnel de 4 magasins : Mise en place des objectifs, exposition et veille à leurs atteintes, analyse des résultats
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Laboratoires GRIMBERG
- VISITEUR MEDICAL
2001 - 2003
Visites de médecins généralistes et spécialistes (gastro-entérologues, pédiatres, ORL)
Maîtrise des techniques de commercialisation (adaptation, négociation…)
Organisation de congrès et gestion de budgets
