Menu

Stéphane MARTIN

TOULOUSE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Toulouse ainsi que le résultat des européennes en Haute-Garonne.

En résumé

Aujourd'hui Directeur Commercial Freelance, je vous propose un Diagnostic 360°.

C'est une image instantanée de la performance de votre entreprise, mettant en évidence les points forts et les points faibles, avec plus de 200 points répartis sur les processus suivants :
- Commercial
- Production
- Système d'informations
- Finances
- Management

Je vous fais ensuite mes préconisations, créées en fonction de vos préoccupations et objectifs personnels, en adéquation avec les résultats du Diagnostic 360°. Ils intègrent les points suivants :
- Plans d’action simples
- Solutions optimales chiffrées
- Business Plan de faisabilité
- Financement

Je mets en oeuvre les outils de gestion et de pilotage de votre entreprise :
- Tableaux de bord
- Outils de pilotage
- Outils décisionnels
- Outils de management

J'accompagne au quotidien le chef d'entreprise :
- Suivi opérationnel de l’entreprise
- Management de l’entreprise
- Négociation avec les tiers
- Elaboration de dossier d’aides et de financements
- Formations du chef d’entreprise et des salariés

#DirectionCommerciale #StratégieCommerciale #Management #Diagnostic360 #Pilotage #Accompagnement

Mes compétences :
Business development
Recrutement
Management commercial
Business strategy
Management

Entreprises

  • Recom Dental France - Directeur Commercial, pour le GIE Recom Dental France - Lancement de 6 agences

    2017 - 2018 Mise en place de l’offre produit, prix, veille concurrencielle,catalogue, site
    Mise en place des référenciels terrains
    Elaboration des prévisonnels,
    Définition des BFR, Points morts,
    Création d’accords nationaux (véhicules, comptabilité, mutuelles ...)
    Test Terrain
    Recrutements commerciaux
    #directeurcommercial

  • Management Conseil - Directeur Commercial Externalisé

    2017 - maintenant Patrons de TPE et PME vous avez besoin pour votre développement à la fois d'une force de vente performante et d'une structure de management commercial.

    Mais cela demande du temps et des moyens conséquents, aussi je vous propose :

    - d'organiser et de manager cette force de ventes pour développer de façon optimale les performances commerciales de votre entreprise.
    - de piloter l'activité commerciale
    - de manager vos équipes commerciales

    Plus de 20 ans d'expertise en gestion d'entreprise et management pour répondre à vos besoins !
    #stratégiecommerciale

  • PRECIPHAR - Directeur Régional

    Sèvres 2015 - 2017 - Management de 10 APM : contrôle et analyse de l'activité, de la couverture de cible, du respect des stratégies commerciales en cours, du respect des règles administratives internes.
    - Coaching de 10 APM : développement des techniques de communication, de la vision stratégique sectorielle, des compétences individuelles pour une évolution vers un autre poste (hospitalier, DR ...)
    - Analyse et Suivi hebdomadaire des indicateurs (activité MG et Pharmacies, couverture de cible)
    - Analyse et Suivi des résultats sur ClicPharma
    - Visites duos chez les MG
    - Visites duos chez les Pharmacies
    - Présentation des analyses en Business Review mensuelle

    C3 2015 : 2 APM primés
    C1 2016 : 6 APM primés
    C2 2016 : 8 APM primés + 1er en volume de primes (dont 72% en évolutions)+ 1er en évolution sur notre Produit1 + 2eme sur notre Produit2
    C3 2016 : 7 APM primés + 1er en évolution sur notre Produit1
    Région passée Leader en Janvier 2017 devant AVENE

  • ASPIDE MEDICAL - Technico Commercial

    2010 - 2015 Promotion des implants textiles, gammes Uro, Gynéco (Incontinence, Prolapsus) et Digestives (Renforts de paroi, hernies, éventrations)
    Formation des chirurgiens aux nouvelles techniques ou nouveaux produits
    Formation des personnels médicaux (infirmières) ou para médicaux (pharmaciens)
    Participations aux congrès
    Négociations avec les Pharmacies
    Réponses aux Appels d'Offre
    AO gagnés : CHU Clermont Ferrand, CH de Montauban, Auch, Cahors, Foix en urologie et gynécologie
    Résultats : 2012 / 13 +141%, 2013 / 14 +50%, début 2015 +10% tous les mois vs N-1 avant le début des marchés gagnés !
    AO CHU Clermont, CH Cahors, Auch, Montauban gagnés

  • CL-Innovation - Directeur Régional

    2005 - 2010 Recrutement
    Coaching
    Management
    Visites Duo
    Elaboration de plans d'action suivis et mis à jour
    Elaboration d'outils d'analyse sur EXCEL (TCD, mapping ...)
    Elaboration d'une campagne de VM pour les laboratoires MADAUS : argumentaire, visuel, remis, budgets
    1er France en activité, couverture de cible, R/O, CA

  • CIDER - Directeur Régional

    2002 - 2004 (CIDER Santé) pour les laboratoires MSD
    ¼ Sud Ouest
    Gestion d'une équipe de 8 délégués sur la gamme VIOXX / COZAAR
    - visites duo
    - analyses, Tableaux Dynamiques Croisés, Mapping
    Formé en Management par CHETOHINE à "Coacher et conseiller"
    1er France en activité, couverture de cible, CA

  • Lundbeck - Délégué Médical

    ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 2001

  • Association L'Orchidée - Directeur Administratif

    1994 - 1997 Accueil de personnes âgées

Formations

Réseau

Annuaire des membres :