Danone Nutricia Africa and Overseas
- Country Manager Antilles Guyane
2014 - 2018Responsabilité P&L de la zone Antilles/Guyane, responsabilité du CANN et de la profitabilité de la zone
- définition de la stratégie de la zone à partir de la stratégie centrale
- management transversal des partenaires de la zone qui distribuent sur les 4 réseaux (GMS, proxi, pharmacie, médical) : construction et animation d'un business plan annuel par distributeur, accompagnement de la FDV distributeur pour développer l'excellence de l'exécution opérationnelle, animation transversale du distributeur, accompagnement sur la dimension négociation et les appels d'offre, suivi des commandes, de la facturation, des retards et des impayés
- plan marketing spécifique à la zone : construction et mise en place d'un plan de communication spécifique à la zone pour développer le business et la catégorie avec une agence de communication locale, création des outils de communication (PLV, outils médicaux...) spécifique à la zone, en collaboration avec l'équipe centrale
- plan de conquête pour développer de nouveaux business sur la zone (nouvelles enseignes, nouveaux réseaux, nouveaux pays)
- coaching du superviseur médical (encadrant 5 délégués médicaux) sur la dimension management et coordination avec le réseau médical pour une exécution 100% sur la zone
Danone Eaux France
- Chef de Vente Régional CHD
Paris2011 - 2014CVR CHD Sud Ouest
Responsable d'une équipe de 6 commerciaux et 2 stagiaires
Co-construction de la stratégie commerciale sur 23 départements.
Mise en place de plans d'actions régionaux en ligne avec la stratégie centrale
Animation et formation des équipes commerciales GMS et CHD.
Garant de la croissance rentable de la région Sud Ouest et de son développement.
Gestion et développement d'un portefeuille de clients sur le réseau CHR (restaurant, restauration collective et commerciale, Grossistes, distributeurs de boisson, Metro, etc.).
- Négociation commerciale : mise en place de partenariats avec les clients finaux
- Gestion de la relation client : animation des restaurants tout au long de l’année, animation du plan d'action distributeur
- Prospection : Saturation et conquête de nouveaux clients
