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Vincent CHAILLAT

En résumé

Riche d'un parcours varié je désire valoriser et partager mon savoir faire.
Dynamique, responsable, persévérant, ayant une bonne qualité d'écoute active, j'ai envie de convaincre, de mobiliser et de faire adhérer des partenaires à un objectif commun.
Si je suis indépendant, j'étudie toute opportunité de postes privilégiant la travail en équipe.
Je suis attiré par des structures ou marchés "en quête de sens" et où des valeurs, comme l'éthique sociale et environnementale, sont primordiales.

Mes compétences :
Analyser écouter réfléchir agir
Analyse des besoins
Management commercial
Vente B2B
Conduite de projet
Création d'entreprise
Négociation grands comptes
L'échange et l'écoute

Entreprises

  • HÔTEL ALTICA - DIRECTEUR ITINERANT

    2014 - maintenant

  • Accueil Négoce Service - Commercial Sédentaire

    2013 - 2013 Création de contacts on line : Contenu des sites WEB, Campagne « adwords ».
    Mise en place de campagnes de communication et développement du flux de visite pour la liquidation des stocks en vue de la fermeture d'un point de vente.
    Développement des ventes du marché chauffage et sanitaire, en direct ou via des rendez-vous pris pour les salles expositions.
    => Réactualisation de la partie chauffage de tous les sites internet du groupe. Devisage en cours 220 K€

  • SWEETCOM PRO - Commercial Itinérant

    2011 - 2013 Commercial itinérant BtoB et BtoC – Energies renouvelables et traditionnelles
    Création d'un réseau de clients et de prescripteurs, prospection, découverte des besoins.
    Etude, dimensionnement et personnalisation de l'offre.
    Développement des ventes.
    => 3 à 5 ventes mensuelle

  • CERISE TECHNIQUES - COMMERCIAL

    MENESPLET 2011 - 2012

  • Cabinet Vincent CHAILLAT - Gérant d'un cabinet de diagnostics immobiliers

    2001 - 2011 Création et gestion du cabinet (étude de marché, montage financier, démarchage des banques et des organismes sociaux, stratégie, communication).
    Formation, acquisition des compétences (techniques et pathologies du bâtiment).
    Prospection, fidélisation des prescripteurs et des clients (notaires, agences immobilières, institutionnels, particuliers), développement commercial.
    Passage des certifications techniques.
    Réalisation des diagnostics.
    Rédaction des rapports, remise et explication de ceux-ci.
    Formation des prescripteurs.
    => Jusqu'à 85 K€ de CA annuel ;
    Fidélisation de la majorité des prescripteurs sur 10 ans

  • Royal Canin SA - Responsable régional

    1991 - 2001 Responsable régional marché vétérinaire
    (2001-1999 / 1997-1995)nationales),
    Management de 2 commerciaux sur 38 départements.
    Participation aux négociations des accords nationaux avec les centrales.
    Référencement régional, mise en application de la politique nationale en visitant les comptes clés nationaux et régionaux (7 centrales, 2 écoles d'opinion (syndicat, conseil de l'ordre, etc...), lobbying auprès des leaders d'opinion.
    Organisation, participation à des des réunions d'informations
    => A l'origine de la création du marché vétérinaire, dont ROYAL CANIN est aujourd'hui le leader,
    1ère DN 78% ; 2ième PDM 12,9% de la société, 3éme PDM de la région

    Responsable régional merchandising
    (1999-1997)
    Formation, sensibilisation des centres de distribution (8), management indirect de leur force de vente (22 commerciaux) sur 40 départements.
    Démarchage des grands comptes régionaux. Sélection, recrutement des points de vente pour une étude de gestion et participation à un challenge national.
    Etude et mise en place de préconisations, mesure des résultats.
    Gestion du budget régional.
    => Dans le club de l'excellence merchandising Royal Canin, les magasins de la région ont gagné le Grand Prix National, troix prix d'excellence et ont été nommés 14 fois sur 30.

    Commercial régional sur divers circuits
    (1995-1991)
    Marché « Chat », lancement au niveau régional de la première gamme « nutrition » pour les chats de la marque (élevage, vétérinaire)
    Circuit vétérinaire, prescription et augmentation de visibilité de la marque ; audit du marché
    Tous circuits, détaché chez 2 distributeurs régionaux

Formations

Réseau

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