Mes compétences :
Gestion de portefeuille client
Ingénieur commercial
Entreprises
IBM
- Business Leader - Innovation Lab
Bois-Colombes 2013 - maintenant
IBM
- Project Manager - Storage Benchmark
Bois-Colombes 2009 - 2012
IBM Australia
- Sales Operation Manager
Bois-Colombes 2008 - 2009Au sein de la Business Partner Organisation j'ai géré et animé les performances commerciales d'une équipe de cinq personnes; analysé les métriques pertinentes et conseillé l'équipe de direction nationale; mis en place un processus de management des affaires mid-market.
En capitalisant sur mon expérience de négociation sur des marchés extrêmement compétitifs, j'ai coaché l'équipe commerciale quant à la stratégie de développement de l'activité, la rigueur de la gestion de leur portefeuille et opportunités, la qualité de leur reporting.
Cette expérience dans le management commercial a renforcé mon expertise et ma passion pour le commerce afin de mieux "piloter, négocier, présenter, leader, entreprendre et gagner".
IBM Australie
- Competitive Sales Specialist
2007 - 2008
IBM France
- Ingénieur Commerciale Spécialisée
Bois-Colombes 2003 - 2007Cibler les projets stratégiques en valorisant la gamme de produit
Identifier les opportunités et comprendre les besoins client
Elaborer des offres sur mesure, compétitives et différentiantes
Entretenir la satisfaction client et négocier à haut niveau
Atteindre les objectifs fixés et développer une stratégie de croissance
Manipuler les process et contraintes internes pour respecter les objectifs
