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Lenovo
- Distribution Account Manager Consumer
Courbevoie
2015 - maintenant
Gestion commerciale des distributeurs (Ingram Micro, TechData, Also) pour la partie grand public :
- Négociation des commandes d’achat
- Définition de l’assortiment produit, suivi des stocks
- Développement des ventes de 200 revendeurs, sous-grossistes et enseignes Retail
- Ventes via grossistes aux grands comptes Retail & Etail (Amazon, Rue Du Commerce, Cdiscount, Leclerc, Carrefour, Auchan, Fnac, Darty...) en collaboration avec les Key Account Manager Lenovo Consumer
- Mise en place de plans de ventes trimestriels, suivi des ventes et reporting au management européen
Périmètre produit : Gamme grand public / PC portable, Tablette, PC de bureau, Tout-en-un
Résultats des 3 derniers trimestres : 106%, 137%, 108%
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Lenovo
- Inside Sales Consumer
Courbevoie
2014 - 2015
Responsable administration des ventes clients Retail :
(Fnac, Darty, Boulanger, Leclerc, Carrefour, Auchan, Amazon...)
- Gestion des commandes et suivi des livraisons
- Sales support des 3 Key Account Manager
- Création et gestion des offres de remboursement
Développement du chiffre d’affaires Consumer chez les grossistes :
- Développement des ventes open distribution
- Pilotage des stocks grossistes, suivi des ventes
- Interlocuteur principal des revendeurs BtoB pour les produits Consumer
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Priceminister
- Key Account Manager High Tech (stage)
Paris
2012 - 2013
Account Manager :
○ Gestion proactive d’un portefeuille de 120 comptes stratégiques sur la catégorie Informatique
○ Négociation d’offres produits et organisations d'opérations marketing avec les marchands
○ Accompagnement des marchands dans l’adoption de nouvelles fonctionnalités visant à développer leurs ventes
○ Coordonner les échanges entres les clients stratégiques et les équipes techniques, marketing et SAV.
Category Manager :
○ Animation de la catégorie Informatique en collaboration avec les différentes équipes marketing (acquisition, fidélisation, merchandising)
○ Suivi du marché : croissance, saisonnalité, meilleures ventes, nouveautés...
○ Force de proposition et de conseil sur les optimisations techniques à apporter : navigation , recherche, classification des produits
Analyse et reporting sur l’activité du portefeuille clients et les résultats de la catégorie
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Encom Conseil
- Ingénieur commercial junior (stage)
2011 - 2011
○ Vente de solutions télécoms internet, mobile et fixe auprès d’une clientèle de PME
○ Prospection de nouveaux clients, fidélisation et up sales auprès de clients existants
○ Elaboration de propositions commerciales et suivi des actions commerciales
○ Rendez-vous clients et conclusion des contrats
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Fédération des Associations du groupe ESC Toulouse
- Responsable Pôle Développement
Toulouse CEDEX 7
2011 - 2012
La Fédération des Associations a pour mission de représenter les 20 associations de l'école afin de négocier des partenariats répondant aux besoin des assocations et des 3 000 étudiants de l'école. Les fonds récoltés sont ensuite redistribués aux associations pour financer les projets étudiants.
Principaux partenaires : LCL, HSBC, Société Générale, Vittavi, Transports du Sud, Numéricable...
En tant que responsable du pôle développement mes missions étaient les suivantes :
○ Gestion d’une équipe de 4 commerciaux : recrutement, formation, mise en œuvre de projets spécifiques, suivi des missions
○ Prospection, négociation et signature de nouveaux partenariats (The Economist, Numéricable...)
○ Organisation d’un concours de vente en partenariat avec le groupe MARS Petfood & Food
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Fédération des Associations du groupe ESC Toulouse
- Chargé de développement
Toulouse CEDEX 7
2010 - 2011
La Fédération des Associations a pour mission de représenter les 20 associations de l'école afin de négocier des partenariats répondant aux besoin des assocations et des 3 000 étudiants de l'école. Les fonds récoltés sont ensuite redistribués aux associations pour financer les projets étudiants.
Le rôle du pôle développement est de conclure de nouveaux partenariats. Mes missions étaient donc les suivantes :
○ Démarchage de commerçants et PME pour leur vendre des services de communication au sein de l'école : mailing, flyers, affichage, bannières sur le site des étudiants.
○ Recherche d’un nouveau partenaire dans les télécom (Orange, SFR, Bouygue...)
