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Xavier ROBIN

MONTS

En résumé

"Quoi qu’il arrive, quel que soit le résultat, le plus important est de n’avoir rien à se reprocher"

Cette maxime qui vise à donner le meilleur de soi-même, d’être en phase avec ses valeurs, ses croyances, ses convictions, constitue mon fil d’Ariane dans l’univers enthousiasmant de l'accompagnement des femmes, des hommes et des organisations. Elle guide et nourrie mes actes et mes comportements au quotidien et tout particulièrement dans :

mes missions actuelles de :

♦ DIRECTEUR OPÉRATIONNEL d’un cabinet de coaching, de conseil et de formation pour engager les équipes (commerciales, pédagogiques, administratives) vers un cap clarifié et pour maintenir l’équilibre entre compétence et performance.

♦ COACH de dirigeant, d'équipes de direction, de managers opérationnels et fonctionnels pour favoriser et optimiser les capacités d’être et d'agir.

♦ CONSULTANT pour concevoir, négocier et déployer des solutions d'accompagnement dédiée en stratégie d'entreprise, en conduite du changement, en performance managériale et en performance commerciale.

♦ FORMATEUR pour inciter les apprenants à être actifs dans la construction de leurs savoirs.

Mes compétences :
Conseil en management
Coaching professionnel
Marketing opérationnel
Management commercial
Formation professionnelle
Ingénierie de formation
Ingénierie pédagogique
Innovation
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Conseil commercial
Gestion de projet
Management opérationnel
Analyse financière
Diagnostic d'entreprise
Analyse stratégique
Développement commercial
Conduite du changement
Diagnostic stratégique
Génie logiciel

Entreprises

  • IFCIL - Directeur Opérationnel

    2010 - maintenant IFCIL est un cabinet spécialisé depuis 42 ans dans les actions de conseil, d’ingénierie et de formation en Coaching, Management, Relation Client, Conduite du changement, Qualité de vie au travail, Développement personnel, Amélioration continue...

    Missions :
    • Dynamiser la présence d'IFCIL sur son marché
    • Stimuler l'engagement des équipes : Commerciaux, Consultants, Formateurs, Assistantes...
    • Optimiser et garantir la qualité des prestations délivrées
    • Favoriser l'innovation et mettre en oeuvre des démarche d’amélioration continue

    Résultats : Depuis 12 années que j'évolue à IFCIL, mes plus grandes satisfactions sont :
    • la fidélité de mes clients
    • la création et l'innovation pédagogique : conception d’approches ludiques (jeux d'entreprise) + élaboration de méthodes et outils pour rendre les formations plus attractives et plus opérationnelles
    • la qualité des offres émises (fond et forme) puisqu'elles engendrent un taux de transformation > 75% (norme du marché = 33%)
  • IFCIL - Directeur Commercial Grands Comptes

    2002 - 2009 Missions :
    • Définir les stratégies de développement marketing et commercial,
    • Concevoir les outils de pilotage et suivre les indicateurs de prise de décision
    • Formaliser et harmoniser les « process commerciaux » et les outils d’aide à la vente
    • Recruter, intégrer, former, motiver et coacher une force de vente (5 Commerciaux),
    • Négocier, suivre et fidéliser les clients stratégiques (Grands Comptes)

    Résultat : une implantation unique en Touraine et pourtant plusieurs partenariats avec des entreprises du CAC 40
  • Adecco Formation - Directeur de la région Nord

    Villeurbanne 2000 - 2001
  • GFE HEXAFORM - Directeur Général de 3 centres de formation : Vélizy, St Quentin et Orléans

    1999 - 2000
  • HEXAFORM - Directeur de 2 centres de formation : Velizy et St Quentin

    1998 - 1998
  • HEXAFORM - Responsable d'un centre de formation : Velizy

    1996 - 1997
  • HEXAFORM - Conseiller en formation

    1994 - 1995
  • PLAISIR FORMATION - Responsable Commercial

    1992 - 1994
  • PLAISIR FORMATION - Conseiller en formation

    1990 - 1992
  • Auchan - Adjoint Chef de rayon électroménager

    Villeneuve-d'Ascq 1990 - 1990

Formations

Réseau

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